102Бренд, зарабатывающий более 18 миллионов долларов в год на TikTok, просто добавил кофеин в обычную жевательную резинку!
Что приходит вам на ум при упоминании жевательной резинки? В сознании большинства людей функция жевательной резинки, кажется, прочно закреплена в области «оральной гигиены». Однако в США есть бренд, который добавил кофеин и L-теанин в эту маленькую жвачку, превратив обычную резинку за несколько центов за упаковку в функциональный продукт стоимостью почти 1 доллар за штуку.
Это Neuro Gum.
Источник изображения: Google
Благодаря внедрению концепции «ноотропных» функциональных продуктов в потребительские товары, Neuro Gum пробил себе путь на высококонкурентном зарубежном рынке.
Он не только стал самым быстрорастущим брендом здорового питания в TikTok Shop, но и количество просмотров видео по связанным темам на платформе TikTok превысило 1 миллиард. Только один канал TikTok Shop принес ему десятки миллионов долларов GMV.
Как Neuro Gum превратился из незаметного стартапа в гиганта с выручкой в сотни миллионов долларов?
Источник изображения: TikTok Shop
Создание бренда стоимостью в сотни миллионов, начиная с болевых точек
Все великие инновации часто начинаются с улавливания болевых точек жизни.
Основатели Neuro Gum Кент Ёсимура и Райан Чен были университетскими друзьями, оба были спортсменами.
Оба столкнулись с одной и той же проблемой: темп тренировок, учебы и общения был слишком высоким, а традиционные энергетические напитки либо действовали слишком медленно, либо вызывали сердцебиение и тремор рук.
Ёсимура тогда изучал нейронауку и начал самостоятельно смешивать добавки в общежитии. Каждый вложил по 20 000 долларов, а Чен даже снял все свои пенсионные накопления. В 2015 году Neuro Gum официально вышел на рынок.
Источник изображения: Neuro Gum
Начало бизнеса было непростым. Первые несколько лет они не получали зарплаты и жили за счет бонусов по кредитным картам. Перелом наступил в 2020 году. Они появились с Neuro Gum в 11-м сезоне американского реалити-шоу о стартапах «Shark Tank», запрашивая 750 000 долларов за 5% акций. В то время годовая выручка бренда уже составляла 3,5 миллиона долларов, а продукция продавалась примерно в 5500 розничных точках.
Кевин О'Лири предложил 750 000 долларов за 5% акций плюс роялти в размере 0,50 доллара за единицу; Роберт Херьявек предложил 1 миллион долларов за 20% акций. Они оба отказались, посчитав оценку слишком низкой и несправедливой по отношению к существующим инвесторам.
Источник изображения: Instagram
Результат показал, что решение было правильным. После выхода программы количество заказов выросло более чем на 700%. Ранее равнодушные ритейлеры начали активно звонить.
В феврале 2023 года компания завершила раунд A на сумму 8,25 миллиона долларов. В 2024 году она переехала из Лос-Анджелеса в Лас-Вегас и попала в список Inc. 5000 как вторая по темпам роста компания в регионе.
В марте 2026 года Neuro Gum вернулся в 17-й сезон «Shark Tank» для обновленного репортажа — став первым брендом в истории шоу, который вернулся после отказа от инвестиций и в итоге получил финансирование. Основатель Kind Bar Дэниел Любецки, который ранее отказался от инвестиций, теперь официально стал партнером Neuro Gum.
По состоянию на 2026 год бренд продал более 500 миллионов жевательных резинок и мятных конфет, а его оценка превысила 100 миллионов долларов.
Источник изображения: Neuro Gum
Логика «доминирования в чартах» в TikTok: превратить короткие видео в телемагазин
Neuro Gum смог превратиться из нишевого независимого бренда в компанию стоимостью в сотни миллионов долларов, и ключевыми драйверами стали TikTok Shop и маркетинг коротких видео.
20 января 2024 года бренд официально зарегистрировался в TikTok Shop. В первые месяцы рост был не очень быстрым, команда не спешила с рекламой, а потратила время на тестирование и оптимизацию контент-направления. К июлю 2024 года продажи начали ускоряться.
Их стратегию в TikTok можно свести к трём ключевым словам: высокая частота контента, повествование с чувством реальности, матрица инфлюенсеров.
Источник изображения: TikTok
－ Высокая частота контента
В 2024 году Neuro Gum установил правило: публиковать короткие видео каждый день в течение 365 дней подряд. Такая высокая частота экспозиции не только поддерживала популярность бренда, но и постоянно тестировала границы контента с помощью алгоритмов.
Именно эта настойчивость позволила темам, связанным с брендом, накопить значительное количество просмотров в TikTok, заложив основу для роста трафика в 2025–2026 годах.
Его официальный аккаунт @neurogum благодаря этому набрал 349 000 подписчиков, а 1435 опубликованных видео получили более 90,73 миллиона просмотров, в среднем 68 700 просмотров на каждое видео.
