Если вы хоть немного знакомы с активным отдыхом, вам наверняка будет знакомбренд «Camel». В представлении многих он был синонимом мужской обуви для среднего возраста, той солидной и даже немного старомодной витриной в торговых центрах.

Но вы, возможно, не знаете, что этот бренд с сильными китайскими корнями сейчас с невероятной силой захватываеткак внутренний, так и зарубежныйрынок товаров для активного отдыха.

В 2025 году, благодаря годовому объему розничных продаж около 5,6 миллиарда юаней и тому, что категория пуховиков уже 6 лет подряд занимает первое место в мире по продажам, китайский бренд «Camel» (Camel) впервые в истории возглавил рейтинг мировых топ-10 брендов outdoor по версии международного авторитетного агентства.。

Сегодня Tuke предлагает вам поближе познакомиться с зарубежным путем Camel.

 

Источник изображения: официальный сайт бренда Camel

Лучше создавать свой бренд, чем работать на OEM

“Только бренд является мощным оружием для поддержания цены, объемов продаж и противостояния рискам.”

Эти слова принадлежат главе бренда Camel Вань Цзиньгану. В 90-е годы прошлого века,когда он обнаружил, что обувь, произведенная на его фабрике по OEM, после нанесения иностранного бренда продается в магазинах в десятки раз дороже заводской цены, этот владелец OEM-фабрики впервые по-настоящему ощутил разрыв в ценности бренда.

Вань Цзиньган понял, что только создав свой собственный бренд, можно получить контроль над ценообразованием и жизнеспособностью.

В2003 году он приобрел бренд «Camel», принадлежащий старинной обувной фабрике «Шачуань» в Тяньцзине, официально начав путь брендового управления.

Всего за семь лет они превратили небольшую OEM-фабрику в нечто совершенно новое, открыв в Китае3000 магазинов, и в течение многих лет занимали первое место в сфере электронной коммерции по категориям пуховиков, палаток, мужской обуви и т.д.(Источник: официальный сайт бренда Camel)。

 

Источник изображения: официальный сайт бренда Camel

После того, как бренд укрепил свои позиции в Китае, его взгляд устремился на более широкий зарубежный рынок.

С2018 года Camel официально запустил глобальную стратегию, последовательно выходя на основные платформы кросс-граничной электронной коммерции, такие как Amazon, AliExpress, Lazada, и охватив бизнесом более 50 стран и регионов мира.

Его показатели также неуклонно росли:В 2023 году темпы роста на рынках Европы и Америки превысили 50%, а на рынке Юго-Восточной Азии превышали 100% два года подряд; к 2024 году объем зарубежных продаж резко вырос более чем на 80% по сравнению с аналогичным периодом, а на таких площадках, как Lazada Vietnam, в рамках акций объем продаж даже достиг 430% от уровня предыдущего года.

 

Источник изображения: официальный сайт бренда Camel

Попутный ветер«Бум активного отдыха», легкий аутдор сейчас в тренде

Путь глобализации Camel не был слепой экспансией, а точно попал в волну роста образа жизни на открытом воздухе по всему миру, особенно на развивающихся рынках.Эта волна«Бум активного отдыха» не ограничивается только профессиональными экстремальными видами спорта, а более широко сочетается со сценариями «легкого аутдора», такими как городские поездки, пригородный кемпинг, пешие прогулки по выходным и т.д.

Это особенно ярко проявляется на рынке Юго-Восточной Азии. Согласно отчету,Ожидается, что онлайн-продажи снаряжения для активного отдыха на основных рынках Юго-Восточной Азии в 2025 году достигнут 200 миллионов долларов США и будут устойчиво расти в ближайшие годы.

Молодые потребители здесь (в возрасте 25-44 лет как основная группа) одновременно стремятся к функциональности продукта в реальных условиях на открытом воздухе и крайне ценят стиль и комфорт повседневной одежды. Это как раз для тех, кто уже накопил глубокий опыт в продукте и соотношении цены и качества Camelпредоставил отличное окно возможностей.

 

Источник изображения: официальный сайт бренда Camel

Многоканальное размещение«Стратегия Camel»

Если говорить о периоде внутренней электронной коммерции, Camel в основном полагался на«цена + большие распродажи» и широта каналов для открытия рынка, то на этапе выхода за рубеж многоплатформенное размещение становится ключом к прорыву бренда.

В зарубежном маркетинге,Онив основномсосредоточились на TikTok и Facebook, строя тройную матрицу «социальные сети + электронная коммерция + независимый сайт».

-TikTok: эталон локализованной работы

ВВ макете TikTok,бренд Верблюдпродемонстрировал исключительно сильные способности к локализации.

ониПрименяя матричную стратегию, открыть локальные аккаунты на рынках Филиппин, Малайзии, Таиланда, Вьетнама и других, чтобы обеспечить независимую работу по контенту, аудитории и товарной стратегии в разных регионах.

 

Источник изображения:TikTok

При создании конкретного контента Верблюд провел детализированную стратификацию в зависимости от климата и потребительских сценариев на разных рынках.

