62За последний год технологическое оборудование для домашних животных, несомненно, стало одной из самых горячих ниш в трансграничной электронной коммерции за рубежом.
От умных кошачьих туалетов до автоматических кормушек, от камер для питомцев до умных поилок — множество брендов, выходящих на зарубежные рынки, быстро поднялись благодаря таким каналам, как TikTok и Amazon, и добились значительной известности за рубежом.
В этой волне одно имя часто появляется в списках продаж категории домашних животных на TikTok — MeoWant.
Согласно данным, общий объём продаж официального магазина MeoWant в американском сегменте TikTok достиг 29 677 700 долларов, при этом только за последние 30 дней было продано на 463 800 долларов. В целом на рынке товаров для домашних животных в TikTok такие результаты позволяют ему войти в число лидеров.
Источник изображения: MeoWant
От товаров для домашних животных к интеллектуальным технологиям
История MeoWant началась в 2013 году. Бренд был основан в США командой предпринимателей, любящих домашних животных, и изначально специализировался на создании удобных и практичных товаров для дома и гигиены питомцев. В то время умные устройства для животных ещё не были так распространены, как сегодня, поэтому команда в первую очередь ориентировалась на реальный опыт использования питомцев.
Поворотный момент наступил после глобального роста спроса на интеллектуализацию ухода за питомцами. MeoWant оценил, что потребность владельцев животных в «автоматизации» и «контроле здоровья» резко возрастает, и решительно переключился на разработку IoT-устройств для умного ухода за питомцами, сосредоточившись на автоматической очистке и мониторинге здоровья. Это решение впоследствии оказалось решающим.
Источник изображения: MeoWant
Прорывом на рынке для MeoWant стал умный кошачий туалет серии MW-SC01. Его главные особенности — сверхнизкий порог 15 см и расширенный вход 45 см, что делает его чрезвычайно удобным для кошек с короткими лапами, пожилых и крупных кошек.
Традиционные умные кошачьи туалеты обычно имеют высокий порог более 20 см и узкий вход, из-за чего 28% пожилых и крупных кошек испытывают трудности при использовании. MeoWant как раз воспользовался этой нишей, которую игнорировали основные бренды.
Впоследствии бренд выпустил обновлённые серии MW-SC02 и SC09 с улучшенным входным люком, оптимизированной логикой вращающейся очистки и множественными системами датчиков безопасности. В сочетании с умным приложением пользователи могут удалённо отслеживать изменения веса кошки и частоту посещения туалета.
В настоящее время продукция MeoWant охватывает 2 миллиона потребителей по всему миру, а рынок расширился с США до Великобритании, Канады и ряда европейских стран.
Источник изображения: MeoWant
Тенденция интеллектуализации ухода за питомцами создаёт рыночную основу для роста бренда
Взлёт MeoWant не случаен: за ним стоит постоянный рост всей сферы технологий для домашних животных.
Согласно макроэкономическим данным, в 2025 году мировой рынок товаров для домашних животных составляет 346 млрд долларов, а к 2034 году, как ожидается, приблизится к 644 млрд долларов, при среднегодовом темпе роста около 7,1%.
Среди них технологии для домашних животных (Pet Tech) — самый быстрорастущий сегмент: в 2025 году мировой рынок составляет примерно от 9,23 до 12,47 млрд долларов, а к 2031 году, по прогнозам, вырастет до 26,32 млрд долларов, при среднегодовом темпе роста более 13%.
Источник изображения: antom
Основные движущие силы этого роста заключаются в нескольких факторах.
Во-первых, это тенденция «очеловечивания» домашних животных: питомцев рассматривают как членов семьи, а потребительские предпочтения ориентируются на человеческие стандарты. В США более половины владельцев питомцев считают своих животных членами семьи. Во-вторых, смена поколений потребителей: поколение Z и миллениалы становятся основной группой владельцев домашних животных. Число семей поколения Z с питомцами ежегодно увеличивается на 43,5%, и они более готовы платить более высокую цену за умные продукты и товары для здоровья.
На платформе TikTok просмотры по тегам, связанным с кошками и собаками, достигли 38,1 и 30,8 млрд раз соответственно, что полностью демонстрирует предпочтения этой аудитории в потреблении контента и её покупательский потенциал.
Источник изображения: TikTok
Стратегия «контент + партнёрская программа + замкнутый цикл» на TikTok
Для умных товаров для домашних животных сложно в полной мере продемонстрировать ценность продукта, полагаясь только на традиционную рекламу.
