С быстрым развитием технологий электронные продукты заменяют всё больше традиционных функций, но многие всё ещё предпочитают реальные тактильные ощущения от рукописного ввода и рисования, наслаждаясь процессом собственного творчества.

Именно на основе этой нишевой потребности и появились планшеты с электронными чернилами.

 

Источник изображения:Google

В отличие от обычных планшетовС LCD и OLED экранами, планшеты с электронными чернилами используют отражающее изображение, обеспечивая ощущения чтения и письма, близкие к бумажным книгам, и сохраняют четкость даже при ярком освещении.

Кроме того, энергопотребление чрезвычайно низкое, одной зарядки хватает на несколько недель использования, что очень удобно для пользователей, которым требуется длительное письмо, чтение и рисование.

Не стоит недооценивать этот нишевый сегмент рынка, он таит в себе огромные коммерческие возможности, а рыночный рост очень динамичен.

СогласноИсследованиям Verified Market Research:

Объем мирового рынка планшетов с электронными чернилами в2024 году оценивается в 2,29 миллиарда долларов, а к 2032 году, как ожидается, достигнет 4,54 миллиарда долларов, с устойчивым расширением при среднегодовом темпе роста 8,95% в течение прогнозируемого периода.

 

Источник изображения:Verified Market Research

В Китае уже много брендов вошли в эту нишу, пытаясь избежать конкуренции в «красном океане» и открыть новое пространство в специализированной области.

Сегодня мы расскажем оSupernote, который является одним из представителей.

От нового небольшого бренда до годового объема продаж, превышающего300 миллионов юаней, лидера ниши, давайте вместе посмотрим, как ему удалось прорваться?

 

Источник изображения:Supernote

От платежных терминалов к экранам на электронных чернилах: точная смена ниши.

Согласно открытым источникам,SupernoteЭто шанхайскийБренд компании Ratta Technology, специализирующийся на планшетах с электронными чернилами, основанный основателем господином Чжао в 2016 году.

Его история восходит к2005 году, когда материнская компания Ratta Technology была официально основана. На начальном этапе она не занималась потребительской электроникой, а в основном разрабатывала платежные терминалы, занимаясь POS-терминалами и различными финансовыми аппаратными продуктами.

Поворотный момент наступилВ 2016 году основатель, господин Чжао, столкнулся с такими проблемами в своей первоначальной деятельности, как сложность потребностей, длительные циклы проектов и острая конкуренция на рынке, а также заметил, что большинство устройств на электронных чернилах ориентированы на чтение, а не на рукописный ввод, что создаёт очевидную рыночную нишу.

Поэтому он решил начать второй бизнес, сосредоточившись на опыте рукописного ввода, и в2016 году официально основал бренд Supernote в Шанхае.

 

Источник изображения:Supernote

После двух лет доработок, в2018 году первый продукт Supernote, модель A6, поступил в продажу. Устройство использовало дизайн с жёстким пером и мягкой плёнкой, максимально имитируя тактильные ощущения от письма на бумаге, и успешно собрало 200 000 долларов США через платформу Kickstarter, первоначально подтвердив рыночный потенциал.

В 2020 году Supernote выпустила обновлённую серию A5, внедрив керамический наконечник и технологию гибких чернил, обеспечивающую износостойкое письмо. Эта серия собрала на Indiegogo 1,7 миллиона долларов США, что ещё больше укрепило базу для развития на зарубежных рынках.

 

Источник изображения:Supernote

После этого бренд продолжал итеративно обновлять продукты, последовательно внедряясамовосстанавливающуюся мягкую плёнку Feel Write2, модульную разборную конструкцию и другие инновационные технологии, постоянно усиливая основное преимущество — качество рукописного ввода.

В2023 году годовой объём продаж успешно превысил 300 миллионов юаней; в 2024 году бренд попал в список лучших изобретений года журнала Time, став единственным устройством на электронных чернилах в этом списке.

В настоящее времяпродукция Supernote доступна в более чем 50 странах и регионах мира, основные рынки охватывают США, Канаду, Германию, Францию, Великобританию, Японию, Южную Корею и другие, являясь одним из самых влиятельных игроков в этой нише.(Данные взяты с Yi'en News)

 

Источник изображения:Supernote

Помощь соцсетей: использование реального опыта для завоевания зарубежного рынка

В эпоху социальных сетей брендам недостаточно только совершенствовать технологии и улучшать продукт; необходимо также эффективное распространение и маркетинг, чтобы по-настоящему связаться с пользователями.

БрендSupernote хорошо понимает это, активно используя маркетинг в соцсетях, точно достигая целевых пользователей через такие основные зарубежные платформы, как TikTok, и постоянно расширяя влияние бренда за счёт сотрудничества с инфлюенсерами.

