1191Если вы следили за рынком потребительской электроники в последние годы, вам наверняка знакомо такое явление:
Молодые люди больше не цепляются за большой телевизор, который обязательно должен быть дома: слишком часто переезжают, в малогабаритных квартирах не помещается, частота включения становится всё ниже... а вот проекторы, благодаря гибкости, когда экраном служит просто белая стена, тихо стали новыми фаворитами многих семей, что напрямую привело всю отрасль к этапу быстрого развития.
Источник изображения:Google
По даннымprecedenceresearchопубликованных данных:
В2025 году,глобальный рынок портативных проекторовобъём рынкаужедостиг19,9 миллиарда долларов США,и прогнозируется,что этот рынокбудет расти с21,2 миллиарда долларов в 2026 году до примерно 38,2 миллиарда долларов в 2035 году,в последующие годысовокупный годовой темп роста (CAGR)стабильно составляет6.74%，долгосрочный потенциал роста очень силён.
Источник изображения:precedenceresearch
Опираясь на этот перспективный и стабильно растущий качественный сектор, множество брендов как внутри страны, так и за рубежом активизируют свои усилия по его освоению. В нашей стране также появилось несколько мощных брендов портативных проекторов.
Сегодня нужноВведениеегоXGIMI，Это один из наиболее репрезентативных эталонов.
Стартовав как местный стартап в Чэнду, прорвавшись, вырос до годового дохода свыше3,4 миллиарда — ведущий бренд отрасли.Далее мы подробно поговорим о том, как проходил этот путь прорыва?
Источник изображения:Google
От телевизионных чипов до«Безэкранный телевизор» — прорыв поколения 80-х.
Согласно открытым данным, XGIMI является ведущим мировым брендом интеллектуальных проекторов со штаб-квартирой в Чэнду, провинция Сычуань.официально основан2013 год.
Его возвышениеНужно от основателяГосподин Чжун сказал.Этот из Цзыгуна, СычуаньВосьмидесятник с десятилетним опытом в индустрии телевизионных чипов.богатствоопыткогда-тоПоследовательно работал в Hisense, MStar Semiconductor (MStar）。
Осознавдолгосрочную монополию традиционной проекционной индустрии и серьезный дефицит продуктов для домашнего использования на рынке, и убедившись, что безэкранные большие экраны — это будущее домашнего аудиовизуального опыта, поэтому вернулся в Чэнду и начал предпринимательскую деятельность,сделав основным направлением развития сегмент бытовых интеллектуальных проекторов。
В 2013 году господин Чжун вместе с профессиональной командой инженеров официально основал бренд Цзими в Чэнду.
Намерение команды было предельно ясным, то естьс “«безэкранного телевизора» концепцией изменить рынок бытовых проекторов, сделав частные домашние кинотеатры доступными для обычных семей.
Источник изображения:Google
12 лет стабильного прогресса, от Чэнду до мирового лидерства
2014 год стал для Цзими годом старта и прорыва。В апреле, бренд выпустил первый серийный интеллектуальный проектор Цзими Z3, впервые объединив проектор, аудиосистему и интеллектуальную систему в одном устройстве,Корпус всегоразмером с лист A4, но способен реализовать3от 0 до 180 дюймов сверхбольшую проекцию, опираясь на дифференциацию, продуктовую силу быстро взорвала рынок бытовых проекторов.
В том же годуВ августе XGIMI получил раунд A финансирования на 100 миллионов юаней,Прочно закрепил первенство в отрасли。
В 2015 году бренд,испытал взрывной рост на внутреннем рынке, хитовые моделиZ4X благодаря очень узнаваемому дизайну виниловой пластинки быстро получил известность, стал феноменальным продуктом, что резко повысило репутацию бренда и национальную узнаваемость.
Источник изображения:Google
Послепрочно закрепившись на внутреннем рынке, XGIMI в2017 годвпервые вышел на международныйвыставку CES и получил отраслевые награды, начиная с этого, официально начал глобальную экспансию.
В 2018 году,бренд навнутреннийдэобъем поставок уже превысил400 000 единиц, прочно занимает первое место на внутреннем рынке проекторов. В то же время,глобальные темпы расширениятакжеполностью ускорились.
На зарубежных рынкахдэВ процессе планировки,ЦзимиПридерживаясь стратегии локализации продукции, точно оптимизируя под потребительские нужды разных регионов:
Соответствуя привычкам японских пользователей с небольшими квартирами, продвигая короткофокусные модели, экономящие пространство; соответствуя предпочтениям Европы и США, усиливая портативность для использования на открытом воздухе; глубоко изучая немецкую культуру кемпинга, создавая специализированное оборудование для outdoor-сценариев, совершенствуя продуктовую матрицу в соответствии с местными условиями.
На уровне каналов,ЦзимиГлубоко представлен на Amazon, охватывая множество ключевых рынков, таких как США, Япония, Германия, Великобритания。
Источник изображения:Google
На трассе капитала,Цзимитакже стремительно продвигается вперед.Вмарт 2021 годаужеуспешно выйдя на STAR Market, рыночная стоимость в первый день листингаужепревысила26,5 миллиарда юаней.
