1290В настоящее время количество пользователей TikTok по всему миру растет взрывными темпами. Хотя недавно платформа пережила инцидент в Индонезии, количество брендов и компаний, заинтересованных в ней, только увеличивается. Они стремятся использовать TikTok для выхода на рынок и развития глобального электронного бизнеса.
Однако, чтобы бренд мог успешно работать с TikTok, помимо качественного планирования коротких видео, выбор товаров также является очень важным аспектом. Эта статья посвящена тенденциям рынка TikTok, идеям и методам подбора товаров, чтобы помочь вам повысить свои навыки в этой области и найти свои хитовые продукты.
01 Тенденции рынка
Рынок Европы и США
Согласно последнему анализу подбора товаров, самыми популярными категориями на рынке Европы и США в 2023 году являютсятовары для домашних животных, электроника 3C, домашний декор, товары для активного отдыха, автомобильные аксессуары. Общей чертой этих категорий являются крупные габариты, относительно высокая цена и хорошая доля продаж.
Кроме того, такие новинки, какфитнес-браслеты, Bluetooth-колонки, атмосферные лампы, органайзеры, также имеют большой потенциал для развития и становятся трендовыми.
Рынок Ближнего Востока
Особенностью рынка Ближнего Востока всегда было преобладание товаров для дома, таких какдетские товары, средства по уходу за кожей, духи, игрушки, косметика, украшения и другие мелкие товары.
Кроме того,развлекательные прямые эфиры также имеют хороший рынок на Ближнем Востоке, и брендам стоит учитывать это при планировании коротких видео для TikTok.
Рынок Японии и Южной Кореи
Пользователи в Японии и Южной Корее имеют схожие с Китаем потребительские привычки и уделяют больше внимания соотношению цены и качества. Поэтому при выборе товаров можно рассмотретьбоксы с сюрпризами, товары для киберспорта, кормушки для домашних животных, мелкие предметы домашнего обихода — модные и доступные по цене товары.
Рынок Юго-Восточной Азии
Жители Юго-Восточной Азии проявляют большой интерес ккосметике и средствам личной гигиены, одежде и нижнему белью. В ежемесячных рейтингах продаж по категориям на вьетнамском рынке TikTok эти позиции стабильно занимают верхние строчки.
Судя по дальнейшим данным рейтингов, такие категории, какпродукты питания и напитки, детские товары, товары для здоровья, в последнее время демонстрируют впечатляющие темпы роста продаж и относятся к категориям, набирающим обороты.
02 Идеи для подбора товаров
Подбор товаров по цене
При выборе товаров необходимо убедиться, чтоцена товара соответствует его ценности. Даже при низкой цене товар должен удовлетворять потребности пользователей, быть качественным и обеспечивать хороший пользовательский опыт.
Кроме того,финансовое положение целевой аудитории также является фактором, который необходимо учитывать при выборе товаров, чтобы убедиться, что цена выбранного товара находится в пределах их финансовых возможностей.
При выборе товаров необходимо учитыватьсоответствие между имиджем бренда и ценой выбранного товара. Слишком высокая или слишком низкая цена может навредить имиджу бренда, поэтому необходимо убедиться, что выбранный товар соответствует позиционированию бренда.
Подбор товаров с учетом местных культурных особенностей
Глобальный охват TikTok включает более 150 стран и более 39 языков.
Поскольку в разных странах и регионахобычаи, культурные традиции, покупательские предпочтения и потребительские привычки различаются, портреты пользователей сильно отличаются.
Чтобы добиться успешных продаж на电商-платформе TikTok, необходимо уделять вниманиелокализованному подбору товаров. Выбирайте продукты, соответствующие местным культурным обычаям и потребительским привычкам.
Подбор товаров с учетом сезона и праздников
Сезоны и праздники есть в каждой стране, особенно сезоны —сезонные товары никогда не подведут. Например, летом выбирайте купальники, зимой — товары для обогрева и т.д.
Кроме того, такие товары, как подарки ко Дню святого Валентина или Рождеству, также являются хитами в соответствующие периоды. Бренды могут разрабатывать планы коротких видео для TikTok, чтобы максимально использовать праздники для продвижения.
03 Методы подбора товаров
Цена товара
Ключ к успеху на рынке электронной коммерции — этоподбор товаров и операционная деятельность, причем подбор товаров особенно важен.
Поскольку цены на разных рынках различаются, рекомендуется выбирать товары в ценовом диапазоне10–60 долларов США, это будет более благоприятно для продаж.
Для тех, кто рассматривает TikTok как дополнительный источник дохода, не стоит брать на себя слишком большие суммы предоплаты за товары, чтобы избежать рисков. Потребители будут тратить больше времени на сравнение дорогих товаров, поэтому разумное ценообразование способствует продажам.
Если цена выбранного товара слишком высока, он потеряет свои преимущества. А если цена ниже 10 долларов, прибыль будет слишком низкой. Поэтому выбор товаров в диапазоне 10–60 долларов является наиболее подходящим.
Сроки логистики
В зарубежной электронной коммерции сроки логистики чаще всего подвергаются критике, как это было видно по ранним отзывам об Amazon в интернете.
Поэтому при ведении трансграничной электронной коммерции необходимо обращать внимание на сроки логистики. Лучше всего выбиратьлогистику с зарубежных складов. Кроме того,выбирайте товары, которые не являются слишком большими и тяжелыми, так как это не только увеличивает стоимость логистики и сроки доставки, но и повышает риск повреждения при транспортировке, что может привести к убыткам.
Степень охвата целевой аудитории
При выборе товаров, чтобы лучше адаптироваться к местному рынку, необходимо глубоко изучить целевую аудиторию и культурные обычаи целевого рынка.
Основная аудитория TikTok — этомолодые люди в возрасте от 18 до 34 лет, поэтому при выборе товаров следует отдавать предпочтение продуктам, соответствующим рыночным тенденциям и относительно молодежным. То же самое следует делать и при планировании коротких видео для TikTok в целях продвижения.
Уникальность товара
Товары с высокой степенью заменяемости часто лишены ценности предметов первой необходимости и с трудом вызывают желание купить.
Поэтому при выборе товаров старайтесь выбирать уникальные, интересные продукты, которые вызывают импульсивные покупки, и лучше всего те, у которых мало аналогов на рынке. Это снизит чувствительность к цене.
Даже если ваша цена будет немного завышена, это не окажет большого влияния на совершение сделки.
Итак, выше представлен анализ подбора товаров для различных рынков TikTok, идеи и методы подбора товаров. Надеемся, это поможет вам повысить эффективность выбора товаров.
