в странедев средеКажется, очень немногие бренды могут преуспеть в «приусадебной экономике»., ноприбылза рубежомэтоситуацияможноЭто уже совсем другое дело.Знай,американецно известныйЦенить садовую культуру，каксадовый фонарь、газонокосилка, аэратор для газона……Таким садовым товарам за рубежом не грозит отсутствие рынка.

А недавно один, по имениКитайский бренд HOODINK: просто ешьте в TikTokПрибыл.Эта волна дивидендов. Только.егоЭта модель солнечной лампы для цветочных горшков,за последние30 днейпродано более10,2 тысячиштук, объем продаж одной модели превысил27.96тысяч долларов;ежемесячный доход магазина превысил1,18 миллиона долларов(что эквивалентно юаням8,014 миллиона юаней)，вамериканском регионе TikTok заняла немалую долю.

Этот результат на внутреннем рынкередкозамечают в сегменте садовых светильников,действительно можно назватьпримером «тихого обогащения».

 

Источник изображения:TikTok

 

Источник изображения:kalodata

Как бренд уличных фонарейстал хитом продаж на TikTok

Объективно говоря,подход HOODINKНе так уж и глубоко，основная идея состоит в двух вещах: позволить обычным людям продавать товары, позволитьсценазадавать тон.

«Пусть обычные люди продают товары» должно быть легко понять, то есть сосредоточиться на сотрудничестве с большим количеством средних и даже менее популярных обычных талантов.

Это можно наглядно увидеть в портрете сотрудничающих с брендом экспертов. Большинство из них — обычные домашние пользователи, любители садоводства.

 

Источник изображения:kalodata

Почему так делается? Потому что пользователям легче доверять.такой же человек, как я

Например,Один сотрудничающий с HOODINK по имени Ray Marco.дэЗнаток, подписчиков только3.87万, в описании написано: «Семейный мужчина, любитель гаджетов, сын думает, что я знаменит, жена считает меня надоедливым».

 

Источник изображения:TikTok

Вот такой обычный отец средних лет, в прошлом.один годВ, только за счет прямых трансляций дляHOODINK принес продажи на сумму 495,1 тыс. долларов США, а общая сумма сделок достигла 546,3 тыс. долларов США.

менее одного подписчикаОбычные люди с 40 тысячами подписчиков, благодаря искренним публикациям и постоянным прямым эфирам, обеспечили значительную часть доходов бренда. Разве это не убедительнее, чем вложение в блогера с миллионом подписчиков?

 

Источник изображения:kalodata

такСценаЗадавать ритм”А что это такое? Проще говоря,этоиспользовать конкретную эмоциональную сцену, чтобы тронуть пользователя.

Не нужнов видеоболтать лишнегопараметры «IP65 водонепроницаемость», «высокая яркость люмен» и т.д., которые на странице с деталямии в текстеНаписать четко — достаточно. Задача коротких видео — заставить человека за3 секунды испытать импульс «я тоже хочу это».

 

Источник изображения:TikTok

Если еще не понятно, вот прямо пример, разберем его.

28 февраля,TikTok-блогер Mandiопубликовал видео с подписью«Это самый милый подарок на День матери». Во всем видео нет сложного сценария, оно просто и прямолинейно показывает внешний вид и функции продукта.

Но почему оно стало популярным? Потому что оно использовало эмоциональный крючок, который понятен каждомуи соответствует актуальному праздничному спросу— подарок на День матери.

Именно это, на первый взгляд, небрежное видеоза 6 дней набрало более 7,6 миллионов просмотров на TikTok,а теперь достигло11,12 миллионов просмотров, принеся продажи на общую сумму 86 500 долларов США.

 

Источник изображения:kalodata

Не только видео от блогеров снимаются так,Собственный брендовый аккаунт HOODINK тоже использует тот же путь.

Например, вот этовидео, в начале которого говорится«Один для мамы, один для тёщи», одной фразойне только бросил крючок,заодно вынес скидки на продукт.

Нет сложного сюжета, просто несколько слов о продукте. В результате через месяц после публикации это видео набрало1030десять тысяч, сумма сделок9.86 тыс. долларов.

Что делать, если не успели к готовым праздникам, таким как День матери, День отца? На самом деле праздники — просто самый удобный крючок. Повседневных точек входа гораздо больше— например, «В моем дворе слишком темно по вечерам, установил это — стало светлее», «Переехали в новый дом, добавил кое-что на задний двор».

Нужно только правильно использовать золотые3 секунды,Крючок иногда может быть даже нелепым.

 

Источник изображения:TikTok

«Садово-огородная экономика» — это не ложный спрос, а истинная потребность рынка.

Успех HOODINK, в конечном счете, — это точное соответствие продукта спросу. TikTok является катализатором,аНастоящая движущая сила исходит от стабильного высокого спроса на садовые товары и товары для отдыха на открытом воздухе на зарубежных рынках.

На примере рынка США: за исключением некоторых мегаполисов, отдельные дома с участком являются стандартом для местного жилья. Есть двор — нужно ухаживать, ухаживать — нужно покупать инструменты и декор. Это и естьбазовая логика «садово-огородной экономики».

По данным маркетинговых исследовательских агентствДанные Grand View Research: ожидается, что к 2030 году объем мирового рынка садового оборудования достигнет 138,9 млрд долларов США, среднегодовой темп роста с 2025 по 2030 год составит 6,3%, при этом США являются крупнейшим единичным рынком.

 

Источник изображения:Grand View Research

На самом деле, стоит обратить внимание на то, что потребительские привычки незаметно меняются.

Раньше, когда люди покупали садовые принадлежности, они в основном думали о газонокосилках, лейках, для практичности. Но сейчас всё иначе: всё больше людей готовы тратить деньги на красоту и настроение.— декоративные светильники, предметы для создания атмосферы, те маленькие вещи, которые бесполезны, но глядя на них, радуешься, наоборот, продаются всё лучше.

Проще говоря, светильник-кашпо продают вовсе не ради освещения. Людей не волнует, сколько квадратных метров он осветит, они заботятся лишь о том, что когда вечером загорится свет,«Вау, мой двор оказывается таким красивым». Это типичный потребительский товар, основанный на эмоциях.

Как только произошел этот поворот от функциональности к эмоциям, множество ранее незаметных мелочей стали «голубым океаном».

 

Источник изображения: Интернет

В заключение

Честно говоря,Методология HOODINK не сложна, её может повторить обычный продавец.

Ключевой момент — есть ли у вас мышление лучшего продавца. Ненадождать, пока пользователь сам скажет, что ему нужно, а активно помочь пользователю найти причину, почему это ему нужно.

Как тот классический вопрос,«Как продать расческу лысому?» Кто-то первым делом подумает, что это невозможно, но кто-то сразу начнет размышлять: как мне проявить креативность, как создать у тебя потребность.

Работа на зарубежных рынках — та же история. Не стоит постоянно смотреть на«нужно ли это», а больше думать о том, «кому это может пригодиться, в какой ситуации люди будут готовы заплатить».

Зарубежный рынок достаточно велик, настолько, что даже светильник-кашпо может приносить миллион в месяцдолларов. Возможности перед вами, остальное зависит от того, как вы их используете.