Оглядываясь на 2023 год, кажется, что общая экономическая ситуация не улучшилась так, как ожидалось в начале года, а в некоторых аспектах даже наблюдается тенденция к регрессу.

Однако для электронной коммерции TikTok 2023 год стал годом значительных изменений.Несмотря на нестабильную ситуацию в течение всего года, миф о быстром обогащении с помощью TikTok продолжает воплощаться в жизнь. Особенно во второй половине 2023 года, когда TikTok Shop полностью открыл бизнес в США, был сформирован замкнутый цикл потребительского рынка, а продажи американских магазинов TikTok начали расти в геометрической прогрессии.

Поэтому в 2024 году открытие магазина в TikTok Shop — это действительно очень хороший выбор.

Недавно был официально опубликован «Белая книга по тенденциям электронной коммерции TikTok за 2023 год» (источник: Chaodian Youshu). В этом отчете подробно описаны тенденции развития отрасли электронной коммерции TikTok в 2023 году, включая выбор товаров, гены вирусных коротких видео, региональные потребительские предпочтения, стратегии ценообразования и т.д., а также предоставлена информация о ежегодных рейтингах и характеристиках пользовательской экосистемы, а также успешные кейсы бренд-маркетинга. Тук надеется, что этот отчет поможет продавцам TikTok лучше понять ситуацию на трансграничном рынке в 2023 году и подготовиться к маркетинговым стратегиям на 2024 год.

Полную версию белой книгиможно получить, связавшись по WeChat, ниже приведены выдержки из отчета.

01 Инсайты пользовательской экосистемы TikTok способствуют продажам

TikTok продолжает демонстрировать сильную привлекательность по всему миру, активность пользователей и время использования превышают показатели других социальных медиа-платформ. Эта пользовательская экосистема не только предоставляет огромный потенциал для бизнеса по продажам, но и может дать продавцам ценные инсайты и возможности. Используя эти инсайты, продавцы могут лучше понять целевую аудиторию, установить контакт с потенциальными клиентами и повысить продажи.

02 Краткий анализ рынка электронной коммерции TikTok Shop

Если рассматривать работу TikTok Shop в странах Юго-Восточной Азии за весь год, в целом наблюдается тенденция к росту, особенно во второй половине года, когда темпы роста заметно ускорились. В частности, в Таиланде и Малайзии в августе месячный рост превысил 40%, что выделяет эти рынки. Однако на рынках Европы и США, особенно в Великобритании, годовой рост оказался не столь впечатляющим. Столкнувшись с амбициозной целью TikTok по электронной коммерции на 2023 год — 23 миллиарда долларов, результаты британского рынка явно не удовлетворяют ожидания.

03 Годовые тенденции выбора товаров + гены вирусных товаров

С помощью продукта больших данных Chaodian Youshu мы глубоко проанализировали данные рынка электронной коммерции TikTok, провели перекрестный анализ по таким показателям, как количество товаров, объем продаж, количество товаров с транзакциями и др.

Результаты анализа показывают, что на рынках Европы и США благоприятная среда для товаров в категориях красоты и ухода, женской одежды и женского нижнего белья, а такие категории, как модные аксессуары, кухонные принадлежности, товары для дома, спорт и отдых, отличаются высокой конкуренцией.

Категория товаров для здоровья стала ведущей в американском сегменте в ноябре, а такие категории, как строительные материалы для дома, компьютеры и офис, товары для дома, мебель, товары для мам и малышей, также демонстрируют сильную тенденцию к росту.

(Тенденции выбора товаров в других странах см. в полной версии отчета, которую можно получить в личных сообщениях)

04 Годовые потребительские предпочтения + стратегии ценообразования

Для устойчивого роста электронной коммерции, помимо выбора товаров, необходимо уделять больше внимания потребностям и поведению потребителей. Для продавцов трансграничной электронной коммерции понимание потребителя — ключевой фактор.

С помощью анализа данных мы можем выявить потребительские предпочтения и на этой основе разрабатывать более точные стратегии ценообразования. Кроме того, отчеты по исследованию потребителей также являются важным источником информации о потребителях. Эти данные помогают нам лучше понять ценности и покупательское поведение потребителей.

05 Рейтинг продаж TikTok за 2023 год

Например, по рейтингу продаж товаров рынки США и Вьетнама показали отличные результаты, охватив различные категории товаров, что свидетельствует о здоровой рыночной экосистеме. На рынке США особенно выделяются такие категории, как красота и уход, электроника, товары для дома, одежда, товары для здоровья. Вьетнамский рынок в основном представлен бытовой техникой, товарами для красоты и ухода, продуктами питания и напитками, товарами для здоровья.

В то же время, рейтинг продаж товаров на рынке Таиланда выглядит несколько однобоко — категория красоты и ухода занимает лидирующую позицию, что говорит о любви тайских потребителей к этим продуктам.

Кроме рейтинга по объему продаж товаров, рейтинги по объему продаж магазинов в США, Великобритании, Таиланде, Индонезии, а также рейтинги лидеров продаж можно получить в полной версии отчета через личные сообщения.