В последние два года в отрасли не хватает только голосов, предрекающих падение портативных накопителей энергии. «Цены упали на 80% за три года», «Склады давят заводы», «Мелкие бренды не доживут до конца года» — подобные заявления постоянно мелькают в отраслевых чатах.

Ценовая война действительно жестокая: с пика 2021 года по 2024 год средняя цена портативных накопителей энергии упала вдвое и ещё раз вдвое, цены на начальные модели снизились с 4–5 тысяч юаней до менее тысячи.

Но действительно ли на этом рынке нет возможностей? Ctolity даёт иной ответ с помощью набора данных.

Источник изображения: Ctolity

За более чем год работы на TikTok в США общий объём продаж достиг 2,6774 миллиона долларов, а совокупное количество проданных товаров превысило 12 500 единиц. В категории промышленных накопителей энергии, где средняя цена товара часто составляет сотни или даже тысячи долларов, такой масштаб продаж однозначно можно назвать «хитом».

Сегодня мы посмотрим, как этот бренд, растущий в неблагоприятных условиях, распускается.

Источник изображения: TikTok Shop

Переход от традиционного производства к бренду D2C

За Ctolity стоит публичная компания с более чем двадцатилетним опытом в производстве — Dehong Co., Ltd.

С момента основания в 2001 году компания сосредоточена на разработке и производстве автомобильных генераторов переменного тока: от поставок для ведущих отечественных брендов коммерческого транспорта до входа в глобальные закупочные системы таких международных компаний, как Cummins и Navistar.

Но традиционный бизнес B2B на определённом этапе сталкивается с потолком. Dehong Co., Ltd. решила войти в сектор накопителей энергии и запустила бренд Ctolity, ориентированный на зарубежных потребителей D2C. Продукция охватывает такие сценарии, как кемпинг, путешествия на автодомах, аварийное резервирование для дома и работа на открытом воздухе; почти все компоненты, от деталей до PCS (преобразователей накопителей энергии), производятся самостоятельно.

Такая стратегия — «производственные возможности + прямой контакт с потребителем через бренд» — даёт Ctolity естественные преимущества в контроле затрат и обновлении продуктов.

Источник изображения: Ctolity

Отрасль всё ещё растёт, просто изменился способ роста.

Сектор портативных накопителей энергии далёк от состояния, когда «нечего рассказывать».

Согласно статистике, объём мирового рынка мобильных систем накопления энергии в 2025 году оценивается в 58,28 миллиарда долларов. Ожидается, что рынок вырастет с 67,05 миллиарда долларов в 2026 году до 207,03 миллиарда долларов в 2034 году, со среднегодовым темпом роста (CAGR) 15,13% в прогнозируемый период с 2026 по 2035 год.

По регионам, Азиатско-Тихоокеанский регион в 2025 году занимает 57,63% доли рынка в индустрии мобильных систем накопления энергии. Ожидается, что рынок мобильных систем накопления энергии в США значительно вырастет, и к 2032 году его оценка достигнет примерно 30,07 миллиарда долларов.

Источник изображения: Fortune Business Insights

Что это означает? Это означает, что тот, кто сможет хорошо рассказывать истории и создавать узнаваемость бренда в онлайн-каналах, получит самый большой кусок пирога.

Более того, уровень проникновения портативных накопителей энергии всё ещё низок. Популяризация активного отдыха, резкий рост потребности в аварийном резервном питании для дома, повышение осведомлённости о предотвращении стихийных бедствий из-за частых экстремальных погодных явлений — эти макротенденции постоянно подстёгивают рыночный спрос.

Конечно, отрасль действительно переживает болезненный период. Ценовая война душит многих игроков, портативные накопители энергии не добились принципиального прорыва в функциях и форме, что затрудняет стимулирование масштабного спроса на замену.

Но именно из-за сильной однородности продукции способности к созданию бренда и управлению каналами становятся как никогда важными.

Источник изображения: Ctolity

Что сделал Ctolity в TikTok?

Стратегию Ctolity на TikTok можно охарактеризовать четырьмя словами: точность, матрица.

