1406В современной волне трансграничной торговли немало тех, кто благодаря TikTok смог переломить ситуацию с выживанием бренда или даже разбогатеть лично.
Разница лишь в методах и времени, но это не значит, что другие бренды или частные лица не могут этому научиться и повторить.
Например, сегодня мы расскажем о 90-летнем парикмахере Stormi Steele и её бренде Canvas Beauty, который благодаря лосьону для тела "Body Glaze" вызвал ажиотаж на платформе TikTok, общий объём продаж превысил 500 000 единиц, став новым фаворитом в сердцах бесчисленных молодых людей.
1. Body Glaze: Новый фаворит TikTok
Согласно данным EchoTik, продажи лосьона для тела "Body Glaze" от Canvas Beauty на 11-й неделе 2024 года (11.03-17.03) заняли 4-е место в рейтинге продаж товаров TikTok Shop. За неделю было продано 37 200 единиц, а выручка составила 757 200 долларов США.
Впоследствии продажи лосьона для тела Canvas Beauty резко выросли, превысив отметку в 535 000 единиц, и продолжают демонстрировать устойчивый рост.
На платформе TikTok количество просмотров хэштега #bodyglaze также приближается к сотням миллионов, а количество соответствующих видео превысило 10 000. Многие известные блогеры с энтузиазмом рекомендуют этот лосьон для тела, а большое количество потребителей активно делятся своим опытом использования, что принесло бренду Canvas Beauty отличную репутацию.
Однако рынок средств по уходу за кожей уже давно стал очень конкурентным. У потребителей есть опасения по поводу безопасности ингредиентов, нехватка индивидуального выбора, а также вопросы, связанные с эффективностью использования продуктов.
Как Body Glaze удалось прорваться сквозь эти "преграды" и выделиться?
Всё это благодаря основательнице бренда Canvas Beauty, Stormi.
2. Canvas Beauty: Трансформация от парикмахера до основателя бренда
В 2018 году 90-летний парикмахер Stormi основала Canvas Beauty, сосредоточившись на разработке и производстве средств по уходу за волосами, таких как шампуни и кондиционеры. Это было связано с её прошлой работой, и поэтому она лучше понимала потребности потребителей.
Всего за один год Canvas Beauty достигла чистой прибыли в 1 миллион долларов США, что продемонстрировало острую рыночную проницательность и незаурядную деловую хватку Stormi.
Однако Stormi не остановилась на достигнутом. Она чутко уловила огромный потенциал рынка средств по уходу за кожей и решила войти в эту сферу. Так появился Body Glaze, ставший пионером Canvas Beauty на рынке ухода за кожей.
Body Glaze имеет 17 уникальных ароматов, таких как тост с зефиром, пьяный персик, пончик и другие, способных удовлетворить индивидуальные потребности разных потребителей. Кроме того, он содержит органическую антивозрастную формулу, богатую антиоксидантами, предлагая новый опыт для потребителей, стремящихся к здоровому образу жизни.
Однако только этого было недостаточно. Известность бренда Canvas Beauty ещё не была достаточной, чтобы лосьон для тела Body Glaze стал мгновенно популярным после запуска.
Поэтому, как и другие бренды, Canvas Beauty также выбрала путь работы с TikTok.
Но отличие в том, что Canvas Beauty объединила официальный аккаунт бренда с личным аккаунтом основательницы Stormi в TikTok.
Хотя эта стратегия проложила новый путь "основатель как TikTok-блогер", на самом деле она предъявляет высокие требования к харизме и привлекательности основателя для аудитории.
Как в случае с Chen Ou, генеральным директором китайского сайта по продаже косметики Jumei Youpin в прошлом, если всё сделать правильно, это действительно может привлечь множество поклонников и сократить расстояние между брендом и потребителями, но если что-то пойдёт не так, это может стать самой большой неудачей.
К счастью, судя по результатам, Stormi добилась успеха.
Даже когда продажи лосьона для тела Body Glaze взлетели, многие пользователи призывали Stormi нанять больше сотрудников, а некоторые даже предлагали свою удалённую помощь.
Stormi делится в TikTok не только продуктами, но и своей жизнью, своими историями, что полностью соответствует концепции контент-маркетинга TikTok.
Она использует уникальную повествовательную манеру, рассказывая истории увлекательно, позволяя потребителям почувствовать тепло бренда. Этот искренний, приземлённый стиль завоевал любовь и доверие потребителей.
Stormi говорит, что продолжит прислушиваться к голосам клиентов и удовлетворять их потребности. "Я твёрдо верю, что, внимательно прислушиваясь к голосам потребителей и стремясь создать и развивать этот бренд образа жизни, Canvas Beauty постепенно расширится на сферу товаров для дома и косметики".
Успех Canvas Beauty — это не только результат личных усилий основательницы Stormi, но и проявление её острого понимания рыночных тенденций и инновационного мышления.
А её контент-маркетинг в TikTok успешно принёс Canvas Beauty больше удержания клиентов и реальной прибыли.
Вот чему мы должны учиться, занимаясь трансграничным бренд-маркетингом.
В будущем у нас есть все основания полагать, что Canvas Beauty продолжит творить чудеса на таких социальных платформах, как TikTok, и станет новым фаворитом в сердцах ещё большего числа молодых людей.
