Кто бы мог подумать? Обычные с виду китайские умные весы для измерения жира вдруг стали хитом продаж за рубежом — теперь это незаменимая вещь для дома у иностранцев.

Бренд умного здоровья из Шэньчжэня, не участвующий в ценовой войне и не прибегающий к громкому маркетингу.Renpho, полагаясь только на один товар — весы для измерения жира, ежемесячно продаёт более 50 000 единиц, зарабатывая миллионы долларов дохода, и постоянно занимает верхние строчки в рейтингах Amazon. В то время как китайская публика ещё хорошо знакома с крупными брендовыми интеллектуальными продуктами, этот скромный отечественный бренд уже тихо завоевал пользователей в более чем 20 странах мира, пробившись за рубеж за счёт нишевых продуктов для здоровья.

 

Источник изображения:Renpho

Сначала посмотримУспехи Renpho за эти годы —

2016Год основания бренда,В 2017 году умные весы для измерения жира заняли первое место в рейтинге Amazon Best Seller Rank, ежемесячные продажи одной модели превысили 50 000 штук, ежемесячная выручка превысила миллион долларов США, и они завоевали Amazon.'Выбор тега.

На данный момент общее количество пользователей по всему миру превысило25 миллионов, бизнес охватывает более 20 стран и регионов, включая Европу и Америку, Японию и Южную Корею, Ближний Восток, Австралию и Новую Зеландию, годовой объём продаж превысил 2 миллиарда юаней, численность глобальной команды составляет почти 400 человек.

Что еще более примечательно, оно также активно внедряется.TikTok Shop получил звание бренда-темной лошадки года в секторе 3C на TikTok, расширившись от изначально амазоновского бренда до всестороннего присутствия в социальной коммерции.

 

Источник:Renpho

с«Маленький разрез» пробивает дорогу

Время возвращается2016Год, в сфере интеллектуального здоровья сияют звёзды, и расстановка сил, кажется, уже определена.

однако,RenphoбрендОсновательская команда, однако, увидела другую возможность: вместо того, чтобы создавать умные носимые устройства с высокими технологическими барьерами и замкнутой экосистемой.рынокЛучше обойти лобовое столкновение и погрузиться в нишу с реальным спросом, но грубым предложением."Вакуумная зона" — умные весы для измерения жира.

В ответ на это, ониспециально оптимизировали алгоритм измерения жира с учетом физических особенностей европейской и американской популяции,создаливысокоточные умные весы для измерения жира.Эти умные весыпосле выхода на рынок,очень быстроблагодаря своим качествамбыстронакопили первую группу лояльных пользователей,стали на Amazonпостоянными гостями списка BS.

Начиная с этих весов,командаследуяконцепции «Smart Healthy Living», постепенно расширили линейку продуктов, включая массажные пистолеты, массажеры, умные скакалки и т.д., и постепенно построили матрицу умных здоровых продуктов, охватывающую множество сценариев.

Совершенствование матрицы, в свою очередь, постоянно укрепляло позиции бренда на зарубежных рынках и в конечном итоге привело к тому, что мы знаем сегодня какRenpho。

 

Источник изображения:Renpho

Глобальный рынок цифрового здравоохранения продолжает стремительно расти

С точки зрения общей отраслевой среды, темпы роста мирового рынка цифрового здравоохранениятакжедлятаким брендам, как Renpho, предоставилинемалую помощь。

СогласноПо прогнозам Market.us, с 2025 по 2032 год объем мирового рынка цифрового здравоохранения будет расти со среднегодовым темпом роста 16,7%. Это означает, что за последующие семь-восемь лет объем рынка может увеличиться с 42,75 млрд долларов до 119,04 млрд долларов, почти в три раза.

Интерес к этому треку не ослабевает, и в отраслевой структуре проявляются две параллельные силы. Крупные технологические гиганты, такие как Apple, Huawei и Xiaomi, продолжают наращивать свои усилия, укрепляя свои преимущества. А с другой стороны, ряд новых китайских брендов не отстают, быстро растут, все глубже проникают на зарубежные рынки и создают дополнительное пространство для роста.

Потребности потребителей в управлении здоровьем перешли от простого«измерения» к полноценному управлению «отслеживание-анализ-улучшение», и именно это Renphoможетуловить возможности.

 

Источник изображения:market.us

Мультиплатформенное размещение: это не выбор, а необходимость

Говоря обрендуспеха, мультиплатформенная маркетинговая стратегиявсегдаявляется неизбежной темой.

