Вы когда-нибудь видели в TikTok видео с заводскими сценами? Возможно, вы не представляете, насколько высоки просмотры таких видео.

На самом деле, когда вы думаете, что TikTok подходит только для бизнеса B2C, некоторые B2B-компании уже тихо развиваются и, добившись впечатляющих результатов, обретают свой «международный стиль». Сегодня Tuke расскажет о компании [Zhongtai Packaging Machinery Co., Ltd.], которая как раз и является таким экспортным предприятием.

Количество подписчиков их аккаунта в TikTok slittingmachine_zontai составляет 20,5 тысяч, что не так много, но они создали немало вирусных видео. Видео с сотнями тысяч просмотров на их аккаунте — обычное дело, при этом максимальное количество просмотров одного видео достигло 3,2 миллиона, а общее количество просмотров всех видео превышает 5 миллионов, что является очень успешным результатом.

Источник изображения: TikTok

Компания Ruian Xincheng Zhongtai Packaging Machinery Co., Ltd. в основном производит полный спектр механического оборудования, такого как резательные машины, инспекционные машины, ламинаторы и отрезные станки. Продукция экспортируется в Восточную Европу, Северную Америку, Южную Америку, Юго-Восточную Азию, Россию, Африку, на Ближний Восток и в другие регионы и страны. TikTok — одна из платформ для расширения зарубежного рынка. Используя огромный трафик TikTok, этот механический завод не только эффективно демонстрирует потенциальным клиентам превосходные характеристики своей продукции, но и получает множество запросов и заказов, став известным механическим брендом в TikTok.

Как именно завод Zhongtai Machinery выстраивает свою стратегию в TikTok и на других зарубежных платформах? Давайте посмотрим вместе с Tuke.

Реальное фото завода Zhongtai Machinery. Источник: зарубежный официальный сайт Zhongtai

△Стратегия в TikTok

--Аккаунты:

Судя по результатам поиска, завод Zhongtai Machinery сосредоточил все усилия на ведении аккаунта slittingmachine_zontai, не распыляясь на одновременное управление несколькими аккаунтами. Преимущество такого подхода — низкие затраты, но недостаток очевиден: это может снизить узнаваемость компании. Tuke считает, что если бы Zhongtai открыл несколько аккаунтов и одновременно публиковал видео для продвижения, это позволило бы добиться лучшей узнаваемости и привлечь больше потенциальных клиентов для запросов.

--Видеоконтент:

Zhongtai Machinery хорошо понимает, как привлечь потенциальных клиентов — показывая реальный облик завода и настоящий процесс производства продукции. Их первое видео в TikTok было посвящено общему виду машин и их работе. Хотя это видео длилось всего 32 секунды, оно наглядно продемонстрировало их мощные производственные возможности. Поэтому неудивительно, что оно набрало 47,7 тысяч просмотров, что является отличным результатом для новичка.

--Стимулирование конверсии:

Чтобы стимулировать конверсию и своевременно получать сообщения от потенциальных клиентов, этот механический завод разместил контактный телефон и ссылку на зарубежный официальный сайт на главной странице своего аккаунта в TikTok. Таким образом, если потенциальный клиент заинтересуется машиной, показанной в видео, он сможет связаться с Zhongtai указанными способами, что снижает потерю клиентов и повышает коэффициент конверсии.

△Создание зарубежного независимого сайта

Этот механический завод создал свой собственный зарубежный независимый сайт, что, по мнению Tuke, очень разумно.

Независимый зарубежный сайт крайне важен как для B2C, так и для B2B-компаний. Это связано с тем, что зарубежные клиенты придают большое значение официальным сайтам компаний и брендов и часто судят о надежности компании или бренда по качеству и профессионализму оформления сайта. Поэтому, чтобы произвести хорошее впечатление на зарубежных клиентов, необходимо создать зарубежный независимый сайт.

Кроме того, Tuke рекомендует создавать зарубежный независимый сайт и из соображений большей стабильности. Когда у нас есть собственный зарубежный официальный сайт, потенциальные клиенты могут связаться с нами в любое время, и даже если некоторые наши зарубежные аккаунты на платформах будут заблокированы, это не сильно повлияет на бизнес.

Скриншот зарубежного независимого сайта завода Zhongtai Machinery

△Стратегия на других платформах

--YouTube

Помимо TikTok, этот механический завод также представлен на YouTube, где создал аккаунт и регулярно обновляет видео. Согласно данным, последнее видео было опубликовано 3 недели назад.

--Alibaba

Этот механический завод также открыл международную торговую площадку Alibaba, расширив каналы сбыта.

--Made-in-China

Этот механический завод также зарегистрирован на платформе Made-in-China, которая является комплексной сторонней B2B-платформой электронной коммерции в Китае.

△Заключение

История завода Zhongtai Machinery служит отличным примером для компаний, желающих развивать B2B-бизнес через такие платформы, как TikTok. Попробуйте применить описанные выше методы для построения стратегии, и, возможно, именно у вас взорвется количество запросов. А если потребуется, можно обратиться за помощью к профессиональной команде по зарубежному маркетингу, которая предоставит всю необходимую поддержку в области оборудования, кадров и технологий. В любом случае, ждем от вас хороших новостей.