Раньше умный дом был всего лишь концепцией из телевизора, казался новым и далеким; но теперь он стал неотъемлемой частью жизни многих людей. Особенно в сфере безопасности, от замков до камер, проникновение в обычные семьи происходит на глазах.

И в этой нише, где товары стоят сотни долларов, есть бренд, который пробился с крайне низкими ценами и продуктами с отличным соотношением цены и качества, этоWyze。

Согласноданным ECDB, годовой объем продаж Wyze в 2025 году, как ожидается, достигнет 209 миллионов долларов, рост составит от 15% до 20%. Этот результат весьма впечатляет на конкурентном рынке умного дома в Северной Америке.

Сегодня мы подробно поговорим об этом бренде.

 

Источник изображения:Wyze

Вдемократичные возможности, обнаруженные в «осажденном городе»

История Wyze начинается стрехбывших инженеров Amazon.

В 2017 году Дэйв Кросби, Юнь Чжан (Чжан Юнь) и Дуншэн Сун (Сун Дуншэн) совместно основали Wyze в Сиэтле.

Несколькооснователей во время совместной работы в Amazon обнаружили парадоксальное явление：Рынок умных камер безопасности в Северной Америке контролируетсябрендами, такими как Nest, Ring, и аналогичное устройство часто стоит 199 долларов, плюс обязательная подписка; а дешевые безымянные бренды на рынке хотя и дешевы, но с плохим качеством изображения, уязвимостями приватности и неудобным программным обеспечением.

Команда прикинула: отказавшись от премии за бренд, посредников, высоких маркетинговых расходов и используя зрелую цепочку поставок, можно ли сделать умную безопасность доступной для масс? С этим вопросом,эти несколькоинженеров Amazon уволились，WyzeТак родился бренд.

 

Источник изображения:Wyze

А поддержка их в реализации этой идеи и прорыве рынка«осажденной крепости»,именно они сами.«Понимающий как пользователей Северной Америки, так и китайскую цепочку поставок»уникальныйген— основатели Чжан Юнь и Сун Дуншэн — китайцы, и команда рано установила глубокое сотрудничество с отечественными производителями, досконально разбирается в зрелой системе производства оборудования и цепочке поставок Китая, может точно контролировать затраты и гарантировать качество. Этот генпозволяетWyzeбрендус самого начала обладать преимуществом, которое другим трудно повторить.

В октябре 2017 года первый продукт Wyze, Wyze Cam, поступил в продажу по цене 19,99 долларов США, в то время как цены на основные интеллектуальные камеры на рынке в основном превышали 100 долларов. Эта разница в цене сразу же пробила отраслевой порог. Результаты показали, что это направление было правильным — продажи Wyze Cam превысили миллион единиц в течение года после выхода на рынок.

Затем история разворачивалась шаг за шагом.В 2021 году Wyze завершил раунд B объемом 110 миллионов долларов, количество домашних пользователей по всему миру превысило 10 миллионов, в том же году он вышел на TikTok для организации маркетинга социального контента.

СейчасЛинейка продуктов Wyze уже охватывает более 50 продуктов, включая камеры, датчики безопасности, освещение, управление энергией, домашнее медицинское оборудование и т.д., прочно занимая первое место среди массовых умных домов в Северной Америке.

 

Источник изображения:Wyze

Разместите каналы в каждом месте, где можно охватить пользователей

Конечно, только хороших продуктов недостаточно.Тот факт, что Wyze смог утвердиться на рынке Северной Америки, во многом обязан многоканальному подходу.

Опыт работы команды основателей Wyze в Amazon научил ихследуеткак использовать потоковый бонус Amazon, а также четко осознавать, что нельзя чрезмерно полагаться на один канал.

Что касается конкретной реализации, Amazon по-прежнему являетсяиходной из важнейших торговых площадок, где собирается много опытных пользователей; ранняя система ценообразования и оценки также облегчает выделение продукта на платформах сравнения цен. В то же время,Wyze рано вошел в офлайн-розничные каналы, такие как The Home Depot, реализовав комбинированное покрытие онлайн и офлайн.

Что касается маркетинга в социальных сетях,брендтакже имеет свою собственную тактику, среди которыхTikTokмаркетинг нанаиболее заслуживает упоминания.

 

Источник изображения:Amazon

01 TikTok: превращает "безопасность" в образ жизни

Обычно, на что электронные продукты обращают наибольшее внимание при публикации рекламных видео?

Параметры? Производительность? По логике, это так, ноБренд Wyze, очевидно, идет необычным путем.

ОниПубликуемый контент редко сосредотачивается на разрешении, расстоянии ночного видения или модели чипа, а концентрируется на конкретных жизненных сценариях.。

 

Источник изображения:TikTok

Этот контент использует то, что люди от природы имеют"любопытство".

Из-за любопытства это побуждает их привлекатьсясодержанием из жизни других людей, тем самым останавливаясь, чтобы накапливать трафик для видео, и последующая конверсия получает основу.

Принцип прост: чтобыпреуспеть на такой быстрой платформе коротких видео, как TikTok, нужно быть замеченным, а с распространением трафика всё остальное становится проще.

