TikTok сейчас действительно очень популярен, но полагаться только на TikTok и небольшой независимый сайт, чтобы достичь объема в 20 миллионов долларов, всё же редкость.

Главный герой сегодняшнего рассказа — Halara, бренд, специализирующийся на спортивной и повседневной одежде.

С ростом социальных сетей маркетинг брендов больше не ограничивается традиционными рекламными каналами, а переходит на более персонализированные и интерактивные социальные платформы.

Именно благодаря своему уникальному позиционированию на рынке и потоку трафика, собранному на таких платформах, как TikTok, Halara успешно начала свой путь на международные рынки.

В 2020 году Чжан Сяопэй, занимавшая ключевые должности в таких международных интернет-компаниях, как Microsoft и Hulu, заметила нехватку спортивной и повседневной одежды в Европе и Америке, а также мощное влияние социальных медиа-платформ.

После тщательного обдумывания Чжан Сяопэй решила перейти в сферу моды и основала бренд спортивной и повседневной одежды — Halara. Глубоко изучив рыночные тенденции и следуя за модными новинками, она разработала продукты, ориентированные на функциональность и комфорт, стремясь удовлетворить потребности молодых потребителей, особенно молодых женщин, в спортивной и повседневной одежде.

Конечно, конечный результат мы уже видим: Halara быстро завоевала рынок, продажи росли год от года, и она стала еще одним известным брендом быстрой моды в сфере кросс-граничной электронной коммерции после SHEIN. Среди потребителей в Северной Америке она даже получила прозвище «заменитель Lululemon».

Но очевидно, что путь Halara не мог быть таким гладким.

Чтобы точнее соответствовать рыночным потребностям, Halara переработала линейку продуктов. Серия Cloudful Fabric объединяет высокие технологии и модный дизайн, специально решая проблему непроницаемости одежды для воздуха из-за потоотделения во время тренировок.

А серия Petitoff Fabric, учитывая реальные потребности владельцев домашних животных, решает проблему прилипания шерсти к одежде и эффективного удаления волос.

Эти сегментированные линейки продуктов предлагают потребителям более заботливый и практичный опыт ношения.

Источник изображения: независимый сайт Halara

Но, как говорится, одной опорой не обойтись.

Halara прекрасно понимает, что одних качественных характеристик продукта и недостаточной известности недостаточно для успешного выхода бренда на международные рынки.Поэтому она заранее начала осваивать такие социальные медиа-платформы, как TikTok и YouTube, используя их для привлечения трафика на свой зарубежный независимый сайт, а после открытия TikTok Shop в США сделала его основным полем для будущих продаж.

Медиа-матрица Halara в TikTok Источник: TikTok

В конкретном продвижении Halara сотрудничает с большим количеством зарубежных инфлюенсеров, используя их личное обаяние и профессиональные рекомендации для создания ажиотажа вокруг бренда, увеличения вероятности массовых заказов и достижения продвижения бренда и роста продаж.

Например, за последний месяц количество связанных с Halara инфлюенсеров достигло 2300 человек, а прогнозируемый GMV за 30 дней составил 3,9 миллиона долларов.

Источник изображения: Echotik

Именно благодаря поддержке этих зарубежных инфлюенсеров Halara смогла достичь нынешнего положения всего за несколько лет с момента основания.

Эти зарубежные инфлюенсеры продвигают товары разных категорий, в основном это инфлюенсеры среднего и нижнего сегмента, но есть и много топовых, включая одного крупного блогера с 17 миллионами подписчиков — @fresajapomex.

В своем видео @fresajapomex продемонстрировала комфорт и эстетику спортивных штанов Halara, показав мгновенные изменения после их надевания, что затронуло сердца множества молодых женщин-потребителей и принесло Halara огромную популярность и трафик.

Источник изображения: TikTok

Помимо маркетинга через инфлюенсеров в TikTok, Halara также использует стратегию маркетинга, основанную на данных. Анализируя данные о продажах, отзывы пользователей и другую информацию, она постоянно оптимизирует маркетинговые кампании, такие как брендовые хэштег-челленджи в TikTok и акции в Черную пятницу, чтобы адаптироваться к изменениям рынка и потребностей потребителей.

Она также запустила программу брендовых послов на кампусах «Halara Campus», спонсируя студенческие клубы в американских учебных заведениях, проводя брендовые тематические мероприятия и нанимая послов бренда среди студентов, чтобы привлечь и удержать лояльную аудиторию, разделяющую схожие ценности и убеждения с брендом, тем самым расширяя целевую аудиторию и повышая частоту повторных покупок.

Анализируя кейс Halara, мы видим, что секрет успеха Halara, помимо продуктов с высокой ценовой эффективностью, неразрывно связан с используемой ею стратегией маркетинга через инфлюенсеров в TikTok. Ее многоканальное присутствие и маркетинговая стратегия, основанная на данных, также могут дать ценные уроки другим брендам, выходящим на международные рынки.

В будущем, с постоянным развитием и изменениями социальных медиа, мы верим, что Halara продолжит внедрять инновации и достигнет еще больших успехов.