В последние годы, хотя мировой фитнес-бум постепенно набирает обороты, нельзя отрицать, что США по-прежнему остаются страной с самым высоким уровнем занятий фитнесом и одним из крупнейших рынков домашнего фитнес-оборудования в мире. Бренды фитнес-товаров для кросс-граничной торговли со всего мира стремятся выйти на американский рынок, чтобы получить свою долю.

Однако с развитием современных тенденций и снижением потребительских расходов даже американский рынок домашнего фитнес-оборудования переживает нелегкие времена. Но бренд SupeRun из Ханчжоу, Китай, сумел проложить новый путь благодаря узкой нише и уникальной маркетинговой стратегии!

Он не только отлично продается на Amazon, но и после выхода на TikTok объем продаж одной позиции превысил 10 000 единиц всего за несколько месяцев! Поистине став лидером в сегменте спортивного инвентаря!

Источник изображения: скриншот с сайта SupeRun

1. Монотонные тренировки? Объединяем с программным обеспечением

Основной продукт бренда SupeRun — беговые дорожки, которые часто встречаются в тренажерных залах. Однако в домашних условиях беговая дорожка часто оказывается бесполезным тренажером: после того, как проходит первоначальный интерес, ее забрасывают, и она пылится без дела, используясь нечасто.

SupeRun решил эту проблему, объединив программное и аппаратное обеспечение.

Беговые дорожки SupeRun оснащены интеллектуальным приложением, позволяющим пользователям в виртуальном пространстве соревноваться в беге один на один с соперником, а также организовывать или участвовать в многопользовательских марафонах.

Источник изображения: скриншот с сайта SupeRun

Этот иммерсивный опыт изящно решает проблему скуки и монотонности во время длительного бега, одновременно внедряя многопользовательский соревновательный элемент. Это эффективно стимулирует постоянных пользователей активно приглашать новых, поддерживает интерес пользователей в течение длительного времени и разжигает их страсть к тренировкам.

Благодаря этому продукт быстро стал хитом на Amazon: ежемесячные продажи превысили 8000 единиц, а выручка достигла 1,6 миллиона долларов США, что позволило ему успешно войти в рейтинг BS платформы.

Однако только благодаря этому SupeRun был лишь относительно известен на традиционных платформах электронной коммерции. Чтобы стать лидером в отрасли, его узнаваемости было недостаточно. В сочетании с высокой средней ценой беговых дорожек добиться значительного увеличения продаж было непросто.

Источник изображения: скриншот Amazon

2. Высокая средняя цена? Продвигаем через социальные сети

Чтобы решить эту проблему с продуктом и расширить рынок, SupeRun начал осваивать социальные медиа-платформы, такие как TikTok, Instagram и Facebook. Сотрудничая с инфлюенсерами, бренд продвигает свою продукцию среди более широкой аудитории потребителей.

Кроме того, стратегия сотрудничества SupeRun отличается от других брендов. Они предпочитают работать с известными инфлюенсерами, имеющими огромную базу подписчиков. Согласно исследованиям, среднее количество подписчиков у таких инфлюенсеров превышает 100 000, а у самого крупного из них — до 500 000.

Причина такого выбора очевидна: поскольку средняя цена продуктов SupeRun высока, обычные мелкие инфлюенсеры могут испытывать трудности с эффективным продвижением этих товаров своей аудитории, в то время как крупные инфлюенсеры с большим количеством подписчиков обладают большей влиятельностью и убедительностью.

Компания также открыла канал продаж TikTok Shop и, благодаря точному маркетингу, добилась общих продаж в 14 000 единиц для беговой дорожки стоимостью 139 долларов США, выпущенной в октябре прошлого года, что сделало ее самым продаваемым товаром в магазине.

Согласно данным магазина, этот продукт набрал более 900 отзывов пользователей со средним рейтингом 4,4 балла. Многие покупатели оставляют комментарии, выражая свою любовь к этой беговой дорожке, и хвалят ее: «Пройдя на ней десять тысяч шагов, кажется, что прошла всего минута».

Этот успех не только доказывает рыночную привлекательность продуктов SupeRun, но и подчеркивает уникальность его подхода к маркетингу в социальных сетях.

В настоящее время хэштеги, связанные с SupeRun на TikTok, набрали более 6 миллионов просмотров, а его официальный аккаунт успешно привлек более 10 000 подписчиков. SupeRun также указал в своем профиле специальный адрес электронной почты для сотрудничества, чтобы связаться с заинтересованными инфлюенсерами, что демонстрирует высокую важность, которую SupeRun придает маркетингу через инфлюенсеров.

Кроме того, SupeRun активно развивает свой собственный независимый веб-сайт, предоставляя поклонникам удобный канал для покупок. На независимом сайте SupeRun не только продает свои беговые дорожки, но и предлагает способ загрузки сопутствующего интеллектуального приложения, обеспечивая удобство для пользователей.

Более того, SupeRun размещает на видном месте своего независимого сайта отзывы о себе от таких известных зарубежных СМИ, как CBS, NBC и Yahoo. Наличие поддержки со стороны этих авторитетных зарубежных изданий неосознанно повышает доверие к бренду.

3. В сегменте спортивного инвентаря уже появилось несколько лидеров продаж

Будучи китайским брендом, выходящим на международный рынок, успех SupeRun неразрывно связан с его собственными усилиями. Однако нельзя отрицать, что рост рынка действительно оказал ему значительную поддержку: люди стали больше внимания уделять своему здоровью.

Данные показывают, что с 2022 по 2023 год объем мирового рынка домашнего фитнес-оборудования удвоился, достигнув 11,6 миллиарда долларов США. Ожидается, что в 2024 году этот показатель вырастет до 12,1 миллиарда долларов США. И в ближайшие годы эта цифра будет продолжать расти.

Мировой рынок домашнего фитнес-оборудования продолжает расти. Источник: fortune business insights

По мере непрерывного развития мирового рынка электронной коммерции онлайн-каналы постепенно становятся основными, что привело к значительному росту онлайн-рынка домашнего фитнес-оборудования. Многие бренды спортивного инвентаря, как и SupeRun, смогли воспользоваться этой выгодой.

Например, американский бренд Crossrope, специализирующийся на скакалках, и китайский бренд BalanX, создающий носимые устройства для全身ной электростимуляции для любителей фитнеса. Они стали лидерами продаж в своей нише еще раньше, чем SupeRun.

Crossrope. Источник: Google

По мере того как мировой фитнес-бум продолжает набирать обороты, в этой нише неизбежно появится еще больше лидеров продаж. Тогда как независимые B2C-компании, так и B2B-компании, специализирующиеся на цепочках поставок, получат возможность извлечь еще больше выгоды.

А углубленное изучение потребительских запросов, заблаговременное расширение своей узнаваемости в социальных сетях и накопление потенциальных клиентов — вот что сейчас необходимо делать кросс-граничным брендам в этой нише.