3521Когда речь заходит о соевомолке,Какой бренд приходит вам на ум первым?
Уверен, что имя Цзюян уже появилось в головах многих людей.。
В 1994 году Ван Сюньнин с помощью полностью автоматической домашней соевомолки открыл дверь в сотни миллионов китайских семей.
Спустя несколько десятилетий,онещё один козырь——SharkNinja, находится в процессезарубежныйрынок тихо поднимается.
Источник изображения:SharkNinja
В 2025 году этот бренд, который «скрывался» семь-восемь лет, представил довольно впечатляющий отчёт:
Годовая чистая выручка6,399 млрд долларов США (около 44,2 млрд юаней), что на 15,7% больше, чем в прошлом году; чистая прибыль — 701,4 млн долларов США, что на 59,9% больше.
На рынке бытовой техники для уборки в Северной Америке каждыйВ каждом втором доме используется продукция Shark. А в сфере мелкой кухонной техники Ninja уже несколько лет подряд занимает первое место по продажам в США.
Сегодня мы подробно рассмотрим,Что именно SharkNinja сделала правильно?
Источник изображения:Финансовый отчёт SharkNinja
От Бостона до Ханчжоу: транс-тихоокеанское сотрудничество
История SharkNinja начинается с 1998 года.
В том году,Shark был основан в Бостоне и специализировался на мелкой бытовой технике для уборки.，напримерПылесос, паровая швабра, робот-пылесос。родившийся послеNinja специализируется на кухонной технике, в первую очередь на блендерах, кофеварках и аэрогрилях.
Два бренда имеют разную специализацию, но на североамериканском рынке оба следуют одному и тому же пути: высокое соотношение цены и качества.
Большинство пылесосов Shark стоят менее 200 долларов, что позволяет избежать прямой конкуренции с Dyson в премиум-сегменте. Ninja же начинает с блендеров, оттачивает продукт, а затем расширяет ассортимент по горизонтали.
Эта тактика пользуется успехом в Северной Америке.，доОколо 2017 года Shark и Ninja уже стали «непобедимыми генералами» в нескольких категориях Amazon, причем ежемесячные продажи пылесосов составляли 30 000+, а пароочистителей — 9000+, что было нормой.
Источник изображения:SharkNinja
также вВ 2017 году Joyoung столкнулась с кризисом. Бизнес по производству соевых машин после пика в 2008-2009 годах постоянно снижался. Внутренний рынок достиг предела, и выход на зарубежные рынки стал неизбежным выбором.
Ван Сюйнин выбралSharkNinja. Он не пошёл по традиционному пути китайских компаний с жёстким управлением после поглощения, а разработал структуру «стратегический контроль + локальное управление». Консорциум Jiuyang и CDH Investments за 1,6 миллиарда долларов приобрёл 70% акций материнской компании SharkNinja. Затем, путём обмена акциями, Jiuyang объединил себя и SharkNinja в одну компанию, создав JS Global Lifestyle, которая вышла на Гонконгскую фондовую биржу.
Эта архитектура вВ 2023 году снова провели одну корректировку., будетПодразделение SharkNinja в Северной Америке, Европе и других зарубежных регионах было выделено и самостоятельно вышло на американскую биржу. К концу 2025 года рыночная капитализация SharkNinja превысила 10 миллиардов долларов США, в то время как рыночная капитализация JS Global Life, оставшейся на Гонконгской бирже, составила около 5,4 миллиарда гонконгских долларов.
Источник: интернет
отрасли малой бытовой техники«Развилка», как пройти к SharkNinja?
Рынок мелкой бытовой техники в 2025 году, пожалуй, уместно описать фразой «холод и жара — две крайности».
Внутри страны, данные показывают,В первой половине 2025 года розничные продажи мелкой бытовой техники в Китае снизились на 6–8% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Такие популярные в предыдущие годы категории, как аэрогрили и блендеры, показали снижение как по объёму, так и по стоимости.
Но зарубежные рынки выглядят иначе. По данным Главного таможенного управления,В первые три квартала 2025 года экспорт китайских мелких бытовых приборов продолжал расти, некоторые компании зафиксировали двузначные темпы роста на рынках Юго-Восточной Азии, Ближнего Востока и Европы.
Ожидается, что объем мирового рынка мелкой бытовой техники к2028 году достигнет 305 миллиардов долларов. Иными словами, не мелкая бытовая техника перестала быть востребованной, а техника, основанная только на концепциях, без реальных качеств, перестала быть востребованной.
Источник изображения:SharkNinja
SharkNinja точно уловил этот момент. Его стратегия ясна: со стороны продукта — технологическое обновление, со стороны каналов — одновременное продвижение онлайн и офлайн.
Финансовый отчет за 2025 год показывает, что все четыре продуктовые линейки SharkNinja показали рост, причем рост в категориях косметических и бытовых приборов для дома превысил 45%, а рост в категории кухонных приборов составил 31,6%. Этот рост обусловлен не простым нагромождением функций, а пониманием реальных потребностей пользователей.
В то же время,Распределение каналов SharkNinja выглядит еще более впечатляюще. Его успехи на Amazon не требуют лишних слов — многие категории стабильно входят в список Best Seller.
Но настоящий скачок в росте обеспечила созданная им многоуровневая сеть каналов в социальных сетях и на независимых сайтах.
