Раньше импортная мебель была эталоном качества для многих людей: скандинавские диваны, итальянские люстры – казалось, что с иностранными этикетками они становятся более престижными. Но теперь всё изменилось. Новая волна китайских домашних брендов быстро завоёвывает расположение европейского и американского рынков, превращая «Сделано в Китае» в популярные китайские бренды.

SweetcrispyБрендявляется таким типичным представителем: начав с одного стула, менее чем за год наTikTok (американский регион) занял первое место в категории «Дом»,Сегодня,общий объём продаж магазинадажепревысил1.81100 миллионовдолларов(на основе данныхстатистики платформы Echotik)。

Это вызывает любопытство:Как Sweetcrispy этого добился?

 

Источник изображения:Sweetcrispy

Бренд, начавшийся с офисного стула

Бренд Sweetcrispy（TikTok (также известный как Sweet Furniture)Его создание тесно связано с личным опытом основателя Ван Лудзяня. Ещё в2018 году господин Ван уже занимался трансграничной электронной коммерцией и накопил определённый опыт в покупательских привычках зарубежных потребителей и платформенных механизмах.

Однако по-настоящему заставило его решиться на создание собственного бренда – это его личный«мучительный» опыт: длительное использование некачественного офисного стула привело к постоянному дискомфорту в пояснице, спине и шейном отделе, ана рынке было мало офисной мебели, которая была бы одновременно удобной и по разумной цене.。

Этот опыт заставил его осознать, что после нормализации удалённой работы всё больше европейских и американских пользователей нуждаются в мебели, которая сочетает здоровье, комфорт и практичность, но традиционные известные бренды имеют высокие цены и устаревшие модели, а множество дешёвых продуктов уступают по материалам и эргономике«Усадка».

Итак,Бренд Sweetcrispy начал с «улучшения осанки при работе и домашнего опыта», закрепив свою продукцию в сегменте мебели для дома и офиса с «высоким соотношением цены и качества, привлекательным дизайном и эргономикой».

 

Источник изображения:Sweetcrispy

Четкое позиционирование в сочетании с точной продукцией позволилобренду Sweetcrispy быстро пробиться на рынок.

Для поддержки быстрорастущего зарубежного бизнеса бренд построил мощную глобальную цепочку поставок за кулисами. Как сообщается,Sweetcrispy имеет 7 глобальных производственных баз и 12 складов в Северной Америке, а также поддерживает стабильное сотрудничество с более чем 200 транснациональными компаниями.

Эта надежная система поставок и логистики обеспечивает быструю реакцию продукции на рыночный спрос и эффективную доставку, становясь прочной опорой бренда в зарубежной экспансии.

 

Источник изображения:Sweetcrispy

отраслевых тенденций и рыночного спроса«Попутный ветер»

Конечно,Успех любого бренда не может обойтись без толчка эпохи.，SweetcrispyБренд не исключение.

Согласно отраслевым данным, рынок мебели для дома и офиса в Европе и США последние годы сохраняет рост.

По данным Statista, объем рынка электронной коммерции мебели в США в 2023 году составил около 120 миллиардов долларов, и ожидается, что к 2027 году он превысит 160 миллиардов долларов, со среднегодовым темпом роста около 5%.

Этот обширный «голубой океан» предоставляет огромную сцену для всех брендов мебели, стремящихся выйти на международный рынок.

 

Источник изображения:Statista

Глубже взглянув, потребительский спрос сам по себе также эволюционирует. Мировой рынок мебели демонстрирует тенденцию перехода от простого стремления к стилю к акценту на функциональность, здоровье и ценность опыта. Например, такие категории, как электрические диваны с многофункциональной регулировкой, умные унитазы, эргономичные кресла и другие, быстро растут.

ЭтоSweetcrispyбрендсфокусированныйПозиционирование продукта «Эргономика», «Комфорт и здоровье» идеально совпадает.

Можно сказать, что бурный рыночный спрос создал благодатную почву для бренда, иSweetcrispy, используя правильный продукт, как раз посадило семя, способное быстро прорасти.

