В последние годы проблемы с поясницей у людей, ведущих сидячий образ жизни, становятся все более распространенными, общественностьдыосознание здоровьяпостепенноповышение。

спрос людей на офисные креслапроизошли большие изменения,функции, такие как поясничная опора, подголовник, адаптивная поддержка, стали стандартом, а предотвращение травм от длительного сидения стало продуктомдыключевая точка продаж.

в этом контексте, категория эргономических креселтакжепоявилась, и быстро охватила множество сценариев, таких как офис, дом, киберспорт, учёба, и напрямую способствовалаэтотвзрыв рынка в этой нише.

 

Источник изображения:SIHOO

поGrand View Researchисследованияданные, мы можем увидеть:

размер мирового рынка эргономических кресел вв 2023 году оценивался в 10,3 миллиарда долларов, и ожидается, что к 2030 году достигнет 16,9 миллиарда долларов, при этом среднегодовой темп роста за несколько лет составит 7,0%.

 

Источник изображения:Grand View Research

сзарубежный спроспостоянно растет,сталкиваясь согромные зарубежные рыночные возможности,многие отечественные предприятия одно за другим выбирают выход на зарубежные рынки для глубокого освоения,иуспешнодобились впечатляющихрезультатов.

сегодня мы представимSIHOO（西昊）,является одним из наиболее показательных примеров.

она из однойкитайский небольшой брендначала,точно попала вздоровый офис,гибридный офис дома,трансграничное потребление и модернизациятри основные тенденции,в конечном итогесталгодовая выручка около20 миллиардовтрансграничный крупный продавец。

Давайте вместе посмотрим на путь этого бренда к успеху на зарубежных рынкахКак он был пройден?

 

Источник изображения:SIHOO

Запуск в неблагоприятных условиях: Предпринимательский путь, "вынужденный" обстоятельствами

Известно, чтоГосподин Ло, основатель и председатель SIHOO, родился в 1980-х годах из Ганьчжоу, провинция Цзянси.

В одном интервью он упоминал, что сразу после окончания учебыЗа 3 года он часто менял работу. Позже, из-за невыдающегося резюме, он постоянно сталкивался с отказами при поиске работы, поэтому решил начать собственное дело.

Причина, по которой он вышел на нишу эргономичных кресел, во многом связана с семейным прошлым: его семья уже много лет работала в мебельном бизнесе, специализируясь на стульях.

На начальном этапе бизнеса господин Ло заметил, что потребители высоко ценят эргономичные кресла, спрос на рынке высок, а маржа продукта значительна.

 

Источник изображения: Amazon

Поэтому он решил сам заняться этой нишей, используя взлет Taobao для развития онлайн-каналов.

В 2011 году господин Ло официально основал бренд SIHOO (Сихао) в Баоане, Шэньчжэнь. Воспользовавшись ранними преимуществами китайской электронной коммерции, к 2013 году продажи бренда достигли 100 миллионов.

Но хорошие времена длились недолго: кконцу 2014 года индустрия эргономичных кресел столкнулась с серьезной гомогенизированной конкуренцией. SIHOO оказался в невыгодном положении, цены на продукцию резко упали, плюс накопились десятки миллионов запасов, компания столкнулась с серьезным давлением на оборачиваемость средств.

Из-за недостаточной способности контролировать затраты и вести тонкую операционную деятельность,SIHOO решительно начал трансформацию:сокращение непрофильных направлений, фокус на основном бизнесе, увеличение инвестиций в технологические инновации, чтобы избежать гонки на понижение цен и гомогенизации.

 

Источник изображения: Amazon

Прорыв и скачок: одно кресло и голубой океан рынка

Согласно открытым источникам, в2014 году, когда бренд только начинал трансформацию, пользователи сообщили, что хотели бы регулируемую поясничную поддержку в эргономичных креслах.

Господин Ло сразу же возглавил команду по разработке подушки с четырехсторонней регулировкой поясницыПродукт M18, благодаря дифференцированным функциям, вышел из ниши однообразия и добился прорыва.

 

Источник изображения:SIHOO

Однако, несмотря на то, чтопродукт M18 помог бренду выбраться из затруднительного положения, он не привел к взрывному росту.

Основываясь на оценке обширного глобального рыночного пространства и высокой покупательной способности развитых стран Европы и Америки,бренд SIHOO решил официально выйти на зарубежный рынок.

В 2018 году команда SIHOO с пробным настроем установила цену около 200 долларов на эргономичное кресло M18 и официально вышла на Amazon США.

 

Источник изображения: Amazon

В то время рынок Европы и Америки был четко сегментирован: с одной стороны — премиальные бренды за тысячи долларов, с другой —дешевые продукты по цене ниже 100 долларов, а средний сегмент около 200 долларов был практически пуст.