Источник изображения: TikTok
Более того, общие показатели бренда в TikTok были ещё более впечатляющими.
За последний год общее количество видео с продуктами Neuro Gum на платформе превысило 32 000, а количество показов контента превысило 1,867 миллиарда, что значительно выше среднего по категории.
Этот огромный накопленный контент также сыграл немалую роль в конверсии бренда. Согласно данным, совокупный объем транзакций товаров бренда на TikTok Shop достиг 18 591 300 долларов США (за последний год), и этот показатель уже находится в верхнем эшелоне среди аналогичных категорий.
Для Neuro Gum TikTok Shop превратился из нового канала в одно из основных полей битвы, приносящих основной доход.
Источник изображения: Kalodata
－ Повествование с чувством реальности
Обычной жевательной резинке сложно показать эффект в коротком видео, но функциональная жевательная резинка — другое дело. Neuro Gum ловко уловил это и с помощью «сравнения состояний» акцентирует внимание на функциональных свойствах продукта.
Их контент не стремится к высокому рекламному ощущению, а следует стилю Brutalist (грубый, реалистичный).
Нет изысканного освещения и сценариев, вместо этого — множество реальных пользовательских отзывов, случайных интервью на улице и обзоры от обычных людей. Например, дать прохожему пожевать одну жвачку, а через 5 минут получить обратную связь об изменениях в ощущениях; или случайно останавливать на улице работников, возвращающихся с работы, и просить их сравнить энергетический напиток и жевательную резинку Neuro.
Источник изображения: TikTok
Например, в этом видео от инфлюенсера TikTok @adams_deals начало сразу же привлекает любопытство одной провокационной фразой, затем используется рекомендация таких публичных лиц, как Джо Роган и Стив Аоки, для создания доверия, после чего добавляются скриншоты исследовательских отчетов в качестве веских доказательств, и в конце с помощью «часто распродано» создаётся ощущение дефицита.
Всё видео имеет плотный ритм, логика постепенно развивается, охватывая несколько ключевых элементов контент-стратегии Neuro Gum. В итоге это видео набрало 3,6 миллиона просмотров и принесло 16 900 долларов продаж.
Отсюда видно, что контент с чувством реальности в сочетании с точным дизайном конверсии действительно более эффективен, чем изысканная, но бесполезная реклама.
Источник изображения: TikTok
Источник изображения: Kalodata
－ Матрица инфлюенсеров
В сотрудничестве с инфлюенсерами Neuro Gum не тратил весь бюджет на топовых блогеров, а активно налаживал связи с блогерами среднего и низшего уровня (от 10 тысяч до 100 тысяч подписчиков) и обычными KOC.
Они искали не только блогеров о здоровье, но и проникли в ниши геймеров (киберспорт требует концентрации), офисных работников (ежедневные поездки), студентов, фитнес-блогеров и даже водителей такси (для бодрости в дальних поездках) — охватив все сегменты, нуждающиеся в бодрости.
Источник изображения: kalodata
Преимущества этой стратегии проникновения во все сегменты очевидны: источник трафика не зависит от одной группы, риски диверсифицированы, а пользователи из разных сегментов взаимно пересекаются, создавая ощущение окружения брендом — «куда ни глянь, везде виден этот бренд».
Данные также подтверждают эффективность этой стратегии. За последние 30 дней более 11 000 партнёрских инфлюенсеров опубликовали контент, связанный с Neuro Gum, и создали почти 3 800 видео с продвижением товаров.
GMV от партнёрского канала, принесённый этими инфлюенсерами, составил 744 400 долларов США, что составляет более 85% от общего объёма продаж бренда в TikTok Shop за последние 30 дней (869 200 долларов США).
Другими словами, из каждых 10 долларов, проданных брендом в TikTok Shop, более 8,5 долларов были получены благодаря инфлюенсерам.
Источник изображения: kalodata
В заключение
Раньше бренду требовалось десять лет, десятки миллионов долларов рекламного бюджета и длительное построение каналов, чтобы вырасти от 0 до 100 миллионов долларов. Но сейчас, имея достаточно острую продуктовую идею и глубокую работу с новыми платформами трафика, вполне возможно совершить такой же скачок за гораздо более короткое время.
Рост TikTok Shop позволяет брендам пропустить многоуровневую воронку традиционных медиа, напрямую взаимодействуя с потребителями через контент, обучая их и совершая сделки — и всё это замыкается в одном приложении.
Для китайских компаний, стремящихся выйти на зарубежные рынки, это может быть самым важным инфраструктурным изменением за последние годы.
Конечно, возможности и вызовы всегда идут рука об руку. Стратегии для разных категорий и целевых рынков будут сильно различаться, но одно точно: правила игры на зарубежных рынках переписываются, и те, кто переписывают правила, — это часто не те, у кого больше всего ресурсов, а те, кто первыми понимают изменения и быстрее всех действуют.
