Воспользовавшись «попутным ветром» TikTok, за последние два года многие швейные фабрики вышли на зарубежные рынки и добились неплохих результатов. Например, компания Kuanku Garment Co., Ltd., о которой мы рассказывали в предыдущих выпусках, — её аккаунт в TikTok @garmentfactory66 набрал 26,1 миллиона просмотров на одном видео и получил множество запросов.

Другой пример — компания Guangzhou Xinlingxiu Garment Co., Ltd., о которой мы расскажем сегодня. Её аккаунт в TikTok @slieanshow, хотя и имеет невысокую среднюю просматриваемость, а вирусных видео всего несколько, сумел привлечь огромный трафик всего с несколькими тысячами просмотров! Количество подписчиков достигло почти 250 тысяч, а в комментариях также было получено множество запросов!

Далее Tuke подробно расскажет историю бренда Xinlingxiu.

△ Введение в бренд Guangzhou Xinlingxiu

Xinlingxiu — это внешнеторговая компания, занимающаяся разработкой и производством различных трикотажных и тканых материалов, специализирующаяся на производстве модной одежды. В настоящее время компания установила долгосрочные партнёрские отношения с более чем десятью фабриками, включая такие процессы, как вышивка, печать, алмазное глажение и другие, а также предоставляет услуги OEM и имеет профессиональный персонал по контролю качества.

Бренд швейной фабрики Xinlingxiu не ограничивается внутренним рынком, поэтому он создал свой зарубежный аккаунт в TikTok @slieanshow, привлекая клиентов и получая запросы через публикацию видео. На данный момент его зарубежный аккаунт работает успешно.

△ Результаты стратегии в TikTok

-- Миллион просмотров

Одно из видео в аккаунте TikTok, созданном брендом швейной фабрики Xinlingxiu, набрало 1,3 миллиона просмотров! Успешно достигнув отметки «миллион просмотров».

-- Постоянные запросы

Что касается данных видео в аккаунте TikTok бренда швейной фабрики Xinlingxiu, помимо упомянутого выше вирусного видео, средняя просматриваемость держится на уровне нескольких тысяч, что не особенно впечатляет. Однако, имея всего несколько тысяч просмотров, его аккаунт в TikTok @slieanshow получил огромное количество запросов. Многие клиенты оставляют комментарии с вопросами: Как заказать? Сколько стоит? Это показывает конверсионную способность его аккаунта!

△ Детальный разбор тактики в TikTok

1. Создание мультиматричных аккаунтов

После анализа Tuke обнаружил, что бренд швейной фабрики Xinlingxiu создал свою обширную матрицу аккаунтов в TikTok, используя несколько аккаунтов, что обеспечило лучший охват трафика по сравнению с одним аккаунтом. Подробности см. на рисунке ниже.

2. Одновременное использование контента для C и B

Что касается формата видео, бренд швейной фабрики Xinlingxiu стремится привлекать как сегмент C, так и сегмент B.

Сегмент C — съёмка демонстрационных видео отдельных товаров для привлечения пользователей из сегмента C к запросам и покупкам.

Сегмент B — съёмка видео внутренних помещений фабрики, процесса изготовления одежды, отгрузки товаров и т.д. для привлечения клиентов из сегмента B к запросам.

Сравнивая, мы видим, что видео, ориентированные на клиентов из сегмента B, легче получают трафик и имеют больше комментариев.

То вирусное видео, которое набрало более 1,3 миллиона просмотров и почти 300 комментариев, является типичным форматом для выхода B2B-компаний на зарубежные рынки — среди стопок упакованных посылок открывается одна, и детали демонстрируются перед камерой.

Этот подход одновременно намекает потенциальным клиентам на то, что «наша одежда пользуется большим спросом и не залёживается», а также демонстрирует высокое качество одежды, эффективно повышая доверие потенциальных клиентов к компании и её продукции.

3. Прямые ссылки в профиле для стимулирования конверсии

Для удобства связи с клиентами бренд швейной фабрики Xinlingxiu разместил множество контактных данных в своём профиле TikTok. Это повышает коэффициент конверсии клиентов: когда у клиента возникает мысль о заказе, он может напрямую связаться с ними, нажав на ссылку в профиле, что в значительной степени снижает потерю клиентов.

△ Как другим компаниям, выходящим на зарубежные рынки, работать с TikTok

Что касается этого вопроса, бренд швейной фабрики Xinlingxiu уже задал хороший тон. Поэтому, если другие бренды швейных фабрик хотят выбрать TikTok для маркетинга на зарубежных рынках, они могут просто применить тактику Xinlingxiu в TikTok, которую Tuke разобрал выше.

В то же время необходимо создавать независимые сайты, запускать рекламу в TikTok, а также можно размещать рекламу на таких платформах, как Google и Facebook.

-- Цель создания независимого сайта:

Направлять трафик, полученный с таких социальных платформ, как TikTok, Google и Facebook, на независимый сайт, чтобы накапливать частный трафик. Таким образом, даже если маркетинг на этих платформах сталкивается с ограничениями, независимый сайт поддерживает развитие бизнеса, позволяя держать больше инициативы в своих руках.

-- Цель запуска рекламы в TikTok, Google и т.д.:

Используя огромный трафик, которым обладают такие социальные платформы, как TikTok, Google и Facebook, увеличить узнаваемость бренда компании, чтобы больше пользователей увидели бренд, тем самым добившись двойного роста количества запросов и продаж продукции.

Но кто-то может сказать: не хватает условий для съёмки и профессиональных навыков, что делать, если не получается? В этом случае можно обратиться за помощью к профессиональной команде по аутсорсингу.

Например, производитель светодиодных экранов — компания Yilai Optoelectronics, когда захотела выйти на зарубежные рынки через TikTok, у неё не было условий для съёмки, а также она не знала, как управлять аккаунтом TikTok, создавать независимый сайт и т.д., поэтому обратилась за помощью к Tuke.

С нашей помощью Yilai Optoelectronics не только создала матрицу аккаунтов TikTok, но и построила свой собственный независимый сайт, а также получила множество запросов, совершив успешный переход от 0 к 1 и от 1 к 100! Теперь почтовый ящик Yilai часто получает письма от клиентов с вопросами о цене их продукции и о том, как её купить.