Многие продавцы 3C-товаров в TikTok USA в этом году мучаются одним и тем же вопросом: стоит ли вообще заниматься магнитными повербанками? Anker удерживает высокий сегмент, белые бренды Хуацяньбэй давят ценой 9,9 долларов с бесплатной доставкой, средняя ценовая ниша кажется безжизненной. В верхнем сегменте — барьеры брендов, в нижнем — ценовая гонка, бренды посередине оказались меж двух огней.

Но один бренд, вышедший на международный рынок, неожиданно «выстрелил» — XMWUS.

Источник изображения: XMWUS

Согласно данным сторонних платформ, XMWUS успешно занял первое место в соответствующей подкатегории TikTok Shop. Его главный хит — «Магнитный повербанк на 5000 мАч» — за полгода после запуска в TikTok Shop США было продано более 301 600 единиц, общий GMV одного товара составил 3 423 700 долларов США.

В столь конкурентной нише аксессуаров 3C такие показатели относительно молодого бренда действительно стоит разобрать подробно.

Источник изображения: TikTok Shop

Исходя из болевых точек, переосмысление «современных легких поездок»

Отправной точкой XMWUS стало изучение болевых точек пользователей: современные люди всё больше зависят от мобильного питания, но многие традиционные повербанки на рынке всё ещё толстые и громоздкие, неудобные для ношения и не сочетаются с эстетичными телефонами, такими как iPhone.

Поэтому бренд сосредоточился на концепции «тоньше, легче, больше похож на аксессуар для телефона, а не обузу» и создал линейку продуктов на основе ультратонких магнитных повербанков.

Источник изображения: XMWUS

С точки зрения брендового нарратива, XMWUS не позиционирует себя как чистого «игрока в характеристики», а помещает себя в частые жизненные сценарии: «поездки на работу, путешествия, выходы, мобильная работа». Согласно открытым источникам, бренд делает акцент на авиационном алюминиевом сплаве, сверхтонком стандарте 10 мм, неодимовых магнитах N52 и чипе активного контроля температуры. Основная идея — сделать продукт удобным инструментом для современного перемещения.

Эта логика продукта на самом деле очень ясна: не соревноваться с традиционными емкими повербанками в том, «кто больше», а отвечать на вопрос «кто легче, удобнее и больше подходит для ежедневного ношения». В нише 3C такое позиционирование часто легче проникает в сегментную аудиторию и лучше подходит для того, чтобы быть замеченным на контентных платформах.

Источник изображения: XMWUS

Практика маркетинга в TikTok: как бренд забирает трафик?

Подход XMWUS в TikTok США можно описать двумя словами: массовое распространение. Но это не слепое распространение, а стратегическое «сценарное распространение».

1) Сжать преимущества в сенсорный сигнал

В создании и распространении контента XMWUS продемонстрировал высокую медийную проницательность.

Они не стали делать акцент на жестких и скучных технических параметрах, таких как емкость батареи, мощность, эффективность преобразования, а вместо этого продолжали распространять контент через интуитивные преимущества: «быстрая зарядка, портативность, без проводов».

Источник изображения: kalodata

Например, у официального аккаунта @xmw_us есть показательное видео: кадры очень простые — рукой трясут телефон, показывая, насколько крепко держится магнитный повербанк, плюс ценовой якорь «меньше 13 долларов». Без сложного сюжета, просто смена ракурсов сверху, сбоку, крупным планом, со звуковыми эффектами в ритм видео. Это видео набрало 1,7 млн просмотров и принесло 20 300 долларов продаж.

Источник изображения: TikTok

Весь официальный аккаунт сейчас придерживается той же линии, стабильно выпуская такой демонстрационный контент о функциональности, и уже набрал 16,9 тыс. подписчиков.

Преимущества такого подхода очевидны: низкий порог создания, высокий процент досмотра, пользователи с первого взгляда понимают, что это за вещь. На такой алгоритмической платформе, как TikTok, контент, который «понятен сразу», легче продвигается, и путь конверсии короче.

Источник изображения: TikTok

2) Отказаться от топовых инфлюенсеров, сделав ставку на средних и нишевых создателей контента

В стратегии работы с инфлюенсерами XMWUS отказалась от дорогих топовых блогеров, переключившись на длинный хвост и средних авторов.

