88Если визуальный контраст вашего продукта чрезвычайно высок, и он позволяет пользователю за несколько секунд наглядно ощутить «изменения», но вы не знаете, как на TikTok выстроить полный цикл от привлечения до конверсии, стоит посмотреть на опыт Vacbird.
Этот бренд из Шэньчжэня за последний год достиг на TikTok в американском регионе объема продаж в 5 198 800 долларов США. Только за последние 30 дней объем продаж вырос еще на 543 700 долларов США.
Vacbird продается не только на TikTok, но также на Amazon, Walmart, eBay и на собственном независимом сайте бренда (vacbird.com) на рынках Северной Америки, Европы и других регионов. Почему бренд, производящий вакуумные компрессионные мешки, смог достичь таких объемов на TikTok?
Источник изображения: kalodata
Выявление жизненных болевых точек и создание портативных товаров для хранения
За Vacbird стоит операционная компания Shenzhen Yuanfang Chuangxiang Technology Co., Ltd. На этапе основания бренда выбрали не крупную категорию с высокой конкуренцией в традиционной сфере домашнего хранения, а сосредоточились на нише вакуумных компрессионных мешков.
Раньше потребителям при использовании вакуумных мешков для хранения часто приходилось прибегать к помощи домашнего пылесоса для откачивания воздуха или использовать ручной насос. Такой метод хоть и экономит пространство, но имеет явные ограничения: оборудование неудобно переносить, процесс сложен, особенно в поездках, кемпинге, деловых командировках — сложно удовлетворить потребность потребителя в быстрой укладке багажа в любое время.
Источник изображения: Vacbird
Vacbird заметил эту болевую точку и объединил традиционные вакуумные мешки с портативным электрическим устройством, предложив решение для компрессионного хранения с беспроводным вакуумным насосом, позволяющее потребителям быстро сжимать одежду в поездке.
В настоящее время на странице товара Vacbird в TikTok Shop указано, что его основные продукты включают наборы дорожных компрессионных мешков с беспроводным насосом, и они получили множество отзывов потребителей.
Источник изображения: TikTok Shop
Экономика пространства на подъеме, товары для хранения открывают новые рыночные возможности
То, что Vacbird смог попасть в поле зрения зарубежных потребителей, не случайно, это тесно связано с изменениями глобального образа жизни.
В последние годы сокращение городского жилого пространства, повышение осведомленности потребителей о порядке и восстановление туристического спроса способствовали развитию товаров для управления пространством.
С точки зрения рынка вакуумной упаковки, отраслевые данные показывают, что мировой рынок вакуумной упаковки вырастет с 32.91 миллиарда долларов США в 2025 году до 56.88 миллиарда долларов США в 2034 году, с CAGR 6.34% за 2026‑2034 годы. Рынок продолжает расширяться, спрос охватывает такие сценарии, как домашнее хранение, организация путешествий, хранение продуктов, долгосрочное хранение вещей.
Источник изображения: fortune business insights
В то же время меняются и потребности потребителей в товарах для хранения.
Раньше инструменты для хранения выполняли в основном функцию «складирования», а теперь потребители больше внимания уделяют эффективности и опыту. Например, молодые потребители хотят с помощью простых инструментов повысить полезную площадь жилого пространства; путешественники хотят уменьшить объем багажа; любители кемпинга и автодомов нуждаются в более легких и удобных для мобильной среды товарах.
Это привело к появлению нового направления модернизации традиционных товаров для хранения: от простых функциональных изделий к более интеллектуальным, портативным и сценарно-ориентированным.
Vacbird выбрал именно эту нишевую возможность в рамках данного тренда. Благодаря инновациям «электрификация + портативность» повысил удобство использования традиционных вакуумных мешков, позволив продуктам, ранее предназначенным для дома, выйти на рынок путешествий и отдыха.
Источник изображения: Vacbird
TikTok, важный канал роста для брендов, выходящих на зарубежные рынки
Для Vacbird TikTok — это не просто канал продаж, а важная платформа для демонстрации ценности продукта бренда.
Главное преимущество вакуумных компрессионных мешков в том, что они от природы хорошо подходят для коротких видео.
Обычному потребителю может быть сложно понять ценность «экономии пространства» по картинкам, но в коротких видео достаточно нескольких секунд, чтобы создать резкий контраст.
