1238По мере постепенного насыщения внутреннего рынка многие компании обращают свои взоры на зарубежные рынки. Tuke сегодня знакомит вас с отечественным брендом дисплеев英宝EnBon, который является весьма успешной компанией, вышедшей на международный рынок. После многих лет углубленной работы её продукция теперь поставляется вболее чем 100 стран и регионов на всех континентах!
△Представление бренда EnBon
Shenzhen Enbon Optoelectronics Co., Ltd., основанная в феврале 2012 года, объединяет исследования и разработки, производство и продажи. Компания способна предоставлять профессиональные услуги OEM/ODM для высококлассных клиентов как внутри страны, так и за рубежом, и является одним из ведущих производителей энергосберегающих дисплеев для помещений и улиц.
Tuke узнал, что для выхода на международный рынок EnBon выбралTikTok в качестве основной маркетинговой платформы. В настоящее время у компании есть собственная матрица аккаунтов в TikTok, при этом количество подписчиков аккаунта@enbonleddisplay достигло 59,5 тыс., а количество лайков — 37 тыс. Давайте подробнее рассмотрим, что именно EnBon сделал в TikTok.
Внутренний сайт бренда EnBon
△Разбор стратегии в TikTok
1. Появление реальных людей + съёмка на реальных локациях
Что касается контента видео, EnBon, как и многие B2B-компании, выходящие на международный рынок, выбрал формат с появлением реальных людей и съёмкой на реальных локациях. Основное внимание уделяется демонстрации того, как использовать продукт, его деталей, а также внутренних сцен на заводе. Такой формат контента очень полезен для формирования имиджа компании и повышения её доверия. Ведь чем более реалистичен контент, тем больше он привлекает потенциальных клиентов, заинтересованных в продукте, к запросам.
2. Создание матрицы аккаунтов
Одним из мощных инструментов для увеличения охвата является «создание матрицы аккаунтов». EnBon также преуспел в этом. Как видно из изображения ниже, помимо аккаунта@enbonleddisplay, другой аккаунт EnBon@enbon_display также имеет более 50 тыс. подписчиков.
3. Переход на независимый сайт с главной страницы
EnBon добавил ссылку на свой независимый сайт на главной странице TikTok. Нажав на неё, можно сразу перейти на независимый сайт для получения подробной консультации о продуктах бренда, производственных процессах и т.д. Это очень способствует повышению коэффициента конверсии и стимулированию запросов.
И что примечательно, независимый сайт EnBon для зарубежных рынков поддерживает чтение на10 языковых версиях, включая китайский, английский, русский, французский и другие, что значительно снижает языковой барьер. Очевидно, что компания тщательно учла языковые потребности зарубежных клиентов! Это очень достойно подражания для других компаний, выходящих на международный рынок, при создании своих независимых сайтов!
Зарубежный независимый сайт бренда EnBon
△Другие социальные медиа-матрицы
Помимо TikTok, EnBon также присутствует на других социальных платформах.
1. YouTube
Информация об аккаунте EnBon на YouTube показана на изображении.@Enbon Led Display
2. Alibaba International Station
EnBon открыл Alibaba International Station. На сегодняшний день его онлайн-доход (online revenue) превышает 450 000 долларов США.
3. LinkedIn
LinkedIn — ведущая профессиональная социальная сеть в мире, и EnBon также не упустил её.
△Выводы и обобщение опыта
Увидев, как завод по производству дисплеев EnBon выстраивает свою деятельность за рубежом, мы уверены, что каждый получил определённое вдохновение. Tuke считает, что описанную выше стратегию B2B-компании, выходящие на международный рынок, могут взять на вооружение и адаптировать под себя. Возможно, отрасли различаются, но, поскольку все они относятся к B2B-сектору, в построении модели выхода на зарубежные рынки неизбежно будут определённые общие черты, как говорится, «метод может меняться, но суть остаётся той же».
А если вы опасаетесь, что не справитесь самостоятельно, вы можете обратиться за помощью к профессиональным маркетинговым сервисным компаниям, специализирующимся на выходе на международные рынки. Опираясь на навыки и ресурсы профессиональной команды, вы сможете добиться более эффективного выхода на глобальный рынок!
△Заключение
По мере постепенного снижения торговых барьеров всё больше отечественных компаний начинают маркетинговую деятельность на зарубежных рынках. Можно предвидеть, что 2024 год снова станет «оживлённым годом» для выхода на международные рынки! Вы готовы?