Согласнонезависимой организацииопубликованным RUNTOданныепоказывают,в 2023 году Цзимис6,5% глобальной доли рынка возглавила мировой рейтинг домашних проекторов,из нихЗарубежный рынок показал блестящие результаты, объем доходов от зарубежных операций достигуже0,913 миллиарда юаней.
После этого, тенденция развития продолжала улучшаться, в2024 году, годовая выручка бренда еще болеевозросла до3,405 миллиарда юаней, проекторы целикомизгодовой объем продажсоставил1,0893 миллиона штук, прочно заняв вершину отрасли, выросла в эталонного лидера на мировом рынке домашних проекторовбестселлер.(Данные из CITIC Securities)
Источник изображения:Google
Социальный прорыв: вна TikTok создать брендовое «поле притяжения»
Сможет стать первым в мире, основа - сила продукта, но сможет доставить продукт перед глобальными потребителями,соцмедиаконтентизоперациитакженельзя недооценивать.
XGIMIстратегия на зарубежных рынках,однаконе просто сосредоточена нана платформы электронной коммерциипродавать товары, также умеет использоватьпреимущества трафика TikTok и других популярных мировых социальных платформ, постоянно повышая узнаваемость брендавза рубежомрынкаохват и узнаваемость.
1. Создание локализованной матрицы аккаунтов
вв контент-планировании TikTok,XGIMIсоздалаужесовершенную матрицу аккаунтов.
помимо официального основного аккаунта@XGIMI, бренд также открыл отдельные аккаунты для ключевых зарубежных рынков, таких как США, Вьетнам, Индонезия, Таиланд, Япония, Сингапур, Австралия и других.ужеЛокализованные региональные аккаунты, точно адаптирующиеся к предпочтениям пользователей в разных регионах.
Источник изображения:TikTok
В настоящее время, основной аккаунт бренда@XGIMI уже набрал 20,9 тысяч подписчиков, контент в основном посвящен распаковке продуктов и реальным тестам, правдиво воссоздает сценарии домашнего использования проектора, позволяя потенциальным пользователям погрузиться в понимание всех ключевых функций.
На примере одного видео из аккаунта，жедемонстрирует практические настройки, такие как адаптация к стене, ночной режим и т.д., охватывающие разнообразные сценарии домашнего использования.
видеоэтогов разделе комментариев,немалопользователи активно спрашивают о цене и каналах приобретения, что достаточно показывает, что жизненные тестовые материалы могут эффективно устранять потребительские сомнения и эффективно направлять конверсию интересов.
Источник изображения:TikTok
В отличие от основного аккаунта, который фокусируется на функциональном популяризации, региональные местные аккаунты используют дифференцированные стратегии управления, адаптированные к местным условиям.
На примере вьетнамского местного аккаунта@XGIMI Việt Nam,так какместные пользователи предпочитают ленивую и уютную домашнюю атмосферу,поэтомуаккаунт ослабляетужедемонстрацию сложных параметров, контент тесно связан с созданием ключевых болевых точек: расслабленная домашняя обстановка и исцеляющий просмотр кино.
например, одно популярное видео из аккаунта，всегоиспользовать16-секундная записьужеуютные будни пары, лежащей в постели и смотрящей кино, лаконичные и успокаивающие кадры, точно попадают вужедосуговые потребности местных пользователей, передаваяужеощущение комфортной и свободной жизни.
На данный момент это видео получило1,2 миллиона просмотров, количество лайков — 61,3 тысячи. Видно, легковесный контент, соответствующий местным привычкам, часто легче вызывает отклик у пользователей.
Источник изображения:TikTok
2. Сотрудничество с нишевыми блогерами для точного прорыва аудитории и привлечения трафика
Помимо укрепления основы через собственную матрицу аккаунтов, бренд Xgimi также дополнительно сотрудничает с качественными нишевыми блогерами, используя их трафик и креативность для расширения границ распространения, достигая точного прорыва в круги.
Например, у блогера с аудиторией более2,2 миллиона подписчиков в TikTok @giftgenius, который многократно сотрудничал с брендом Xgimi, создав несколько вирусных материалов с высоким охватом.
Источник изображения:TikTok
Одно из популярных рекламных видео демонстрирует ключевые преимущества проектора: гибкую регулировку угла проекции, свободное переключение размера изображения, наглядно подчеркивает удобство и практичность продукта.
С момента публикации количество просмотров достигло14,2 миллиона, количество лайков — 1,5 миллиона.
Таким образом, полное использование влияния блогеров для пробуждения любопытства пользователей может быстро увеличить охват продукта, помогая бренду быстро повысить узнаваемость и популярность на зарубежных рынках.
Источник изображения:TikTok
Заключение
Оглядываясь на путь развития Цзими, на самом деле, пока продукт достаточно дифференцирован, каналы распространения достаточно детализированы, а контент достаточно локализован,—— когда эти три условия выполнены, рынок сам даст вам обратную связь.
А сейчас трек домашних проекторов находится на явном подъеме, ожидается, что глобальный рынок портативных проекторов к2035 году вырастет примерно до 3,82 миллиарда долларов. Возможности налицо, ключевой вопрос — кто сможет первым собрать воедино три пазла: продукт, каналы и контент.
На зарубежном рынке никогда не было недостатка в участниках, не хватает брендов, которые действительно готовы сосредоточиться на деле. И этот путь только начинается.
