Большинство людей пользовались принтерами, но пользовались ли вы термопрессом?

В общем понимании термопрессы — это оборудование для заводов, их аудитория должна быть B2B-сектором, и они совершенно не связаны с потребительскими товарами для C2C-аудитории.

Однако компания из провинции Хунань — 肆玖科技 пошла другим путём, используя DIY-креативность как точку соприкосновения, вывела термопресс на потребительский уровень и успешно создала глобальный бренд для международного рынка — HTVRONT.

Как потребительский бренд термопрессов под управлением 肆玖科技, HTVRONT специализируется на предоставлении DIY-энтузиастам более простых и удобных в использовании термопрессов для переноса изображений.

В ходе ранних маркетинговых исследований HTVRONT обнаружил, что традиционные термопрессы имеют такие проблемы, как громоздкость, тяжесть и неудобство в эксплуатации, поэтому компания выпустила потребительский термопресс, разработанный специально для DIY-творчества.

Этот компактный термопресс, также называемый «термопрессом для переноса изображений», готов к использованию без сборки, прост в эксплуатации и подходит для различных повседневных DIY-сценариев.

Кроме того, он имеет доступную цену, что подходит как для C2C-любителей рукоделия, желающих проявить индивидуальность, так и для B2B-предпринимателей, начинающих бизнес с низкими затратами, — продукт, охватывающий обе аудитории.

В то же время, чтобы расширить нишу и удовлетворить потребности разных клиентов, HTVRONT разработал несколько продуктов для различных DIY-сценариев, таких как роликовый термопресс, термопресс для кепок, мини-термопресс и другие, отвечающие индивидуальным запросам потребителей. HTVRONT также использует традиционные китайские ремёсла, такие как сянская вышивка, в сочетании с китайской эстетикой, чтобы передать миру культурную уверенность Китая.

Однако только продукта и креативности недостаточно, чтобы HTVRONT за короткое время достиг нынешнего положения и оставался на вершине популярности за рубежом. Даже в регионах с давней и зрелой DIY-культурой, таких как Европа и Америка, недостаточно, чтобы широкая публика узнала и приняла такой новый бренд и продукт.

Поэтому HTVRONT эффективно использует маркетинг в социальных сетях, публикуя качественный контент, чтобы привлечь внимание пользователей, одновременно повышая узнаваемость и конкурентоспособность бренда.

Когда известность достигнута, аудитория, сравнивая продукт с относительно низкой ценой других интеллектуальных товаров (70–230 долларов), естественно, будет склоняться к выбору HTVRONT.

Нельзя не сказать, что HTVRONT сделал действительно удачный ход.

В настоящее время HTVRONT имеет аккаунты в социальных сетях, таких как TikTok, Facebook, Instagram и других. На TikTok у бренда 120 000 подписчиков, более 540 000 лайков, а количество видео с хештегом #htvront превышает 15 000, что генерирует огромное количество UGC-контента.

Кроме того, на этих платформах HTVRONT помимо публикации креативных видео о продукте также размещает контент о скидках и акциях, обучающие материалы по продукту, кейсы пользователей и т.д., направляя пользователей на знакомство с продуктом и поощряя их к взаимодействию, обмену своими DIY-работами и опытом использования, тем самым привлекая трафик на независимый сайт.

肆玖科技 также активно участвует в онлайн-краудфандинговых кампаниях и сотрудничает с известными KOL, расширяя влияние бренда. В сочетании с другим DIY-технологическим брендом 肆玖科技 — «乐立克LOKLiK» (специализирующимся на плоттерах), компания успешно создала замкнутую экосистему DIY-программного и аппаратного обеспечения, предоставляя глобальным DIY-энтузиастам более богатые и удобные инструменты и платформы для творчества.

Можно сказать, что 肆玖科技 в сфере кросс-граничной торговли полностью освоила DIY.

Помимо усилий в области инноваций продуктов и маркетинга, 肆玖科技 также уделяет внимание построению имиджа собственного бренда. Они активно участвуют в известных выставках как в Китае, так и за рубежом, сотрудничают на глубоком уровне с отраслевыми специалистами и глобальными дистрибьюторами, постоянно повышая узнаваемость и репутацию бренда.

Кроме того, они стремятся к культурному экспорту, сочетая традиционную китайскую культуру с современными технологиями, предлагая глобальным пользователям уникальный опыт. Этот интегрированный и инновационный имидж бренда не только усиливает идентификацию потребителей с брендом, но и закладывает прочную основу для расширения бренда на мировом рынке.

Оглядываясь на историю развития HTVRONT и рынок кросс-граничной электронной коммерции последних лет, можно сказать, что успех HTVRONT был предопределён.

DIY-культура в Европе и Америке лишь задала направление развития для этой нишевой категории, но по-настоящему вывела её на первый план именно внимание к этой нише.

Когда основные категории продаж, такие как 3C-электроника и одежда, уже «из голубых стали красными», «нишевость + вертикальность» становятся более востребованными на рынке, чем крупные категории.

В этом случае достаточно лишь правильного маркетинга в социальных сетях, и даже B2B-продукт сможет найти наиболее подходящую рыночную позицию, завоевать доверие и поддержку пользователей и обеспечить долгосрочное развитие бренда.