Содержание обновления на этой неделе:

1、Создание модели маркетинговой воронки

2、Три типа контента: общий контент, качественный контент, контент для конверсии

3、Методы создания трёх типов контента

4、Использование аналитики TikTok для совершенствования контент-планирования

Чтобы успешно продвигать бренд в TikTok, недостаточно ориентироваться только на количество просмотров видео и лайков. Стратегия контента, основанная на потребностях потенциальных клиентов, не менее важна.

Создав модель маркетинговой воронки, можно разделить стратегию TikTok на три различных типа контента, превращая контент с широкой привлекательностью в высокоцелевой контент для конверсии.

Три типа контента: общий контент, качественный контент, контент для конверсии

1、Общий контент. Эти видео будут составлять около 70% всех постов. Они нацелены на широкую аудиторию, обладают сильной способностью к распространению и увеличивают влияние и охват бренда в TikTok. Многие новички останавливаются на этом этапе и замечают, что, хотя охват видео высок, конверсия низкая. Однако на этом этапе формируется узнаваемость бренда, что прокладывает путь для дальнейшего маркетинга.

2、Качественный контент. Такие видео составляют около 20% от общего количества. Доля этого контента невелика, но он является основным ядром маркетинга бренда. В основном используется для установления связи с пользователями и знакомства с брендом. Содержание видео в основном сосредоточено на обмене профессиональными знаниями и информацией, чтобы люди полюбили и доверяли вам.

3、Контент для конверсии. Составляет около 10% от публикуемых видео. Этот тип контента включает короткие видео с очень чёткими призывами к действию. Хотя просмотры таких видео очень низкие, они имеют относительно высокий коэффициент конверсии.

Как создать три типа контента?

1、Об общем контенте:

Введите соответствующие ключевые слова в строку поиска TikTok, например, категорию вашего продукта или отрасль, отфильтруйте результаты по "Самые популярные" > "За всё время" и посмотрите эти видео. После просмотра делайте заметки, анализируя ключевые моменты этих видео, например: какой тип контента они обычно публикуют? Когда они его публикуют? Какие ключевые слова используют? Какие темы популярны?

Также можно просматривать комментарии к популярным видео для вдохновения, искать темы, которые находят отклик у аудитории, и создавать контент, чтобы повысить узнаваемость бренда. Например, видео, демонстрирующие интересные советы или полезные инструменты, или объясняющие популярные темы в вашей нише, обычно имеют хорошие просмотры.

2、О качественном контенте:

Качественный контент требует больше времени на исследование и создание, так как это ключевая часть маркетинга бренда.

При его создании нужно перечислить четыре-пять категорий продуктов, услуг или профессиональных знаний бренда.

Затем в каждой категории предложите 5-10 информационных пунктов, которые можно кратко изложить в 30-секундном видео.

Затем создавайте видео по каждому информационному пункту в каждой категории, чтобы увидеть, какие темы наиболее популярны у аудитории, и продолжайте углублённо работать над ними.

Например, если бренд относится к категории здорового питания, можно выделить такие категории, как гибкость, похудение, домашние тренировки и техника бега. Затем по каждому информационному пункту можно создать от 5 до 10 идей для видео, чтобы протестировать их популярность.

3、О контенте для конверсии

При создании этого контента сначала нужно точно понять, что я хочу, чтобы целевые пользователи сделали: предоставили электронную почту, записались на продающий звонок, скачали бесплатный подарок или совершили покупку?

Что бы это ни было, в видео должно быть очень чёткое сообщение, объясняющее, какой продукт я предлагаю, почему он нужен пользователям и как его максимально просто получить.

В TikTok самый прямой способ привлечения трафика — направлять пользователей по ссылке в профиле для конверсии. Поэтому нужно максимально оптимизировать рекламный контент в профиле. При необходимости можно использовать сервисы расширения ссылок, такие как Linktree или Beacons.

Использование аналитики TikTok для совершенствования контент-планирования

Некоторые ключевые показатели в TikTok, такие как частота просмотров видео, график удержания аудитории, коэффициент лайков, UTM-параметры, могут помочь улучшить планирование контента видео.

Частота просмотров видео: показывает, как часто пользователи смотрят видео;

График удержания аудитории: показывает, досматривают ли пользователи видео до конца и в какой момент они прекращают просмотр.

Коэффициент лайков: если удаётся поддерживать соотношение не менее 10% (1 лайк на каждые 10 просмотров), то охват этого видео на платформе будет очень высоким.

UTM-параметры: используются для отслеживания конверсии из TikTok. Обычная практика — добавлять их в описание профиля, чтобы видеть, когда веб-трафик поступает со страницы TikTok, и определять, видео какого дня принесло наибольшую конверсию.

Заключение

Алгоритм TikTok, хотя и очень умный, не является неуязвимым для нашего "использования". Потому что, как только кто-то посмотрит и оценит наше видео в TikTok, алгоритм начнёт показывать этому пользователю больше контента из нашего аккаунта.

Исходя из этого, создание эффективной контент-стратегии крайне необходимо. Когда она будет создана, алгоритм не только будет постоянно рекомендовать контент вашего аккаунта этим группам через "модель контентной воронки", но и постепенно будет показывать им больше ваших видео в TikTok, формируя тем самым очень стабильный канал конверсии для бренда!