1414В эпоху цифровых волн, как B2B-маркетингу превратиться из куколки в бабочку?
Как поставщик услуг, специализирующийся на росте зарубежного бизнеса B2B-компаний, Tuke предлагает взглянуть на 5 трендов B2B-маркетинга в 2024 году и способы преодоления связанных с ними вызовов.
1. Контент-маркетинг стремится к конвейерной работе по принципу «сбор-редакция-публикация»
В эпоху информационного взрыва контент-маркетинг становится ключом к успеху в B2B-маркетинге.
Это означает, что маркетологам приходится сталкиваться с серьёзным вызовом перехода от конкуренции за трафик к конкуренции за контент.
В такой ситуации у B2B-компаний обычно есть два пути: либо найти услуги по управлению контентом на аутсорсинге, передав весь контент-маркетинг внешним исполнителям; либо компаниям необходимо внедрить конвейерную работу по принципу «сбор-редакция-публикация», с чёткими стратегиями и процессами от сбора контента до его редактирования и публикации. Одновременно с этим, используя такие инструменты, как ИИ, повышать качество и количество контента, достигая целей привлечения клиентов через контент, удержания клиентов через контент и конверсии через контент.
2. Способность к всестороннему маркетинговому охвату одинаково важна для B2B-маркетинга
В маркетинговом сообществе 2023 года всесторонний маркетинг уже стал общим пониманием для маркетологов.
Поэтому в 2024 году эта тенденция только усилится. Это требует от B2B-компаний, помимо офлайн-выставок и мероприятий, уделять внимание онлайн-каналам, таким как собственные медиа, профессиональные медиа, социальные сети и т.д. Только благодаря всестороннему маркетинговому охвату и взаимодействию с целевыми клиентами в каждой точке контакта можно точно до них донести информацию и повысить коэффициент конверсии.
3. «Круговой» маркетинг становится всё более ключевым
В 2024 году B2B-маркетинг уже давно не является воронкообразным, а представляет собой круговой маркетинг.
Люди формируют «круги» по интересам и отраслям благодаря социальным сетям, и задача B2B-компаний — углубиться в эти круги. Найдя «круги», в которых находятся целевые клиенты, интегрироваться в них, глубже понять их потребности и повысить лояльность. Затем, с помощью круговых маркетинговых мероприятий, собрать высокосвязанные контакты, повысить узнаваемость бренда и конверсию продукта.
4. Компаниям больше нужны недорогие, высокоэффективные «маленькие и красивые» маркетинговые циклы
С ухудшением экономической ситуации и усилением внутренней конкуренции в отраслях, маркетинговые бюджеты компаний постепенно сокращаются. Чтобы повысить эффективность маркетинга, компаниям необходимо сосредоточиться на «маленьких и красивых» маркетинговых циклах, уделяя внимание деталям и обратной связи по данным.
Например, одна публикация в WeChat должна не только распространяться в WeChat, но и быть переработана в PR-статью, в заметку для Xiaohongshu, в видео для Video Account…
Если это B2B-компания, выходящая на зарубежные рынки, то необходимо публиковать контент в TikTok, Instagram, WeChat и т.д., постоянно тестируя и оптимизируя с помощью небольших маркетинговых кампаний, чтобы достичь недорогих, высокоэффективных маркетинговых результатов.
Это и есть правильный способ B2B-контент-маркетинга в 2024 году.
5. B2B-маркетинг должен лучше понимать ценность креативности и эмоционального резонанса
В условиях современного разнообразия социальных сетей и фрагментированной медиасреды простое представление продукта уже не является эффективным способом привлечения внимания клиентов. B2B-компаниям в маркетинге также необходимо уделять внимание передаче креативности и эмоциональной ценности.
В контент-маркетинге только креативный и эмоционально резонирующий контент может легче привлечь внимание целевых клиентов, тем самым повышая узнаваемость и репутацию бренда.
Это также важная тема, которую каждый B2B-маркетолог должен постоянно исследовать в 2024 году.
Конечно, для B2B-компаний, желающих выйти на зарубежные рынки через TikTok, Tuke рекомендует лучше всего найти отличного провайдера услуг по управлению TikTok для сотрудничества, поскольку у них есть богатый опыт в зарубежном управлении. Сотрудничество с ними позволит избежать многих ошибок и на другом уровне реализовать ещё один смысл недорогого, высокоэффективного «маленького и красивого» маркетингового цикла.
