1911Многие бренды выбирают выход на зарубежные рынки, обычно сначала укрепляют свои позиции на внутреннем рынке, накапливают определенный опыт, видя огромный потенциал зарубежных рынков, и только потом решают расширяться, делая бизнес больше и более прибыльным.
Но есть и немало брендов, которые идут совершенно противоположным путем:Сначала выходят на зарубежные рынки, развивают бизнес за рубежом, а затем отдают обратно в разработку продуктов и укрепление бренда, обратно входят в Китай, формируяГлобальное подтверждение→Внедрение в Китаезамкнутый бизнес-цикл.
Конечно, эта модель подходит не для всех брендов, в конечном итоге нужно анализировать с учетом отрасли и конкретного сегмента.
Например, на рынке освещения в Китае долгое время доминируют такие гиганты, как Opple, NVC, Xiaomi,позиции, ценовая война усиливается, новым брендам трудно прорваться. С другой стороны, на европейском и американском рынках скрыты огромные возможности для роста.
С одной стороны, быстро растет спрос на сценарии, такие как игровые комнаты, домашние кинотеатры, праздничная атмосфера, открытые патио и т.д., на рынке есть значительные пробелы.
Источник изображения:Govee
С другой стороны, в Европе и СШАзрелаяDIY и культура домашнего декора,что делает местныхпользователи увлечены переоборудованием пространства, праздничная атмосфера, такая как Рождество, Хэллоуин, созданиеа такжеукрашение домашних вечеринок, есть обязательная потребность, готовы платить премию за атмосферу и впечатления, что напрямую стимулирует быстрый рост сегмента умного освещения.
Источник изображения:Google
Precedence Research статистикаДанные также подтверждают эту тенденцию:
в2024году，мировой рынок умного освещения оценка масштаба достигла22,45 миллиарда долларов, ожидаетсяк2034годубудетпревысит165,89 миллиарда долларов, а среднегодовой темп роста за несколько лет составит 22,1%4%。
Источник изображения:Precedence Research
Столкнувшись с этим высокий рост за рубежом, сложность входа на внутренний рынок, качественный трек, компания из Шэньчжэняумноебренд освещения,ужевыбрал обратный выход за рубеж, прорыв в одной точке, пройдя уникальный путь — сначала за рубеж, потом на внутренний рынок.
Это и естьGovee。
начиная с Amazon США как отправной точки,выход за рубежизбегая внутреннего красного океана, к годувыручкапрорывтрансграничная темная лошадка с выручкой 40 миллиардов, как ей это удалось?
Источник изображения:Google
Сначала за рубеж, затем возвращение: путь предпринимательства с обратным прорывом
согласно открытым данным,Govee — это бренд интеллектуального атмосферного освещения, основанный в Шэньчжэне бывшим техническим директором Anker Innovations господином У.
В 2017 году господин У ушел из Anker Innovations,и основал в Шэньчжэне компанию Zhiyan Technology, официально запустивбренд Govee, с стартовой площадкой на американском сайте Amazon, и впоследствии расширившись более чем на 10 площадок в Северной Америке, Европе, Японии и других регионах.
В позиционировании продукта,Govee пошла по пути дифференциации. Вместо традиционного базового освещения, она фокусируется на эмоциональных и атмосферных сценариях, превращая свет из инструмента освещения в носитель выражения эмоций и создания сцен.
Источник изображения:Google
Опираясь на накопленный основателем опыт в технологиях и цепочках поставок в Anker Innovations,Govee создала команду, в которой доля исследователей и разработчиков составляет до 70%, углубленно занимаясь алгоритмами управления светом и технологиями подключения IoT.
В 2018 году Govee выпустила первую музыкальную светодиодную ленту с изменяемыми цветами. Благодаря собственному алгоритму, она обеспечивает синхронизацию с ритмом музыки в реальном времени и 16 миллионов цветов, и сразу после выхода на рынок стала феноменально популярной.
В 2019 году выручка бренда превысила 422 миллиона юаней, несколько продуктов заняли первое место в категории освещения Amazon Best Seller, постепенно накопив большое количество лояльных пользователей за рубежом.
Источник изображения:Google
Начиная с 2020 года, Govee вступила в период стремительного роста: годовая выручка подскочила до 1,4 миллиарда юаней, а также были получены инвестиции от Jiupai Capital, Tongchuang Weiye и других институтов.
После этогоВ течение двух лет бренд активно расширял каналы сбыта,последовательно выйдя на Walmart,Target, eBay и другие платформы электронной коммерции, дополнительно расширив каналы трафика за пределы Amazon.
Источник изображения: Walmart
прибылВ 2023 году Govee начала активно развивать офлайн-каналы и успешно вышла.Такие ведущие североамериканские сети магазинов по продаже товаров для дома, бытовой техники и строительных материалов, как The Home Depot, Lowe's и Best Buy, а такжеЕвропаMediaMarkt, Saturn и другие электронные магазины, в том же году выручка превысила30 миллиардов юаней.