В результате результаты тестового выхода на зарубежный рынок значительно превзошли ожидания команды:Эргономичное кресло M18 было распродано всего за месяц после запуска, а годовой объем продаж превысил 3,4 миллиона долларов.Это не только далокоманде SIHOO огромную уверенность в развитии, но и подтвердило огромный потенциал зарубежного среднего сегмента рынка.

Затем бренд начал ускорять глобальное расширение, выходя на зрелые рынки, такие как Европа и Япония, и постепенно осваивая новые рынки, такие как Юго-Восточная Азия и Латинская Америка.

Как сообщается,SIHOO много лет подряд занимал первое место в рейтинге BSR по своей категории на Amazon, а в 2023 году объем продаж на всех сайтах Amazon превысил 1,5 миллиарда.

 

Источник изображения:SIHOO

После 2022 года SIHOO начал активно развивать зарубежные независимые сайты, используя привлечение трафика из социальных сетей и SEO-оптимизацию. Годовой объем продаж европейского независимого сайта вырос с нескольких миллионов юаней до более чем 100 миллионов юаней.

В2024 году общий годовой доход бренда приблизился к 2 миллиардам, что представляет собой огромный рост показателей.

Сейчаспродукция SIHOO экспортируется в 85 стран и регионов, обслуживая более 10 миллионов домашних пользователей, совершив великолепный переход от отечественного бренда к глобальному.

 

Источник изображения: Amazon

Контент — это король: наTikTok, где продукт говорит сам за себя

Эргономичное кресло — это типичныйпродукт с высокой степенью вовлеченности, с высокой ценой, и ощущения от использования имеют решающее значение.

Самое большое сомнение потребителей перед покупкой: действительно ли оно полезно? Действительно ли оно удобно? Только статические текстовые и графические описания на платформах электронной коммерции с трудом могут полностью развеять эти сомнения.

Гениальность SIHOO в маркетинге заключается в том, что они глубоко понимают принцип «контент — это опыт, опыт — это конверсия», и успешно превратили такие социальные платформы, как TikTok, в усилители доверия к бренду.

НаTikTok SIHOO не устраивала массированную рекламную атаку, а широко сотрудничала с инфлюенсерами из разных ниш за рубежом, особенно с блогерами в сфере офиса, киберспорта и дома, поощряя их создавать реальные видео с распаковкой, сборкой и длительным использованием.

Суть этой контент-стратегии — аутентичность. Инфлюенсеры больше не просто лица бренда, а те, кто опробует продукт раньше обычных потребителей.

Через объектив они наглядно показывают, как кресло быстро собирается из кучи деталей, как регулируются различные функции для адаптации к разным типам телосложения, и как спинка, поясничная поддержка и подголовник обеспечивают длительный комфорт в течение нескольких часов игры или работы.

 

Источник изображения:TikTok

Например, уTikTok-киберспортивного инфлюенсера @Hypey с 524 000 подписчиков, который снял для SIHOO видео о сборке и использовании эргономичного кресла.

Видео полностью задокументировало весь процесс от распаковки и сборки до реального сидения и использования, с акцентом на такие ключевые функции, как многонаправленная регулировка, адаптивная поддержка и регулируемая по высоте спинка.

Это, казалось бы, простое и незамысловатое видео об использовании по состоянию на сегодняшний деньполучило более2,2 миллиона просмотров и 61,7 тысячи лайков.

В комментариях множество пользователей напрямую спрашивают ссылки для покупки и цены, что указывает на исключительно высокое намерение к конверсии.

Видно, что благодаря такому иммерсивному контентубренд SIHOO успешно перевел сложную эргономическую конструкцию продукта в комфорт и удобство, которые потребители могут интуитивно ощутить, значительно снизив порог принятия решения и повысив симпатию и доверие потенциальных пользователей к бренду.

 

Источник изображения:TikTok

Заключение

Устойчивая популярность эргономичных кресел на мировом рынке — это не краткосрочный тренд, а долгосрочная тенденция, обусловленная повышением осведомленности населения о здоровье и изменением моделей работы.

Для брендов, желающих войти на этот рынок, сейчас все еще есть окно возможностей. Преимущества зрелой цепочки поставок, проверенная рыночная логика дифференциации продукта, в сочетании сTikTok, независимые сайты и другие всё более совершенные трансграничные каналы и инструменты контент-маркетинга постоянно снижают стоимость проб и ошибок при выходе бренда на международный рынок.

Но за возможностями конкуренция также становится более профессиональной. Будущие победители в гонке, возможно, будут не теми брендами, которые побеждают исключительно за счёт цены, а теми, которые лучше умеют определять сегментированные сценарии, быстро реагировать на потребности пользователей и превращать технологические преимущества в эмоциональный резонанс.

В конечном счёте, сможете ли вы закрепиться на этом рынке, ключ в том: готовы ли вы к тому, что действительно можетСтул, успокаивающий сердца.