Что примечательно, сотрудничество с инфлюенсерами не ограничивается блогерами из сферы технологий и гаджетов: компания активно налаживает связи с авторами, освещающими образ жизни, путешествия, студенческую жизнь и даже красоту, демонстрируя портативность ультратонкого пауэрбанка в реальных ситуациях: «на вечеринке», «ночное путешествие», «дорога на учёбу».

Источник изображения: kalodata

Возьмём, к примеру, инфлюенсера @deals4profit. У этого аккаунта всего 25,7 тыс. подписчиков, портрет аудитории — обычные потребители, ориентированные на соотношение цены и качества.

Он опубликовал короткое видео от первого лица, в котором умело выстроил сцену, вызывающую сильное погружение: главный герой спешит на соревнование, но у него разрядился телефон, и он не может оплатить — ситуация неловкая. Когда он уже в отчаянии, сотрудник магазина спокойно достаёт ультратонкий магнитный пауэрбанк XMWUS, с «щелчком» прикрепляет к телефону — и проблема мгновенно решена.

Это видео точно попало в часто встречающуюся болевую точку — «экстренная подзарядка». Благодаря правдоподобному и юмористическому сюжету и чёткой демонстрации ценности, оно в итоге набрало 16,64 млн просмотров и принесло более 116 тыс. долларов выручки с одного видео.

Источник изображения: kalodata

Ещё один примечательный пример сотрудничества — @mackmotivates.

Этот аккаунт посвящён автомобильной культуре и образу жизни, у него около 14,7 тыс. подписчиков, основная аудитория — мужчины 25–34 лет. Просто показав обзор продукта XMWUS, этот инфлюенсер заработал 94,3 тыс. долларов за последние 30 дней, а суммарное количество просмотров видео превысило 7,23 млн.

Такие нишевые блогеры, казалось бы не связанные с 3C-продуктами, наоборот, благодаря точному портрету аудитории обеспечивают крайне высокую конверсию.

Источник изображения: kalodata

Тактика «человеческая волна + кросс-аудиторное покрытие» позволила бренду за короткое время накопить большое количество UGC-контента, что обеспечило высокий вес в поиске и рекомендациях.

Согласно открытым данным, за последние 30 дней бренд сотрудничал в общей сложности с 2154 зарубежными инфлюенсерами. Используя такие методы, как бесплатная рассылка образцов и высокие комиссионные, они заставили сотни и тысячи блогеров одновременно продвигать продукт в TikTok, что в итоге привело к объёму продаж более 800 тыс. долларов США.

Источник изображения: kalodata

Магнитная экосистема — это реальный тренд, а не ложная потребность

Говоря о бренде, нельзя отрывать его от ниши. Успех XMWUS основан на том, что категория магнитных пауэрбанков всё ещё находится в стадии расширения.

Согласно данным Straits Research, мировой рынок портативных аккумуляторов в 2025 году составит около 19,62 млрд долларов США, а к 2034 году, как ожидается, вырастет до 39,46 млрд долларов, среднегодовой темп роста составит около 8,07%. Северная Америка — один из самых быстрорастущих регионов.

Это означает две вещи: во-первых, ёмкость всей ниши продолжает расти, спрос пользователей на портативные зарядные устройства далеко не полностью удовлетворён; во-вторых, на растущем рынке у новых брендов больше пространства для манёвра, а не только борьба с устоявшимися игроками за текущие доли.

XMWUS точно попал в точку пересечения «расширения категории + подъёма interest-based e-commerce». TikTok отвечает за продвижение продукта, а инерция роста самого рынка — за конверсию.

Так что, в конечном счёте, XMWUS не создал хит на пустом месте — он выбрал нишу, которая всё ещё растёт, и использовал правильный способ донесения до пользователей.

Источник изображения: straitsresearch

Заключение

Раньше, говоря о выходе на зарубежные рынки, имели в виду просто продажу товаров. Теперь всё иначе: сейчас речь идёт о том, чтобы построить бренд.

Появление таких платформ, как TikTok, по сути снижает порог для брендов, чтобы напрямую обращаться к потребителям, делая «от 0 до 1» более осуществимым, чем когда-либо.

Конечно, не каждый бренд может повторить путь XMWUS. Но его практика, по крайней мере, иллюстрирует истину: на высококонкурентном рынке дифференциация — это не необязательный вариант, а условие выживания.