881Говорят, что“Мелкие товары мира, источник в Иу”, — это утверждение вовсе не преувеличено.
От купленных за рубежом игрушек до базаров и супермаркетов во время зарубежных поездок — большинство товаров повсюду имеют ярлык «Сделано в Иу».
Не стоит недооценивать этот небольшой город: сегодня Иу прочно занял позицию мирового центра мелких товаров.
Сейчас трансграничная электронная коммерция процветает, и многочисленные продавцы и бренды Иу уже давно углубились в разные ниши — все они опытные игроки.
Сегодня мы расскажем оPOSEE, ведущем бренде тапочек, который вырос в Иу и вышел на зарубежные рынки.
Источник изображения:Google
С момента основания он сначала прочно занимал лидирующие позиции в сегменте тапочек в отечественной электронной коммерции, а затем естественным образом вышел на международные рынки, быстро став популярным в Юго-Восточной Азии и других зарубежных рынках, а годовой объём продаж превысил1 миллиард юаней.
Уверен, всем интересно:Как именно POSEE шаг за шагом вышла из Иу и покорила зарубежные рынки? Далее расскажем историю её международного роста.
Источник изображения: Amazon
Переход мятежного программиста в другую сферу
Согласно открытым данным,Основатель бренда POSEE, господин Ван, во время учёбы в университете изучал компьютерные науки. После окончания он отказался от работы программистом и решил обосноваться в Иу, мировом городе мелких товаров, чтобы вести собственный малый бизнес.
Выбор категории тапочек был основан на его инсайте.
Господин Ван обнаружил, что рынок тапочек в то время был очень примитивным: большинство продукции шло по низким ценам, без какого-либо дизайна и без сформировавшихся брендов. Потребители были вынуждены выбирать между дешёвой посредственностью и комфортным качеством.
При этом тапочки являются повседневным предметом первой необходимости для домашнего использования, комфорт — основная потребность, но на рынке постоянно не хватало надёжных брендов, способных сочетать качество, дизайн и высокую экономическую эффективность.
Источник изображения:Google
Таким образом, он выбрал трек тапочек и в2011 году вместе с партнёром начал с модели White Label, занявшись онлайн-оптовой торговлей тапочками в Иу. Всего за полгода они вошли в тройку лидеров категории на Taobao, но на какое-то время оказались в ситуации больших объёмов без прибыли.
Чтобы разорвать замкнутый круг низких цен и преодолеть операционные трудности, в2013 году был официально основан бренд POSEE, который переопределил ценность категории, превратив обычные тапочки из низкокачественных предметов повседневного обихода в домашние товары, сочетающие практичность и стиль.
На начальном этапе предпринимательства команда углубленно работала надрецептурой материала EVA, многократно корректируя плотность материала и упругость, в итоге создав мягкое «ощущение проваливания» с высокой эластичностью, амортизацией, защитой стопы и поддержкой свода стопы.
Одновременно добавлены антибактериальные, противоскользящие, бесшумные и другие практические свойства, что точно решило три основные проблемы пользователей домашних тапочек: неприятный запах ног, скольжение и шум при ходьбе.
Источник изображения: Amazon
В 2014 году бренд пережил огромный всплеск продаж на флагманском магазине Tmall; во время полугодовой распродажи 30 000 пар были распроданы всего за 10 минут; однодневный GMV в «Двойной 11» превысил 1,5 миллиона юаней, что реально подтвердило огромный спрос на удобные и красивые тапочки.
Производство из Иу стало хитом в Юго-Восточной Азии
После того как бренд закрепился на внутреннем рынке и получил признание,POSEE обратил внимание на зарубежные рынки и в 2019 году, в год начала экспансии, официально запустил выход на международный рынок.
Чтобы быстро наладить сбыт продукции, первым направлением была выбрана Юго-Восточная Азия.
В Юго-Восточной Азии круглый год жарко и дождливо, поэтому рынок тапочек является высокочастотным и необходимым; к тому же распространенная культура поклонения Будде расширяет повседневные сценарии ношения тапочек, что отлично сочетается с продуктом.
В то же время местный средний класс растет, потребители все более готовы платить за бренды с комфортным качеством и дизайнерским стилем, что дает значительный потенциал для развития рынка.
Источник изображения:Google
С одной стороны,POSEE, опираясь на зрелые и совершенные преимущества цепочки поставок в Иу, благодаря быстрому созданию образцов, гибкому производству и контролируемым затратам, легко поддерживает операционную модель быстрой моды с небольшими партиями и множеством стилей, идеально адаптируясь к потребностям быстрого обновления продуктов на зарубежных рынках.
С другой стороны,POSEE также воспользовался преимуществами каналов, что привело к взрывному росту продаж:
1. Развитие сторонних электронных торговых платформ
POSEE, разместившись на таких крупных электронных платформах, как Amazon, Shopee и Lazada, добился极高的 проникновения на региональные рынки и значительно снизил стоимость привлечения клиентов.
Источник изображения: Amazon
2. Выход на трансграничную электронную коммерцию TikTok Shop
В апреле 2022 года TikTok Shop официально запустил трансграничный бизнес в Юго-Восточной Азии. POSEE, следуя за тенденцией, в июне того же года официально начал работу на TikTok Shopтрансграничная электронная коммерциябизнес, став одним из первых пионерских брендов на платформе.
Всего за менее чем месяц бренд завершил быстрое освоение рынкахолодный запуск,Одним махом обновил рекорд продаж в прямом эфире по категории тапочек за один сеанс.