Они не гонятся за суперпопулярными блогерами с миллионами подписчиков, а сосредоточились на нишевых инфлюенсерах (KOC) среднего размера, используя модель партнёрских комиссий для стимулирования массового создания контента.

Логика этой стратегии проста — портативные аккумуляторы — не помада, их не продать, просто сказав в кадре «очень удобно». Пользователям нужно видеть, как продукт решает проблемы в реальных условиях.

Источник изображения: kalodata

Приведём простой пример:

— Мастера по дереву и ручной работе

Например, сотрудничество с нишевым блогером @pergolascoronado. Видео снято в стиле селфи в реальной outdoor-среде, демонстрируя складную солнечную панель CTOLITY. Благодаря такой демонстрации возможностей продукта в реальных условиях видео успешно развеяло опасения пользователей по поводу удобства использования электроэнергии на открытом воздухе.

Видео было опубликовано 8 июля и всего за десять с лишним дней принесло продажи на сумму $14 200. Отсюда видно, что такой подход — замена сухих параметров реальным опытом — крайне убедителен для работников на открытом воздухе, мастеров по ремонту дворов и т.д.

Источник изображения: TikTok

— Мамы и семейные блогеры

В сценарии аварийного домашнего электропитания CTOLITY вошла в нишу через сотрудничество с семейными блогерами, удовлетворяя насущные потребности пользователей.

Например, одно видео блогера @Annalie Rodriguez Sni началось с личной мотивации «купить для мамы», что быстро вызвало эмоциональный отклик и доверие. В видео показаны реальные сценарии использования — питание телевизора, рисоварки и других бытовых приборов, а также подчёркнута экономическая эффективность продукта за счёт скидки 68%.

В итоге видео набрало 660 000 просмотров и принесло продажи на $65 000.

Такой контент точно соответствует узкому спросу на аварийное домашнее электропитание, создавая для бренда устойчивую базу для дальнейшего масштабирования.

Источник изображения: TikTok

Помимо точного подбора блогеров, то же самое касается и контента.

По содержанию бренд отказался от сухого перечисления параметров, сделав упор на аутентичный контент в естественных условиях. Многие видео начинаются с первого лица в сценариях «аварийное отключение электричества», «подготовка к экстремальной погоде», «пикник на природе» — это быстро привлекает внимание пользователей.

Кроме того, в левом нижнем углу вирусных видео, размещённых блогерами, встроена карточка товара TikTok Shop. Пользователь, впечатлённый конкретным сценарием использования в видео, может купить товар в один клик, сокращая путь к покупке.

Источник изображения: kalodata

Кроме того, Ctolity не ограничивается одним аккаунтом в TikTok, а создала матричную систему официальных аккаунтов, включая @ctolityfactory, @ctolityoffical и @ctolityla. Благодаря перекрёстному трафику между аккаунтами и регулярным ответам на вопросы и взаимодействию с клиентами со стороны официальной команды.

Гениальность этой стратегии в том, что она не полагается на удачу одного вирусного видео, а через постоянный контент от множества нишевых блогеров многократно внедряет в сознание целевых пользователей установку «Ctolity = надёжный портативный источник питания». Когда пользователю действительно понадобится портативный аккумулятор, Ctolity станет неизбежным выбором.

Источник изображения: TikTok

Заключение

На примере Ctolity видно, что китайским производственным компаниям на зарубежных рынках не хватает не качества продукта, а способности превратить его в силу бренда. Появление таких контентных платформ, как TikTok, по сути, дало китайским брендам путь в обход традиционных канальных барьеров. Вам нужно лишь найти правильный сценарий, правильных людей и убедить их с помощью искреннего контента.

Конечно, этот путь не прост. Он проверяет глубину понимания компанией образа жизни зарубежных пользователей, требует постоянных вложений в создание контента и полной трансформации от «мышления продавца товаров» к «мышлению бренда». Но по сравнению с десятью годами назад, когда выход на зарубежные рынки был возможен только через OEM и ODM, сегодня китайские бренды имеют совершенно другую отправную точку.

Возможности всегда есть, ключ в том, готовы ли вы воспользоваться ими правильным способом.