 

Рисунок:Sweetcrispy

Какраскручивать маркетинг на TikTok

Даже хороший продукт требует эффективных каналов для достижения потребителей。

SweetcrispyБренд именновTikTok применил операционную стратегию «всесторонний и многомерный», максимально используя трафиковые преимущества платформы.。

1. Матрица официальных аккаунтов и исследование контента

Вамериканском сегменте TikTok бренд создал множество официальных аккаунтов: только один магазин Sweetcrispy Official связан с 12 собственными аккаунтами, образуя матрицу аккаунтов, охватывающую различные нишевые сценарии и аудитории.。

Такое матричное расположение не только позволяет избежать риска ограничения трафика на одном аккаунте, но и обеспечивает всестороннее покрытие целевой аудитории, позволяя большему числу потенциальных потребителей узнать о бренде.

 

Рисунок:kalodata

Стоит отметить, что сраспространением инструментов AI-видео, Sweetcrispyбрендтакже начал использовать на некоторых аккаунтахвидеоролики для продажи, созданные AI.

Преимущество AI-видео в том, что они не требуют базы настоящих подписчиков, стоимость производстваотносительнонизкая, и не нужно наниматьИностранные актеры, особенно подходящие для кросс-граничных брендов, которым требуется тестирование большого количества материалов.

 

Источник изображения:TikTok 

Судя по фактическим результатам, частьAI-видео хотя и имеют средние просмотры, но эффект по заказам очевиден.

Например,брендаккаунт@sweetcrispy_store имеет всего 257 подписчиков,месячный трафик всего лишь5.11万,но объем продаждостиг2.41万美元。

Здесь также видно,AI-видео в “точной конверсии”все жеимеет определенные преимущества 。

 

Источник изображения:kalodata

2. Инфлюенсер-маркетинг

Однако,AI-видео для продажи товаров все еще находится на стадии проб, Sweetcrispyбрендосновная часть продаж по-прежнему идет от инфлюенсеровсотрудничество。

сбрендTikTokмагазинна примере Sweetcrispy S,егоежемесячное количество связанных инфлюенсеров близко к2170 штукам, в магазине около195,38 млн долларов СШАот общей суммы сделок, через инфлюенсеров реализовано товаров на сумму176,46 млн долларов США, доля превышает90%, что достаточно показывает поддержку инфлюенсеров для продаж бренда.

 

Источник изображения:kalodata

При выборе инфлюенсеровSweetcrispyбрендприменил диверсифицированную стратегию сотрудничества.

Хотя мебельные товары обычно тесно связаны с конкретными сценариями использования,онине ограничивали маркетингспециализированнымиинфлюенсерами, а подбирали подходящих инфлюенсеров в зависимости от свойств разных товаров.

TikTok-инфлюенсер @jenessa.gray — хороший пример: это мама-блогер с 12,6 тыс. подписчиков, обычно публикует видео на тему «мамины находки».

АКресло-мешок бренда Sweetcrispy идеально подходит ей, милый внешний вид и маркировка «для детей» позволили этому креслу попасть в список «маминых находок», а также принесли почти 8,6 миллиона просмотров видео.

 

Источник изображения:TikTok

3. Продвижение рекламы

Кроме того, бренд также платит за продвижение качественного контента. В нескольких видеороликах с высоким количеством просмотров видны явные следы платного продвижения.

Например, это видео с коллаборацией с блогером было продвинуто за плату.

Согласно данным, видео начало продвигаться со второго дня после публикации, и к этому году8 февраля оно уже длилось 57 дней, общий расход составил 18 800 долларов.

Хотя кажется, что потрачено много — почти 20 тысяч долларов менее чем за два месяца, рекламаROAS (окупаемость инвестиций) достиг 3,07. Этот показатель находится на уровне выше среднего в категории «Дом» на TikTok.

 

 

Источник изображения:kalodata

Новый путь, новые возможности

Изкейса Sweetcrispyвидно, что, мы видим не только успех одного бренда, но и все более четкий новый путь выхода китайских производственных компаний на международные рынки.

Для многих отечественных предприятий обширный зарубежный рынок — это не просто красный океан, уже поделенный между участниками. Изменение потребительских привычек, эволюция социальных сетей, а такжереструктуризация глобальных цепочек поставок постоянно создает новые пробелы в спросе и возможности на рынке.

Сегодняшний выход на международные рынки — это конкуренция не только в производственных мощностях, но и в скорости понимания рыночного спроса, способности вести диалог с потребителями, а такжебыстроту интеграции глобальных ресурсов。

Сцена зарубежного рынка ждет появления большего числа подготовленных и решительных китайских брендов.