Поэтому основное внимание MeoWant в TikTok уделяется не простому показу продукта, а контент-маркетингу, основанному на реальных сценариях ухода за питомцами.
Во-первых, бренд полностью использует особенность «визуализации эффекта» умных лотков для кошек.
Например, в видео TikTok часто встречаются такие форматы контента:
«Насколько хлопотно каждый день убирать лоток после заведения кошки?»
«Действительно ли автоматический лоток полезен?»
Сначала показывая болевые точки процесса ухода за кошкой, затем демонстрируя работу продукта и в конце показывая изменения после использования, бренд позволяет потребителям быстро понять ценность продукта.
Такая структура контента «демонстрация проблемы — решение продуктом — обратная связь по результату» очень соответствует привычкам просмотра пользователей TikTok.
Источник изображения: TikTok
Во-вторых, MeoWant также активно использует маркетинг через блогеров (инфлюенсеров) для расширения охвата.
Согласно статистике сторонних платформ данных, за последние 30 дней число блогеров, сотрудничавших с MeoWant, достигло 1077. Бренд сотрудничает с большим количеством создателей контента в сфере домашних животных через партнёрскую программу TikTok Affiliate.
Некоторые блогеры уже обеспечили заметную конверсию продаж. Например, блогер @smartechfind за последние 30 дней принёс объём продаж около 134,6 тыс. долларов США, а @cantrvision — около 42,9 тыс. долларов США.
Источник изображения: kalodata
По сравнению с прямой рекламой бренда, контент от блогеров о питомцах легче завоёвывает доверие потребителей.
Например, некоторые авторы записывают, как кошка впервые использует автоматический лоток, показывают процесс очистки, сравнивают с традиционным лотком и т.д., интегрируя продукт в повседневную жизнь.
Такой формат контента снижает сомнения потребителей относительно того, стоит ли покупать умное устройство.
Источник изображения: kalodata
В качестве примера можно привести рекламное видео, опубликованное TikTok-блогером @smartechfind. Это видео посвящено вопросу «Может ли умный лоток улучшить опыт содержания кошки». Демонстрируя внешний вид продукта, процесс работы и сценарий использования кошкой, оно усиливает ключевое преимущество продукта — «экономия времени и сил».
Данные показывают, что видео получило всего 1 миллион просмотров, а объём продаж составил 58,6 тыс. долларов США. При этом доля просмотров видео-рекламы составила около 20,07%, доля продаж от рекламы достигла 75,31%, затраты на рекламу составили около 15,4 тыс. долларов США, а итоговый ROAS рекламы составил 2,87.
Видно, что такой видеоконтент, который наглядно демонстрирует эффект продукта, не только повышает интерес пользователей, но и эффективно способствует последующей конверсии покупок.
Источник изображения: TikTok
Источник видео: TikTok-блогер @smartechfind
Помимо сотрудничества с блогерами, MeoWant также постоянно ведёт официальный аккаунт бренда, создавая замкнутый цикл продаж через короткие видео и TikTok Shop.
Судя по недавно опубликованным видео, MeoWant не только продолжает демонстрировать сценарии использования продукта, но и начинает использовать AI-цифровых людей для обогащения контента. С помощью виртуальных персонажей, созданных с помощью ИИ, бренд может более эффективно выпускать короткие видео, одновременно снижая затраты на появление реальных людей и производство контента.
Для таких продуктов, как умные товары для домашних животных, требующих постоянного обучения потребителей, ИИ-цифровые люди могут помочь бренду быстро донести преимущества продукта, а также больше соответствуют тенденции постоянно меняющихся способов производства контента на платформах коротких видео.
Источник изображения: TikTok
Заключение
Из развития MeoWant видно, что конкуренция на зарубежных рынках уже не просто конкуренция между продуктами, а комплексная конкуренция между продуктами, контентом и каналами.
Для брендов умного оборудования зарубежные потребители часто должны сначала понять ценность продукта, а затем совершить покупку. Поэтому демонстрация сценариев использования через короткие видео, формирование доверия потребителей через лидеров мнений и последующее использование TikTok Shop для завершения сделок становится новым путём, который исследуют всё больше брендов, выходящих на зарубежные рынки.
В будущем выход бренда на зарубежные рынки — это не просто продажа продуктов за границу, а прежде всего понимание потребностей местных потребителей и установление связи с помощью контента и маркетинговых методов, соответствующих привычкам местных пользователей. Для компаний, стремящихся расширяться на зарубежных рынках, то, как использовать цифровые каналы для повышения влияния бренда, возможно, станет ключевым фактором, определяющим долгосрочное развитие.
