В последние годы прямые трансляции с продажами вызвали настоящий ажиотаж в индустрии электронной коммерции, особенно на рынке Юго-Восточной Азии, где Вьетнам проявил себя особенно ярко.

В мае этого года TikTok Shop Vietnam установил рекорд по прямым трансляциям с продажами, достигнув единовременного GMV (общая сумма сделок) более 100 триллионов вьетнамских донгов (примерно более 4 миллионов долларов США).

А на недавней крупной распродаже 6.6 во Вьетнаме, королева прямых продаж Вьетнама Во Ха Линь (Võ Hà Linh) за 4 часа достигла объема продаж более 33 миллионов юаней (примерно более 4,5 миллионов долларов США).

В чем же заключается выдающаяся способность Во Ха Линь (Võ Hà Linh) вести прямые трансляции?

Или же прямые трансляции с продажами настолько популярны на вьетнамском рынке?

На самом деле, если учесть текущую ситуацию на рынке Вьетнама, его потенциал, а также возможности для китайских брендов выйти на вьетнамский рынок, все эти вопросы легко разрешаются.

Согласно данным Statista, доход рынка электронной коммерции Вьетнама в 2024 году ожидается на уровне 13,9 миллиарда долларов США, и в течение следующих пяти лет будет расти с совокупным годовым темпом роста 11,21%, к 2029 году достигнет 23,65 миллиарда долларов США.

Кроме того, согласно исследованию платформы Coc Coc, 77% опрошенных во Вьетнаме смотрели прямые трансляции, из которых 71% совершали покупки во время просмотра.

Данные Ассоциации электронной коммерции Вьетнама также подтверждают, что в первом квартале 2024 года 95% онлайн-потребителей Вьетнама имели опыт покупок через прямые трансляции, а количество таких трансляций превышает 2,5 миллиона в месяц.

Все эти данные подтверждают один факт: прямые трансляции с продажами во Вьетнаме чрезвычайно популярны, а рынок обладает огромным потенциалом.

Во Вьетнаме проживает 100 миллионов человек, средний возраст — 33 года, 73% населения моложе 35 лет. Молодой средний класс и поколение Z открыты для новых вещей, а стремительный экономический рост способствует высокой готовности молодежи к опережающему потреблению.

Все это в определенной степени способствует развитию прямых трансляций электронной коммерции во Вьетнаме.

Кроме того, Вьетнам граничит с Китаем, а основные приграничные склады расположены в таких городах, как Дунсин, Пинсян, Хэкоу и других приграничных городах между Китаем и Вьетнамом, что значительно снижает риски хранения товаров для прямых трансляций с продажами и обеспечивает надежную основу для цепочки поставок и эффективность для китайских брендов, выходящих на рынок Вьетнама.

В настоящее время ежедневно из Китая во Вьетнам отправляется до 5 миллионов трансграничных посылок, охватывающих такие категории, как косметика, одежда, продукты питания, электроника 3C и другие.

Если отбросить эти внешние факторы и вернуться к самой Во Ха Линь (Võ Hà Linh). Она стала королевой прямых продаж во Вьетнаме и за два года набрала почти 4,5 миллиона подписчиков в TikTok, что свидетельствует о ее реальной силе.

Конечно, возможно, мы не сможем повторить эти сильные стороны, но это не мешает нам искать возможности с других сторон.

Рынок прямых трансляций электронной коммерции во Вьетнаме стремительно развивается, местные потребители очень хорошо воспринимают этот новый формат покупок. Кроме того, географическое положение и преимущества цепочки поставок во Вьетнаме также обеспечивают прочную основу для выхода китайских брендов на зарубежные рынки.

Вдобавок к этому, благодаря поддержке таких платформ, как TikTok, все больше китайских брендов могут выходить на рынок Вьетнама через прямые трансляции электронной коммерции, достигая двойного роста бренда и продаж.

Китайский косметический бренд SACE LADY — отличный пример.

После выхода на TikTok в 2022 году бренд быстро начал тестировать продукты на платформе, массово отправлять образцы лидерам мнений для сбора отзывов, что позволило успешно создать несколько популярных товаров.

На данный момент бренд продал более 1,1 миллиона товаров в TikTok Vietnam Shop, установил отношения с более чем 1000 лидерами мнений, провел более 1000 прямых трансляций, а общий GMV превысил 100 триллионов вьетнамских донгов (4,17 миллиона долларов США).

Источник изображения: Echotik

Кроме того, сейчас при выходе на рынок Вьетнама можно получить мощную поддержку от официального TikTok.

Генеральный директор TikTok Vietnam Nguyen Lam Thanh пообещал, что до конца этого года будет инвестировано около 1 миллиона долларов США для поддержки рекламы и маркетинга более чем 10 000 малых и средних предприятий Вьетнама.

Что касается конкретных стратегий выхода на зарубежные рынки, можно обратить внимание на следующие три пункта:

1. Использование платформы TikTok: Продвигайте бренд и продавайте продукты через платформу TikTok, используя ее огромную пользовательскую базу и ресурсы трафика для быстрого выхода на рынок.

2. Локализованная деятельность: Изучайте потребности и предпочтения вьетнамских потребителей, проводите локализованные операции, запускайте продукты и маркетинговые стратегии, соответствующие местному рынку.

3. Создание сильной цепочки поставок: Используйте географические преимущества приграничных складов между Китаем и Вьетнамом, создавайте эффективную цепочку поставок, чтобы товары быстро доставлялись потребителям.

Рынок прямых трансляций электронной коммерции во Вьетнаме находится на этапе взрывного роста, в будущем будет побито еще больше рекордов, а китайские бренды будут быстро развиваться благодаря TikTok.

Для компаний, стремящихся закрепиться на рынке Юго-Восточной Азии, прямая трансляция электронной коммерции, несомненно, является важной точкой входа и направлением развития, заслуживающим пристального внимания и активного участия каждого бренда и компании, стремящихся выйти на международный рынок.

Кроме того, сейчас TikTok Southeast Asia Cross-border Shop бесплатен для регистрации, политика обновлена, представлены десять отобранных преимуществ, что облегчает быстрый вход для продавцов. За подробностями обращайтесь в бэк-офис к Туку~