На высококонкурентном рынке чемоданов и сумок всегда есть бренды, которые благодаря своему уникальному очарованию и выдающейся стратегии становятся лидерами отрасли.

Недавно DTC-бренд Béis объявил, что его годовой доход в 2023 году превысил 200 миллионов долларов США, увеличившись на 180% по сравнению с предыдущим годом. Эта новость мгновенно вызвала резонанс в отрасли.

Стоит отметить, что как DTC-бренд Béis был основан всего несколько лет назад. Однако именно такой бренд смог добиться столь впечатляющего роста за короткий срок. Как ему это удалось?

Во-первых, давайте разберемся, что такое модель DTC. DTC (Direct to Consumer) — это бренды, которые напрямую взаимодействуют с потребителями через интернет. Эта модель позволяет брендам самостоятельно выполнять такие процессы, как дизайн, производство, маркетинг и продажи, что помогает лучше охватывать потребителей и быстро корректировать и оптимизировать продукты на основе их отзывов. Благодаря отсутствию посредников, продукты DTC-брендов часто имеют более высокое соотношение цены и качества, что привлекает больше потребителей.

Béis, как DTC-бренд, был основан Шей Митчелл, которая на старте заметила проблему на рынке: качественные дорожные чемоданы были дорогими, а бюджетные варианты не обладали функциональностью. Поэтому она решила создать бренд, предлагающий потребителям качественные и функциональные дорожные чемоданы.

Последующие события доказали, насколько правильным было это решение.

Годовой доход Béis достиг 200 миллионов долларов США Источник: X

Конечно, Béis смог достичь дохода в 200 миллионов долларов и выделиться на рынке во многом благодаря своей маркетинговой стратегии.

Во-первых, будучи публичной личностью (голливудской звездой), основательница Béis Шей Митчелл прекрасно понимала влияние социальных сетей на аудиторию. Поэтому она с самого начала выбрала использование социальных медиа для широкого продвижения бренда.

Instagram и TikTok, как места скопления молодежи, естественно, стали важными площадками для маркетинга Béis. В настоящее время Béis имеет более 1 миллиона подписчиков в Instagram и поддерживает активное взаимодействие. Хотя бренд присоединился к TikTok позже, он уже быстро набрал почти 400 000 подписчиков и получил 7,3 миллиона лайков. Минимальное количество просмотров каждого видео превышает 10 000, а три закрепленных видео набрали более 20 миллионов просмотров!

Такой огромный поток трафика, направленный на независимый сайт, значительно способствовал росту продаж Béis.

Кроме того, Béis умело использовал маркетинг через KOL. На ранних этапах развития бренда Béis пригласил ряд блогеров в сфере моды и образа жизни, соответствующих позиционированию бренда, таких как @_kaylaargyle_. Эти блогеры публиковали рекламный контент на своих аккаунтах, привлекая для Béis множество целевых подписчиков и потенциальных клиентов. По мере роста узнаваемости Béis все больше инфлюенсеров начали самостоятельно публиковать контент, связанный с Béis, и добавлять теги бренда, что еще больше расширило охват и влияние бренда.

Béis привлекает KOL среднего уровня для продвижения Источник: TikTok

Помимо двух вышеупомянутых моментов, Béis также уделяет внимание взаимодействию и общению с потребителями. Собирая отзывы и предложения, Béis может своевременно корректировать дизайн продуктов и оптимизировать функции, чтобы удовлетворить потребности клиентов. Эта клиентоориентированная концепция принесла бренду хорошую репутацию и лояльность.

Видео Béis по темам в TikTok Источник: TikTok

Учитывая все эти факторы, неудивительно, что Béis смог стать миллиардным продавцом на рынке чемоданов и достичь цели годового дохода в 200 миллионов долларов. Более того, успешный опыт Béis может быть полезен для других брендов, выходящих на международные рынки.

Будь то B2B или B2C компании, чтобы завоевать рынок и привлечь целевую аудиторию, всегда нужно только одно: постоянно соответствовать потребностям клиентов и создавать то, что действительно нужно рынку. Только так можно добиться успеха. В этом процессе инновационные методы маркетинга являются неотъемлемой частью повышения узнаваемости и ключом к выделению большинства компаний в условиях жесткой рыночной конкуренции.