например,В тропических регионах,они будутСпециализируемся на противокользящих сандалиях для ручьев, легких непромокаемых куртках, солнцезащитной быстросохнущей одежде и других продуктах, подчеркиваем"Поездки в сезон дождей", "Кемпинг в пригороде" и другие сценарии использования.。

А в городских районах бренды больше акцентируют внимание на комфорте и износостойкости в условиях поездок на работу.

 

Источник изображения:TikTok

Помимо распространения контента коротких видео,Верблюд тоже сейчасУделять внимание регулярным прямым эфирам на собственных аккаунтах.

какихТайский аккаунт@camlproth, почти каждый день выходит в эфир, продолжительность одной прямой трансляции обычно составляет от трёх до пяти часов. Судя по последним данным, количество зрителей нескольких трансляций стабильно держится на уровне от 1500 до 3400 человек. Хотя это не суперпопулярный контент, но он отличается стабильностью и относится к «долгосрочному» типу конверсионного канала.

 

Источник изображения:Echotik

Посмотрим на общую производительность аккаунта,@camlproth на данный момент накопил6.9610 тысяч подписчиков, за прошедшие30 днейв, количество подписчиков увеличилось наболее 3500, только за счет продаж через собственные аккаунты удалось достичь объема продаж около 31,8 тыс. долларов.

Преимущество такого высокочастотного стриминга в том, что он может перевести пользователей от пассивного просмотра видео к активному взаимодействию и немедленным покупкам, значительно сокращая путь конверсии.

 

Источник изображения:Echotik

Собственные аккаунтыПомимо，ВерблюдОни также приложили немало усилий для сотрудничества с инфлюенсерами.

На примере тайского магазинаCAMEL CROWN Outdoor TH,ОниВ выборе инфлюенсеров у них явно своя логика: сотрудничают в основном с инфлюенсерами вертикальных категорий, чей контент и стиль полностью соответствуют бренду. Количество подписчиков варьируется от десятков тысяч до сотен тысяч, охватывая разные уровни пользователей.

 

Источник изображения:Echotik

Инфлюенсер TikTok @fasibo_ok — отличный пример. Хотя у него всего 46,8 тыс. подписчиков, из-за высокой вертикальной специализации аудитория более точная. В совместном видео с брендом количество просмотров легко превысило 873,9 тыс., а прогнозируемый объем продаж превысил 15,6 тыс. долларов.

Такая комбинация вертикальных и многоуровневых инфлюенсеров обеспечивает точность направления контента и эффективность конверсии, что является довольно надежной стратегией.

 

Источник изображения:TikTok

Судя по данным, в настоящее время Верблюд врегионе Юго-Восточной Азии TikTok стратегия работы показывает очень значительные результаты.

за последние30 дней данные показывают，бренднесколькоСреди трансграничных магазинов TikTok, оценочный объем продаж пяти лучших магазинов составляет около 442.82 миллиона долларов. Среди них, Таиландмаленький магазинпроявляет себя наиболее заметно,оценкаобъем продаж достиг222.24 миллиона долларов(эти данные рассчитаны на основе данных сторонних платформ, фактические могут отличаться)。

 

Источник изображения:Echotik

－Facebook: накопление публичных ресурсов, межплатформенное привлечение трафика

Будучи зарубежной проверенной социальной площадкой,Верблюд официальный Facebookаккаунтна данный момент уже накопил410 тысяч подписчиков, став зарубежным официальным центром распространения контента бренда.

Стоит отметить, что, бренд в личном разделе главной страницы,всеразместили независимыессылки на TikTok-аккаунты, перенаправляя накопленных публичных подписчиков Facebook в контент-площадки и магазины TikTok соответствующих рынков, реализовав замкнутый цикл от посева контента до конверсии в продажи.

Кроме того, вв повседневной деятельности,ониТакже будет постоянно обновляться контент о рекомендациях товаров, образах для разных случаев, анонсах новинок идополняя короткие и быстрые прямые трансляции TikTok для укрепления узнаваемости бренда среди пользователей разных кругов.

 

Источник изображения:Echotik

— Собственный сайт: замкнутый цикл трафика и бренда

Тем временем, Camel также управляетужесобственным сайтом, принимая трафик сTikTok, Facebook и других внешних каналов, реализуя замкнутый цикл «привлечение из соцсетей — конверсия на собственном сайте — накопление в системе лояльности».

Собственный сайт не только позволяет бренду унифицировать цены и имидж, но и с помощью email-подписок, бонусов для участников, реферальных акций и других методов осуществлять более детализированное управление пользователями, создавая условия для последующих маркетинговых кампаний и повторных покупок.

 

Источник изображения: собственный сайт Camel для зарубежного рынка

Сегодняшний разбор кейса не призван заставить всех копировать фиксированный«шаблон для выхода на международный рынок», потому что стратегии каждого бренда и каждого рынка не могут быть полностью одинаковыми. На самом деле мы хотим, чтобы вы поняли тот образ мышления, который Camel использовал при работе на зарубежном рынке.。

Есть хорошая поговорка:«Чужие камни могут отшлифовать яшму». Чужой опыт, безусловно, стоит учитывать, но важнее — комбинируя особенности своего продукта и целевой рынок, искать подходящую для себя тактику.

На пути выхода на международный рынок нет стандартных ответов, но, глядя на дороги, пройденные другими, можно избежать нескольких ям.