Это можно ясно увидетьна официальном аккаунте Wyze в TikTok @Wyze.

Например, одно из опубликованных ими видео под наблюдением"неудачное" видео вызвало огромное обсуждение на TikTok и даже набрало более 8,7 миллионов просмотров. В видео девушка из-за воздушного шара, запутавшегося вокруг нее, вызывает цепь неудачных реакций и в конце концов в ярости берет шар и выпускает пар, что выглядит и грустно, и забавно.

АWyze нужно только указать модель камеры под видео; из 8,7 миллионов просмотров кто-нибудь да пойдет искать.

 

Источник изображения:TikTok

Подобных видео много, например, случайная встреча с мошенниками, драка с домашней собакой, припаркованная слишком близко машина, из-за которой не выйти.… есть и жизненные неловкие ситуации, и вопросы безопасности, которые всех волнуют, количество просмотров варьируется от сотен тысяч до миллионов.

Эффективность конверсии, конечно, не нуждается в лишних словах. Согласно данным, аккаунт бренда@Wyze в марте совершил продажи на сумму 173 100 долларов, из которых 86 200 долларов было получено через видео. Этот результат весьма неплох среди брендов, ведущих собственные аккаунты.

 

Источник изображения:kalodata

Помимо собственных аккаунтов, есть также сотрудничество с инфлюенсерами для продвижения.

Возьмем снова данные за март,Объем продаж магазина бренда Wyze в TikTok составил 899 500 долларов, из которых доход от партнерских инфлюенсеров составил 716 500 долларов, что составляет почти 80% и занимает львиную долю всего процесса продаж.

 

Источник изображения:kalodata

В стратегии работы с инфлюенсерами,Wyze придерживается прежнего стиля бренда: они не привлекают крупных топ-инфлюенсеров, а выбирают средних и мелких инфлюенсеров для постоянного наращивания объема.

Израспределение подписчиков топ-10 партнерских инфлюенсеров в марте: в основном от 10 000 до 100 000, небольшое количество от 200 000 до 400 000. Преимущество такой структуры в том, что стоимость одного сотрудничества контролируема, при этом можно поддерживать высокую частоту обновления контента, охватывая больше нишевых сценариев и сегментов пользователей.

 

Источник изображения:kalodata

Инфлюенсер TikTok @sharp.ttshop — отличный пример. Несмотря на всего 34 600 подписчиков, его конверсия не уступает топ-инфлюенсерам.

Например, его видео с рекомендацией лампочки-камеры безопасности, начиная с прошлого годас момента публикации в октябре набрало более 29,1 миллиона просмотров, только за прошлый месяц прирост составил 1,96 миллиона просмотров, что привело к росту продаж на 27 600 долларов. Судя по данным, это впечатляет.

 

Источник изображения:TikTok

02 Собственный сайт: создание собственной площадки бренда

Помимо социальных сетей,，Wyzeбрендтакже активно продвигаетстроительство канала D2C. Его собственный сайт и приложение образуют замкнутый цикл продаж и обслуживания бренда. Первый выполняет функции демонстрации бренда и конверсии, а второй напрямую связывает устройства со сценариями использования пользователей.

Согласноданным Similarweb, официальный сайт Wyzeв3месячная посещаемость составляет около67510 тысяч, из которых доля пользователей из США близка к88%, и трафик в основном поступает из прямых заходов и поиска, составляя более 90%.

Это означает, чтоWyze сформировал определенный уровень узнаваемости бренда，Пользователи находят его не пассивно через рекламу, а активно через поиск и прямой доступ.

 

Источник изображения:Wyze

Стоит отметить, чтоВ источниках трафика официального сайта Wyze AI-поисковые рекомендации становятся новым каналом, который нельзя игнорировать. В реферальном трафике сайта ChatGPT составляет 36.18%, Google — 22.32% с ростом по сравнению с предыдущим месяцем более 5000%.

Хотя в целом реферальный трафик составляет лишь от общего трафика сайта2.46%, но эффект привлечения трафика от AI-инструментов уже проявился, и темпы роста поразительны. Для брендов это означает, что помимо традиционной SEO, «обнаруживаемость контента» для AI-диалоговых моделей становится новой переменной.

 

Источник изображения:similarweb

Заключение

В конечном счете,Путь, который Wyze прошел за несколько лет, на самом деле служит напоминанием для отечественных компаний: на зарубежных рынках не недостаток возможностей, а недостаток терпения, чтобы глубоко понять, «что нужно обычным людям».

Текущий глобальный потребительский рынок, будь то умный дом или другие категории, переживает переход от«брендов с высокой ценовой премией» к «практичным брендам с высокой экономической эффективностью». Это не краткосрочная тенденция, а структурное изменение.

Для отечественных компаний, у которых есть цепочка поставок, мощный продукт и которые разбираются в онлайн-стратегиях, сейчас как раз самый низкий по стоимости и самый понятный по пути этап выхода на внешние рынки. Не смотрите постоянно на внутреннюю гонку, поднимите голову и посмотрите за рубеж，Этот рынок достаточно велик, чтобы вместить бесчисленное множество брендов, которые серьезно относятся к своему делу.