Бренд Renpho, начав с Amazon и укрепив свои позиции, быстро расширился на такие платформы электронной коммерции, как Walmart, eBay, и сформировал множество «привлечения трафика с платформ»модель。

Работа с социальными сетями также заслуживает внимания.бренднаимеет присутствие на таких основных социальных платформах, как TikTok, Instagram, YouTube, и применяет дифференцированные стратегии в зависимости от особенностей пользователей каждой платформы.

 

Источник изображения:Amazon

Сначала скажем оTikTok。

Официальный аккаунт Renpho @renpho в настоящее время имеет4.4510 000 подписчиков,Общее количество просмотров886.41万. Позиционирование видео аккаунта очень четкое: не гнаться за вирусным трафиком, а честно показывать реальные сценарии использования продукта.

Например, как пользователь использует массажный пистолет для облегчения мышечной боли после тренировки, или как использовать массажер для глаз, чтобы снять усталость за день. Такая, казалось бы, простая контент-стратегия, наоборот, позволяет потенциальным потребителям интуитивно почувствовать ценность продукта.

 

Источник изображения:TikTok

Помимо продвижения через короткие видео,Renpho также уделяет большое внимание прямым трансляциям с продажами на TikTok.

Согласно данным сторонних платформ, за последние28 дней проведено 209 прямых трансляций с продажами, общий GMV составил 5.09万 долларов, GPM держится в диапазоне 5.18-5.21 доллара. Средняя продолжительность одной трансляции — более 2.5 часов, медианное количество онлайн-зрителей — около 1484 человек, что отражает постоянные инвестиции бренда в канал прямых эфиров и тщательную операционную работу.

Этотакжепоказывает, что взаимодействие с пользователями в реальном времени через прямые трансляции, мгновенные ответы на вопросы о продукте способствуют принятию решения о покупкедействительно сыграло определенную роль。

 

Источник изображения:fastmoss

 

Источник изображения:kalodata

В сотрудничестве с инфлюенсерами,Renphoбрендамысли тоже тонкие, онине гнаться за топовымиинфлюенсерами, а выбирают глубокое сотрудничество с инфлюенсерами среднего и малого уровня.

Например,имеет4.21с 10 000 подписчиковTikTok-блогер@nitpicknate для Renphoнагревательное одеяло для спиныснял видео с обзором, без каких-либо вычурных монтажей, простоподробно объяснил использование одеяла и все детали。

Онзаявил, что этонагревательное одеяломожетпокрывать всю область плеч и не спадать，функция таймера нагрева также предотвращает опасность。

именно такой простой контент, количество просмотров видео превысило201010 000 раз, получило лайков13.5310 000.

 

Источник изображения:TikTok

ИзСогласно данным из бэкенда магазина Renpho в TikTok, общий объем продаж достиг 149,54 тыс. единиц, общий объем продаж превысил 17,18 млн долларов США, количество привлеченных к продажам инфлюенсеров превысило 34,8 тыс. человек, произведено 46,2 тыс. видео, а среднемесячное количество прямых эфиров стабильно превышает 3 100 сеансов.

Эта стратегия, основанная на глубоком сотрудничестве с инфлюенсерами среднего и нижнего звена и реальном опыте, очевидно, уже создала полный цикл от контентного маркетинга до продаж.

 

Источник изображения:fastmoss

НаНа платформе YouTube контентная стратегия Renpho делает больший акцент на профессионализме. Бренд сотрудничает с профессиональными инфлюенсерами в узких нишах, публикует обзоры продуктов и обучающие пособия, формируя авторитетный имидж бренда среди целевой аудитории.

например, имеющий26.1технический блогер с 10 000 подписчиковDr. EyeGuy, обзорное видео массажера для глаз Renpho Eyeris 3, в котором были протестированы все функции: от точечного массажа и нагрева до технологии Bluetooth, объективно показаны преимущества продукта, набравшее более4.2десяти тысяч просмотров.

 

Источник изображения:YouTube

это не итог, а новое начало

оглядываясь назадбренд Renpho, его путь к успеху на самом деле не был наполнен излишними ухищрениями: найти нишевый вход, выбрать правильный темп платформы, постоянно общаться с помощью реального контента в социальных сетях. Сделать эти вещи одну за другой — и результат придет сам собой.

если посмотреть в более широком масштабе, действительно, принятие китайских брендов на зарубежных рынках растет, но конкуренция также усиливается. возможности налицо, и сможете ли вы их использовать, зависит от того, кто готов углубиться в изучение пользователей, оттачивать продукт и выбирать правильные каналы. не думайте, что выход на международный рынок — это что-то заумное, это просто обычный путь, по которому идут многие компании—просто те, кто идет раньше, имеют более широкий путь.