Многие специалисты, занимающиеся выходом на зарубежные рынки, часто смотрят на зарубежные рынки с устоявшимся мышлением ведения бизнеса в Китае, слепо копируя внутренние операционные логики и подходы к подбору товаров. Они напрямую копируют товары, пользующиеся успехом на внутреннем рынке, и продают их зарубежным потребителям.

Однако такой слепой подход к копированию часто приносит мало результатов: не только продажи продуктов идут плохо, но и накапливаются большие запасы, и в конечном итоге трудно добиться конверсии в прибыль.

Напротив, многие категории, которые в Китае считаются нишевыми, непопулярными и не пользующимися спросом, за рубежом получают огромную популярность и открывают широкие рынки сбыта.

Основная причина на самом деле проста: потребительские спросы внутри страны и за рубежом совершенно разные.Взяв, к примеру, сегмент портативных накопителей энергии, можно ясно увидеть разницу.

 

Источник изображения:Jackery

Такие продукты имеют ограниченную аудиторию в Китае. Большинство потребителей считают их слишком большими, редко используемыми в повседневной жизни, и после покупки они часто простаивают, поэтому желание покупать в целом невысоко. Однако на зарубежных рынках ситуация совершенно противоположная: спрос очень высок.

Особенно в таких регионах, как Европа, Америка и Япония, экстремальные погодные явления, такие как лесные пожары, арктические холода и ураганы, стали почти нормой, и аварийное резервное питание для дома уже стало жесткой необходимостью. В то же время популярность такого образа жизни, как кемпинг и путешествия на автодомах, растет, и портативные накопители энергии большой емкости как раз могут решить все проблемы с электропитанием во время пребывания на открытом воздухе в одном устройстве.

 

Источник изображения:Jackery

Кроме того, в условиях глобальной тенденции к низкоуглеродному развитию и сокращению выбросов, экологические политики стран продолжают ужесточаться. Портативные накопители энергии, как распределенные устройства чистой энергетики, получают значительную поддержку со стороны политики и постепенно заменяют традиционные бензиновые генераторы, полностью решая такие проблемы, как высокий уровень шума, сильное загрязнение и низкая безопасность.

На фоне наложения множества жестких потребностей и постоянной поддержки политики сегмент портативных накопителей энергии в последние годы пережил взрывной рост, став бесспорной быстрорастущей отраслью.

В сочетанииСогласно отраслевым данным, опубликованным Fact.MR:

В 2025 году объем мирового рынка портативных накопителей энергии достиг 4,2 миллиарда долларов США, и ожидается, что к 2035 году он вырастет до 30,3 миллиарда долларов США, при этом среднегодовой темп роста за десять лет составит 21,8%, что говорит о значительном долгосрочном потенциале роста.

 

Источник изображения:Fact.MR

Такой высокий рост и многообещающая качественная трасса, естественно, привлекли множество брендов, которые спешат выйти на рынок и бороться за мировые рыночные дивиденды.

И среди множества участников многие китайские бренды успешно прорвались и лидируют в мире. Сегодня речь пойдет оJackery（电小二）, который является китайским эталонным брендом, глубоко укоренившимся на зарубежном рынке портативных накопителей энергии и занявшим лидирующие позиции в отрасли.

 

Источник изображения:Jackery

От небольшой фабрики в Хуацяньбэй до мирового лидера в области накопителей энергии

Согласно открытым данным,Jackery（电小二）был основан в 2012 году и является ведущим мировым брендом портативных накопителей энергии, входящим в состав Shenzhen Huabao New Energy.

Бренд не сразу углубился в сегмент накопителей энергии, а с помощью своевременной трансформации, используя зарубежные возможности, шаг за шагом вырос в глобальный эталон.

Еще в1999 году основатель бренда господин Сунь отправился на юг в Шэньчжэнь, чтобы начать свой бизнес, надолго закрепившись на треке литий-ионных аккумуляторов в Хуацянбэй.

В 2004 году он разработал первое в мире литий-ионное портативное зарядное устройство, а затем представил чехол-батарею для iPhone, закрепив за собой первенство в индустрии потребительского электропитания.

Благодаря солидному техническому опыту и продуктовой стратегии,в 2011 году официально была основана компания Shenzhen Huabao Xinneng; в следующем году бренд Jackery был представлен в Силиконовой долине, начав активную экспансию на мировой рынок.

Но хорошие времена длились недолго: с распространением смартфонов порог входа в индустрию пауэрбанков резко снизился, усилилась конкуренция по однотипным продуктам и ценовые войны, а прибыль в этом сегменте постоянно сжималась.

В то же время на зарубежных рынках происходили заметные изменения. Культура кемпинга и автодомов продолжала набирать популярность, а из-за участившихся экстремальных погодных явлений аварийное резервное электропитание для домохозяйств стало необходимостью; плюс выход на рынок бытовых накопителей энергии Tesla привлек внимание к сегменту портативных накопителей энергии, открыв огромные рыночные возможности в «голубом океане».

Видя двойные возможности – зарубежный спрос и отраслевые тренды, господин Сунь, преодолев внутренние разногласия, в2015 году официально начал стратегическую трансформацию, перейдя с трека пауэрбанков на рынок портативных накопителей энергии.

 

Источник изображения:Jackery

В 2016 году Jackery выпустил первую серию накопителей Explorer, которые благодаря преимуществам бесшумности, экологичности, портативности, долговечности, высокой мощности и множеству разъемов идеально заменили традиционные бензиновые генераторы, подходя для туризма на природе и домашних аварийных ситуаций, быстро завоевав множество зарубежных потребителей.

