В последние годы резкое снижение рождаемости в мире стало вызовом для индустрии товаров для матерей и детей, погрузив этот рынок в состояние неопределенности.

Однако, несмотря на постепенное ослабление демографического дивиденда, энтузиазм на рынке товаров для матерей и детей не угас, а, наоборот, проявилась тенденция к повышению потребительских стандартов. Особенно с приходом поколения 90-х, ставшего основной силой в воспитании детей, их требования к методам воспитания и продуктам изменились, что сделало рынок товаров для матерей и детей одним из самых быстрорастущих сегментов в последние годы.

Китайский бренд Momcozy, уловив эту тенденцию, неожиданно вырвался вперед и успешно стал ведущим трансграничным брендом.

Momcozy, основанный в 2017 году со штаб-квартирой в Шэньчжэне, специализируется на решении проблем в таких сценариях, как беременность, послеродовой период, грудное вскармливание и кормление.

С приходом поколения 90-х в качестве основной силы в воспитании детей, эти мамы стали больше уделять внимание научным методам воспитания и стремятся сохранять свой образ жизни, заботясь о ребенке.

Кроме того, эти молодые мамы обладают не только множеством ролей, но и более высокой покупательной способностью и большей восприимчивостью к интеллектуальным продуктам.

Поэтому Momcozy выбрал сценарий грудного вскармливания в качестве точки входа и запустил интеллектуальный носимый молокоотсос с высокой ценой.

Этот интеллектуальный молокоотсос решил ряд проблем традиционных молокоотсосов, таких как недостаточная конфиденциальность, дискомфорт при использовании и ограниченность сценариев, что быстро завоевало признание рынка.

Благодаря преимуществам китайской цепочки поставок, линейка продуктов Momcozy не ограничивается только интеллектуальными молокоотсосами, но также включает легкие, износостойкие, больничного уровня и сверхдолгой автономности модели для разных сценариев, удовлетворяя потребности различных пользователей.

Momcozy также создал матрицу категорий полного цикла, охватывающую одежду для беременных, послеродовые бюстгальтеры для кормления, детские мониторы и другие продукты, реализуя всестороннее продуктовое покрытие от беременности до воспитания детей.

Но только этого недостаточно. Зарубежная аудитория огромна, и чтобы действительно стать ведущим брендом на трансграничном треке, завоевать доверие и лояльность пользователей, полагаться только на онлайн-каналы (Amazon и собственный сайт) и офлайн-каналы (Sam's Club/Walmart) для влияния потребует слишком много времени.

И очевидно, что Momcozy, находящийся в стадии стремительного развития, не может ждать.

Поэтому он обратил внимание на маркетинг в социальных сетях.

Как раз в это время социальные сети набирали обороты, а глобальная экономическая взаимосвязь и всеобщее распространение интернета привели к тому, что социальная коммерция охватила весь трансграничный рынок.

В этих условиях Momcozy принял модель «социальные сети + электронная коммерция» в качестве своей стратегии, используя силу таких популярных зарубежных социальных платформ, как TikTok, для создания широкой известности бренда.

В TikTok Momcozy, сотрудничая с блогерами в сфере материнства и детства и lifestyle-блогерами, набрал 540 000 подписчиков и 980 000 лайков на двух основных аккаунтах.

На его аккаунтах контент охватывает различные темы материнства и детства, включая мини-уроки, лекции экспертов, истории пользователей, забавные видео, рекламные акции, розыгрыши и многое другое. Они умело используют различные временные точки для создания тем, предлагая пользователям обучающие видео о способах использования продуктов и выборе размеров. Эти видео не только передают полезную информацию, но и повышают понимание и доверие пользователей к продуктам.

Хэштег #momcozy побудил более 100 000 мам поделиться своим опытом использования, что значительно повысило узнаваемость бренда Momcozy.

Более того, Momcozy не просто продает продукты, но и через эмоциональный и культурный маркетинг передает потребителям тепло и заботу. Например, в ноябре 2023 года Momcozy запустил кампанию #Stand Up For Mums, которая оказала эмоциональную поддержку матерям и привлекла большое внимание и участие.

Эта маркетинговая стратегия, основанная на сопереживании пользователям, побуждает потребителей устанавливать более глубокие эмоциональные связи с брендом и повышает лояльность к нему.

Успех Momcozy — это не просто взлет одного бренда, но и отражение развития рынка товаров для матерей и детей. Его продуктовые инновации, маркетинговые стратегии и эмоциональный резонанс с пользователями привнесли новые идеи и возможности во всю индустрию.

В будущем, с постоянным ростом рынка товаров для матерей и детей и непрерывными технологическими инновациями, у нас есть все основания полагать, что Momcozy продолжит сохранять свои лидирующие позиции и станет одним из лучших на этом рынке.