Источник изображения:barchart
Социальные медиа: ядро контекстного маркетинга
Будучи самой быстрорастущей социальной торговой платформой по глобальному трафику,SharkNinjaнаTikTokиспользовалстратегию матрицы аккаунтов «по категориям и регионам»。
учитывая потребительские различия на разных рынках，онизапустилиразныелокализованные аккаунты, с основным фокусом на ключевые рынки, такие как США, Великобритания, Франция, а также для региональных рынков запустили такие, как@sharkninjaidтакого рода локализованные операционные аккаунты.
Годовой доход превышает6,3 миллиарда долларов: бренд мелкой бытовой техники, купленный Joyoung, тихо наживается!
Источник изображения:TikTok
В управлении категориямиSharkNinja решил разделить управление двумя брендамии уже накопил значительный объем.
По состоянию наМарт 2026 года @ninjakitchen набрал 1,8 миллиона подписчиков и 14,7 миллиона лайков, @sharkhome — 294,2 тысячи подписчиков, общее количество лайков 2,4 миллиона; два аккаунта охватывают разные категории пользователей — кухонную технику и уборку, избегая путаницы в позиционировании бренда.
Источник изображения:TikTok
Сегодня мы начнем сNinja, посмотрим на его контент-стратегию в TikTok.
Контент-стратегия Ninja очень продуманна, проще говоря, сначалапривязка к популярным темам,затемконтекстная интеграция. Например,онивстраивают продукт втеги #OutdoorCooking, #CampingEssentials, позволяя преимуществам продукта естественно проявиться в реальных сценариях использования, а не навязчиво рекламировать.
Источник изображения:TikTok
В аккаунте@ninjakitchen часто можно увидеть подобный контекстный контент.
Например, ввидео, опубликованном в начале марта этого года, они ловко использовали тег #Spring, вписав Ninja SLUSHii в весеннюю атмосферу, мгновенно вызвав у пользователей желание окунуться в сезонный сценарий.
Эта видео в итоге набрала более5,2 миллиона просмотров, в комментариях полно ожиданий и обсуждений продукта, эффект контекстуального контента очевиден.
Источник изображения:TikTok
Что касается сотрудничества с блогерами,Ninja также отказался от традиционной рекламной модели, перейдя к долгосрочному сотрудничеству с нишевыми блогерами.
Напримере TikTok-блогера @hay_hes: она обычно делится контентом о семейной жизни, стиль реалистичный и естественный.
В видео, созданном в сотрудничестве с брендом, она выбрала в качестве фона повседневную семейную жизнь с походом в бассейн с детьми, естественно внедривиспользование холодильника Ninja FrostVault, попутно объяснив ключевые преимущества, такие как «24-часовое сохранение холода и независимая сухая зона хранения».
Весь фрагмент вписан в уютную семейную повседневность, что соответствует привычному стилю блогера и позволяет зрителям незаметно прочувствовать ценность продукта, а для семейных пользователей легко создается эффект погружения.
Источник изображения:TikTok
Эта модель продвижения через блогеров также принесла очень впечатляющие результаты.
Согласнооткрытым данным магазина TikTok Shop за период с 22 февраля по 23 марта 2026 года, объем продаж магазина Ninja Kitchen US за последние 30 дней достиг 5 382 700 долларов США, из которых продажи через партнерских блогеров составили 4 944 200 долларов США, что составляет 91,85% от общего объема продаж, что полностью подтверждает жизнеспособность этой модели.
Источник изображения:kalodata
Собственный интернет-магазин иDTC: держать отношения с пользователями в своих руках
Помимо традиционных розничных каналов и платформенной электронной коммерции,SharkNinja в последние годы также активно укрепляет свой собственный интернет-магазин и стратегию прямых продаж потребителям (DTC).
Согласно компании,в пресс-релизе, опубликованном в октябре 2025 года, SharkNinja провела единую модернизацию своего собственного интернет-магазина, создав на нем «единое место назначения» для повышения конверсии и согласованности брендового опыта.
Это означает, что бренд больше не зависит только от сторонних розничных сетей и трафика платформ, а накапливает данные о пользователях первого уровня через собственный интернет-магазин, одновременно объединяя социальную рекламу и контентное продвижение, формируяцикл «продвижение — переход — покупка — привлечение в программу лояльности».
Кроме того, руководство компании такжеВ общении по финансовой отчетности за 2025 год четко упоминалось, что увеличиваются инвестиции в программные возможности и платформы прямого взаимодействия с потребителями, с целью усиления переговорной силы и контроля над брендом через собственные каналы в глобальной экспансии.
Источник изображения:SharkNinja
СИз пути SharkNinja видна все более четкая тенденция: работа на зарубежных рынках уже далеко не просто «продажа зрелых продуктов внутри страны за границу», а требует системной реструктуризации от бренда, продукта, каналов до организационной формы.
Нужно понимать, что выход на зарубежные рынки — это уже не просто«задача отдела маркетинга», а долгосрочный стратегический проект сверху донизу.
Для компаний, которые колеблются, стоит ли выходить на зарубежные рынки, или остаются на уровне«пробных проектов», сейчас самое необходимое — как можно быстрее определить четкий график и план инвестиций, и в рамках приемлемого сделать первый шаг.