Источник изображения: TikTok
Например, в видео, опубликованном официальным аккаунтом бренда @vacbirdusa, показан процесс сжатия вакуумным насосом пакетов для хранения, позволяющий быстро ужать одежду, занимавшую много места, что наглядно демонстрирует эффект экономии пространства.
Это видео набрало 12,2 миллиона просмотров. Резкое сравнение до и после и простой понятный процесс эксплуатации позволяют пользователям быстро осознать ценность продукта.
Такие визуальные изменения соответствуют логике распространения контента в TikTok. По сравнению со сложными описаниями, простое сравнение до и после позволяет потребителям быстро понять ценность продукта.
Источник изображения: TikTok
Источник видео: аккаунт TikTok @vacbirdusa
Помимо демонстрации эффекта продукта, Vacbird также интегрирует типичные жизненные сценарии зарубежных пользователей в контент-маркетинг.
Например, в сценарии путешествий бренд создаёт контент на темы «как уместить недельный гардероб в ручную кладь» и «советы по упаковке вещей», естественно встраивая продукт в потребности потребителей.
В домашнем сценарии бренд привлекает пользователей, интересующихся образом жизни, через такие темы, как сезонная организация, реорганизация гардероба и хранение вещей дома.
Такой подход к контенту снижает ощущение рекламы, позволяя потребителям сначала заинтересоваться, а затем принять решение о покупке.
В настоящее время магазин Vacbird TikTok Shop накопил значительный контентный актив. По публичным данным, магазин имеет около 96,8 тысячи подписчиков, опубликовал более 2465 видео и продал более 240 тысяч товаров.
Источник изображения: TikTok Shop
Помимо собственного контента, Vacbird также использует партнёрскую маркетинговую систему TikTok Shop, сотрудничая с создателями разных категорий.
По сравнению с традиционной рекламой, главное преимущество контента от инфлюенсеров — его достоверность.
Для товаров для хранения потребителям важнее всего ответ на вопрос: «Действительно ли это работает у других?» Поэтому важными силами продвижения бренда становятся трэвел-блогеры, лайфстайл-инфлюенсеры и создатели контента о домашней организации.
Охватывая различные потребительские сценарии через создателей разных категорий, Vacbird может донести продукт до большего числа потенциальных пользователей.
Такой подход, когда контент стимулирует продажи, также является важной особенностью экосистемы TikTok Shop в последние годы. Бренды больше не просто запускают одностороннюю рекламу, а привлекают множество создателей, чтобы продукт был обнаружен в реальных жизненных сценариях.
Источник изображения: kalodata
ТикТок-инфлюенсер @registerednursesydney — отличный пример. Как UGC-автор в категории «образ жизни», она публикует контент о повседневной жизни, упаковке вещей для путешествий и рекомендациях товаров на TikTok Shop.
Согласно данным, за время сотрудничества с Vacbird этот инфлюенсер принесла 159 тысяч долларов выручки, а суммарное количество просмотров видео достигло 14 393 300 раз, что демонстрирует её сильные способности к продажам через контент.
Источник изображения: TikTok
Одно из самых успешных совместных видео на тему «как уместить 20 образов в один чемодан» показывает процесс упаковки дорожной одежды с помощью вакуумных пакетов Vacbird. Это видео набрало 8,2 миллиона просмотров и принесло 84,8 тысячи долларов выручки.
Благодаря такому частому сценарию, как упаковка чемодана для поездки, @registerednursesydney наглядно демонстрирует эффект сжатия пространства, помогая потребителям лучше понять реальную ценность Vacbird в решении проблемы «нехватки места в багаже».
Источник изображения: TikTok
Китайским компаниям необходимо заново осмыслить зарубежные рынки
Развитие Vacbird на самом деле отражает изменения в том, как всё больше китайских брендов выходят на международный рынок.
В прошлом, когда китайские компании выходили на зарубежные рынки, они чаще полагались на преимущества цепочки поставок и продажи через платформы. Теперь, с изменением покупательских привычек зарубежных потребителей, брендам необходимо одновременно обладать способностью к инновациям продуктов, маркетингу контента и локальной операционной деятельностью.
Для отечественных компаний на зарубежных рынках по-прежнему существует множество возможностей. Потребители в разных странах различаются по образу жизни, потребительским сценариям и потребностям в продуктах, и эти различия означают новое рыночное пространство.
В будущем выход компаний на международный рынок — это не просто продажа товаров за границу, а прежде всего понимание того, почему местные потребители покупают, где они находят продукт и как выстроить долгосрочное доверие.