НаTikTok Supernote сотрудничает с несколькими специализированными инфлюенсерами, создавая контент на основе реальных креативных рукописных записей и сценариев использования, органично интегрируя продукт в различные ситуации, чтобы привлечь потенциальных пользователей и добиться эффективного продвижения и конверсии.

Например,Для любителей ручного рисования и живописи этацельаудитория,Supernote на TikTok сотрудничалнемалохудожественных блогеров, имеющихсоздатель с 224,4 тысячи подписчиков @svv_art，является очень показательным.

 

Источник изображения:TikTok

ОндляSupernoteбрендаснял рекламный короткий видеоролик без монтажа, одним кадром, который полностью записал использованиеSupernoteкоторогоэлектронно-чернильного планшета для рисования всего процесса.

ПользователиВ процессе просмотра, можно непосредственно ощутить плавность штрихов, отсутствие задержек, естественную окраску реального опыта, без излишнего маркетинга, все говорит само за себя по результатам фактического использования.

Это видеоэтогоданные очень яркие, на данный момент,количество просмотровужедостигло240десять тысяч, количество лайков достигает202 600

Под видео также появилось много вопросов от любопытных пользователей.

Он очень похож на iPad? Или он будет похож на магнитную детскую доску для рисования? Нужно ли его заряжать?

Можно узнать, можно ли на нём сохранять рисунки, раскрашивать и использовать разные кисти? Или это скорее игрушка?

Это аналоговый? Или цифровой?

Отсюда видно, что такой формат контента, как съемка экспертов, съемка одним кадром и чистое демонстрирование процесса, эффективно удерживает пользователей.внимание и реально стимулировать желание потенциальных потребителей узнать и купить.

 

Источник изображения:TikTok

Кроме того, для офисных работников, студентов и других повседневных пользователей,Supernote также сотрудничает с множеством популярных блогеров на TikTok, которые делятся своей повседневной учебой и работой, выпуская тематические рекламные видео.

Среди них, инфлюенсерыЭффект продвижения @earghh особенно заметен. Несмотря на то, что у неё всего 5804 подписчика, рекламное видео в сотрудничестве с Supernote показало отличные результаты.

 

Источник изображения:TikTok

в видео@earghh показывает свои реальные будни: распаковку электронной чернильной планшеты Supernote и использование её для составления учебного плана, решения задач и выполнения упражнений.

На данный момент это видео уже получило2 900 000 просмотров и 153 900 лайков.

В комментариях, когда пользователи сравниваютSupernote по сравнению с другими брендами, блогер @earghh ответил:

Я предпочитаю Supernote, у него большой экран, больше оперативной памяти (4 ГБ ОЗУ + 32 ГБ встроенной памяти, а также поддержка карт SD до 2 ТБ). При записи заметок штрих пера SN ближе к настоящему перу, в то время как другие бренды слишком похожи на карандаш. Я всё-таки предпочитаю чистое ощущение пера.

Некоторые родители также оставляли комментарии, что этот продукт очень подходит их детям, и не нужно беспокоиться, что обычный планшет отвлечёт от учёбы. Эксперт.@earghh对此表示：

«Это устройство идеально соответствует вашим потребностям: в нем нет социальных сетей, лишних отвлекающих факторов и открытого интернета, высокая степень концентрации.»

В процессе ответов на вопросы пользователей, как в приведённых выше примерах, не только потенциальные клиенты более ясно понимают преимущества продукта и сценарии его использования, но и эффективно повышается их лояльность к бренду, снижаются сомнения относительно покупки, что значительно способствует конверсии.

 

Источник изображения:TikTok

Заключение: нишевый голубой океан как раз вовремя

В настоящее время глобальные потребители переходят от простого владения продуктами к их соответствию своим потребностям, они всё больше готовы платить за специализированные инструменты, которые точно решают конкретные проблемы и повышают качество жизни или работы.

Стабильный рост рынка электронных чернильных планшетов — яркое отражение этой потребительской тенденции.

Это не просто возрождение аппаратной категории, но и отражение глубинного желания пользователей по всему миру уменьшить цифровые отвлекающие факторы и вернуться к сосредоточенности и творчеству.

Для отечественных компаний, планирующих выходить на зарубежные рынки, ниша электронных чернил по-прежнему остаётся голубым океаном, заслуживающим внимания.

Если сосредоточиться на дифференцированных функциях, отточить пользовательский опыт до совершенства и сформировать узнаваемость бренда с помощью контент-маркетинга, то даже новые игроки смогут найти свои возможности для роста на этом треке.