После присоединения к платформе,Ежемесячный GMV POSEE продолжает расти, а благодаря акции "Супер бренд-день" во время крупного распродажного события "12.12" продажи взлетели, достигнув экспоненциального роста.
Сейчас,Бренд POSEE уже вырос до трансграничного темного коня с годовым объемом продаж, превышающим 1 миллиард юаней, прочно заняв ведущую позицию в категории домашних тапочек.
Источник изображения: интернет
Ключ к успешному выходу POSEE на международный рынок
Тапочки как продукт, внешне кажущийся одинаковым, но ключевой опыт которого полностью зависит от ног. Чтобы быстро выйти на рынок Юго-Восточной Азии, социальные сети становятся идеальным прорывом.
Бренд POSEE также хорошо понимает это и прикладывает значительные усилия на таких платформах, как TikTok. Благодаря разнообразным маркетинговым стратегиям, он эффективно продвигает бренд и одновременно способствует высокой конверсии продаж.
1. Локализованная матрица аккаунтов: пусть контент доходит до сердец пользователей
Первая ключевая стратегия POSEE в TikTok — создание локализованной матрицы аккаунтов с открытием местных аккаунтов для разных рынков, таких как Таиланд, Вьетнам, Филиппины и др.
Бренд настраивает контент в соответствии с предпочтениями местных пользователей, реализуя принцип «снимать то, что нравится пользователям», чтобы контент естественно проникал в сердца пользователей.
Источник:TikTok
（Примечание:POSEE теперь переименована в POSE, поэтому базовая информация, такая как аватар и название в социальных сетях, была обновлена до последней версии).
официальный аккаунт, ориентированный на рынок Филиппин@poseofficialph — наибольшее количество подписчиков, на данный момент набрано 310,4 тыс. подписчиков, общее количество лайков составляет 274,6 тыс.
Источник изображения:TikTok
Содержание этого аккаунта всегда строится вокруг комфортной жизни, которую приносят тапочки: снимаются как короткие жизненные видео, близкие к повседневности, так и кадры, где непосредственно руками нажимают на тапочки, наглядно демонстрируя мягкость и упругость продукта иэффект какашки
Источник изображения:TikTok
На данный момент в аккаунте уже есть видео, набравшие более миллиона просмотров.16 штук, одно из вирусных видео показывает, как пользователь снимает кроссовки, надевает удобные тапочки POSEE, гуляет по газону, расслабляясь и играя с собакой.Количество просмотровуже достигло32010 тыс.,количество лайков составляет1.0110 тыс.
В комментариях многие пользователи были тронуты расслабленной атмосферой, передаваемой видео, и оставили сообщения, восхваляя это как«тапочки для образа жизни, приносящие ощущение исцеления», а благосклонность к бренду также постоянно повышается незаметно.
Источник изображения:TikTok
2. Прямые эфиры: использование взаимодействия + скидок для эффективного стимулирования конверсий
Помимо коротких видео, создание непрерывных прямых эфиров через локальные аккаунты，являетсявторой ключевой тактикой POSEE в TikTok.
На примере филиппинского рынкаофициальный аккаунт@poseofficialph в качестве примера，Чтобы привлечь больше потенциальных пользователей к покупке и оформлению заказа. Недавно как раз наступилсезон возвращения в школу, в прямом эфире интенсивность акцийогромная,максимальная скидка может достигать75%。
Ведущий будет в реальном времени отвечать в комментариях о материале, цвете, размересоответствующиевопросы,Такой интерактивный способ «вопрос-ответ»,не только повышает пользовательский опыт и лояльность к бренду, но и с помощью скидокогопри поддержке эффективно продвигает конверсию заказов.
Источник изображения:трансляция аккаунта @poseofficialph
3. Запуск челленджа: закрепить ощущение «наступил в какашки» в сознании пользователей
Кроме того, чтобы еще больше усилить звучание,POSEE также имеет третью интересную игру, а именно запустить эксклюзивный TikTok-челлендж #posee на тему тапочек, объединив местных KOL для централизованного «посева», чтобы донести ключевое торговое преимущество «ощущение наступил в какашки» до большего количества пользователей через массовый UGC-контент.
В настоящее время,количество соответствующих коротких видео под хэштегом #posee уже превысило 373,8 тысяч, что позволило бренду стать вирусным среди молодежной аудитории в Юго-Восточной Азии.
Источник изображения:TikTok
Зарубежный рынок ждет тебя
На самом деле, оглядываясь назад,POSEEпричина, по которой удалось успешно выйти на международный рынок, нечто иное, как продукт сделан достаточно качественно, каналы достаточно плотно отслеживаются, плюс готовность тратить усилия на изучение того, что местные пользователи действительно хотят видеть и что им нужно.
В настоящее время, тапочки этакатегориянишевая категория,на зарубежных рынках, таких как Юго-Восточная Азия,все еще пользуется высоким спросом。
Согласноавторитетным данным dataintelo, объем мирового рынка тапочек оценивается в2025 годудостигнуто486 миллиардов долларов США, ожидается, что к 2034 году вырастет до 794 миллиардов долларов США,в течение будетСтабильное расширение с совокупным годовым темпом роста 5,6%. Обширный голубой океан рынка ждет больше китайских брендов, чтобы войти и добыть золото.
Источник изображенияdataintelo
Запомните:Зарубежный рынок не так загадочен и не так недосягаем, как кажется. Настоящий разрыв всегда заключается в том, осмелитесь ли вы сделать первый шаг.