В 2018 году бренд усилил позиции, выпустив портативные солнечные панели серии Solar Saga, создав экосистему солнечной зарядки и накопления энергии, завершив цикл автономного электропитания на открытом воздухе и усилив дифференциацию.

 

Источник изображения:Jackery

Что касается каналов сбыта,Jackery использует двухмодельную систему: платформы трансграничной электронной коммерции и зарубежные независимые сайты, охватывая Amazon, Rakuten, eBay и другие основные каналы, в сочетании с управлением частным трафиком на независимых сайтах и SEO-оптимизацией, постоянно усиливая глобальную способность привлечения клиентов.

Благодаря четкому позиционированию продукта, отлаженным зарубежным каналам и непрерывной технической модернизации,в 2022 году компания Huabao Xinneng успешно вышла на биржу, получив титул «первой акции портативных накопителей энергии».

На данный моментобщий объем продаж Jackery по всему миру превысил 7 миллионов единиц, годовая выручка превышает 3,6 млрд юаней, что делает его мировым лидером по продажам портативных накопителей энергии.

 

Источник изображения:Jackery

С помощьюмаркетинга в соцсетях «укоренить» продуктв сердцах пользователей  

Портативные накопители энергии уже глубоко интегрированы в две ключевые сценария: домашнее аварийное электропитание и активный отдых на природе. Чтобы продолжать расширять аудиторию и стимулировать дополнительное потребление, недостаточно только отличного продукта и развитой дистрибуции – критически важна точная глобальная маркетинговая стратегия.

В связи с этим,бренд Jackeryподходухватываются за тренд трафика в зарубежных соцсетях, используяTikTok и другие основные платформы как ключевые маркетинговые площадки, используя огромную экосистему трафика платформ для постепенного проникновения в сознание пользователей.

1.Собственные аккаунты закладывают основу

ВTikTokегоглобальном охвате,Jackeryпервым шагом являетсясозданиебрендовых аккаунтов。

На сегодняшний день,Официальный аккаунт@Jackery Direct количество подписчиков достигло 17,94万, общее количество лайков — 40,33万 раз.

 

Источник изображения:TikTok

Контент аккаунта в основном ведется по двум направлениям:

Первое: регулярно публиковатьпродукциирекламные ролики и последниеегоновости о мероприятиях, помогающие пользователям быстро понять основные функции продукции и динамику бренда, эффективно повышая лояльность и удержание пользователей；

Второе: углубленно заниматься реалистичным контентом из жизни, охватывающим различные сценарии, такие как аварийное электроснабжение дома, кемпинг на природе, путешествия на автомобиле и проживание.Через проникновение в сценарии и демонстрацию функций, чтобы потенциальные пользователи увидели практичность продукта,Незаметно завершить посев среди пользователей.

 

Источник изображения:TikTok

2.БлогерРасширение охвата рекламы

Кроме того, отбор качественныхблогеровпроведениесотрудничество, этоВторой шаг Jackery по привлечению трафика TikTok и расширению охвата.

Для соответствия реальной среде использования зарубежных пользователей, брендс многочисленнымитехнологическими、вертикальными категориями для активного отдыхасотрудничество с блогерами, ориентируясь на две основные потребности: домашние аварийные ситуации и отдых на открытом воздухе, точно достичь целевого потреблениягруппы。

имеет29.51с десятью тысячами подписчиковTikTokавтодом-путешествияблогер@Danielle Gross, уже снимал для Jackeryранеереальный посевдэкороткое видео.

 

Источник изображения:TikTok

Видео сосредоточено на повседневной жизни в автодоме, демонстрируя практическую ценность портативных устройств хранения энергии бренда на открытом воздухе. Оно может стабильно питать как цифровые устройства (телефоны, компьютеры), так и мелкую бытовую технику (вентиляторы, кухонные приборы), эффективно решая проблему электроснабжения во время поездок.

Эта реалистичная видеозапись получила отличный отклик на рынке. По состоянию на сегодня, общее количество просмотровпревысило3,8 миллиона,лайковколичестводостигло62.4210 тысяч.

Благодаря иммерсивному контент-маркетингу, в процессе естественного просмотра зрителимогут легкоузнать бренд и ознакомиться с преимуществами продукта, незаметно завершив глубокий «посев».

 

Источник изображения:TikTok

Заключение

Оглядываясь назад,Путь Jackery на международный рынок на самом деле не сложен: главное — найти реальные потребности за рубежом, а затем уверенно удовлетворить их с помощью практичных продуктов, полного охвата каналов и эффективного маркетинга в соцсетях.

Эта ниша портативных накопителей энергии в Китае, возможно, все еще не является массовой, но на рынках Европы, США, Японии и других стран она является стандартом для домашнего аварийного снабжения и жизни на природе.Это несоответствие спроса — горячий за рубежом, холодный в Китае — как раз и представляет собой крупнейшую возможность для выхода на международный рынок.

Для китайских компаний сейчас самое время пересмотреть зарубежные рынки. Не нужно примерять зарубежный опыт к внутреннему, и не стоит упрощенно понимать выход на международный рынок как простую продажу товаров за границу.Настоящие возможности часто скрываются в вашем понимании реальной жизни зарубежных пользователей.

Кто-то уже проложил путь. Остальные — посмотрим, кто сделает шаг.