С 2024 года бренд постепенно вступает в этап достижения пика масштаба и обратного возвращения,непрерывныйЗа 2 года выручка превысила 4 миллиарда юаней. А в 2025 году под китайским названием Goveelife 谷纬智能 вернётся на китайский рынок.синхронный запускКонсультирование по IPO
Сегодня,Зарубежный бизнес Govee охватил более 80 стран и регионов мира, основные рынки включают Северную Америку, Европу, Японию, Австралию, Новую Зеландию и другие.
собственный брендСовокупное количество загрузок приложения Govee Home превысило 30 миллионов, а количество зарегистрированных пользователей — более 14 миллионов, что сделало его бесспорным лидером трансграничных продаж в сегменте умных светодиодных лент для создания атмосферного освещения.
Источник изображения:Google
Не только продавать товары на платформах электронной коммерции, но и в социальных сетях.рекомендация
Конечно, чтобы бренду прочно закрепиться за рубежом и сохранять высокие продажи, недостаточно просто выстроить онлайн и офлайн каналы. Маркетинг и известность бренда также являются ключевым звеном.
В ответ на это,Бренд Govee уже активно присутствует в популярных зарубежных социальных медиа, таких как TikTok. Благодаря постоянному контент-маркетингу и ситуативному распространению, он постоянно привлекает молодых зарубежных потребителей, эффективно конвертируя трафик из социальных сетей в реальные продажи, формируя завершённый цикл «трафик — посев — конверсия».
вНа TikTok Govee сначала создала собственный брендовый аккаунт @govee.official, и на данный момент накопила 383,5 тысячи подписчиков, а количество лайков достигло 1,5 миллиона.
Источник изображения:TikTok
Чтобы точно охватить различную аудиторию, этот аккаунт создает контент, полностью основанный на реальных жизненных сценариях зарубежных пользователей, охватываягостиная, кабинет, игровая комната, лестничная площадка, домашний кинотеатр, открытый двори другие частые домашние сценарии, что создает сильное ощущение погружения.
Форматы контента также разнообразны и полны интереса: есть как демонстрация эффектов в формате «до и после», наглядно показывающая крутую атмосферу после установки светодиодных лент, так и легкие забавные семейные скетчи, которые позволяют пользователям естественно воспринимать практичность и внешний вид продукта в развлекательной форме.
Кроме того, на такие важные зарубежные праздники, как Рождество, Хэллоуин и другие, аккаунт также следует за событиями, выпуская праздничный тематический контент по освещению, что еще больше усиливает атмосферу и вирусность, постоянно привлекая внимание и взаимодействие пользователей.
Источник изображения:TikTok
Помимо собственного аккаунта управления контентомвне，GoveeБрендтакжеочень ценитмаркетинг с инфлюенсерами, сна TikTokмногочисленныхдомашних и технологических нишевых блогеровпроводитьсотрудничество, демонстрируя продукт через реальные сценарии использованиявозможности, с помощью влияния блогеров достигая более широкой зарубежной аудитории.
ИмеетTikTok-блогер по обустройству дома @thesetupking с 39.9 тыс. подписчиков глубоко сотрудничал с брендом Govee и снял несколько коротких видео, продвигающих светодиодные ленты.
Источник изображения:TikTok
Среди них одно видео с самыми впечатляющими показателями,на данный момент количество просмотров уже достигло4.1 млн, а количество лайков — 242.1 тыс.
В видео, блогер купилот Goveeнапольную лампу для украшениясвоейгостиной,записалпроцесс от распаковки доустановки, полный процесс,а также снял демонстрацию эффекта в ночное время с телевизионной светодиодной лентой,и в описании откровенно признал, что продукт превзошелужеожидания.
После публикации видео, комментариивхлынулинемало сообщений.Немало потенциальных пользователей были заинтересованы эффектом и восклицали:“Это отлично!”Также есть уже купившие пользователи, которые активно обмениваются опытом использования.
Факты показывают, что такой контент от блогеров, основанный на реальных сценах, оригинальном опыте и сильной способности вызывать желание купить, гораздо убедительнее и эффективнее прямой рекламы, точно попадая в зарубежных потребителей.изпотребность.
Источник изображения:TikTok
заключение
отБренд Govee, основанный в 2017 году, за несколько лет прошёл обратный путь — сначала на зарубежные рынки, а затем на внутренний, что также подтвердило потенциал сегмента интеллектуального освещения.
В гостиных, дворах и игровых комнатах зарубежных потребителей китайское освещение освещает всё больше жизненных сценариев.
В настоящее время мировой рынок интеллектуального освещения находится в фазе стремительного роста: технологические обновления и потребительский спрос синхронизированы, зарубежные пользователи готовы платить за атмосферу, а социальные медиа предоставляют естественное окно для демонстрации продукции.
Для отечественных компаний вход на рынок сейчас — это не слепое следование за трендом, а действие в соответствии с обстоятельствами.
Вместо того чтобы изнурительно конкурировать в «красном море», лучше обратить взгляд на более широкий зарубежный рынок. Возможности всегда есть, нужно только, чтобы кто-то первым решился нажать на кнопку.
