TikTok находится на пике глобальной электронной коммерции, и это уже давно не секрет. Более того, время от времени можно увидеть бренды, которые становятся вирусными на TikTok и успешно получают массу заказов!

Одним из таких брендов является Etekcity, бренд мелкой бытовой техники, принадлежащий Vesync (Chenbei Technology).

Он уловил болевую точку людей, желающих продемонстрировать свою фигуру с помощью фитнеса и похудения летом, и усилил преимущество интеллектуальных кухонных весов для высокотехнологичного снижения жира,успешно продав 190 000 единиц всего за несколько месяцев, а объем продаж превысил 5 миллионов долларов США!

Давайте вместе посмотрим на секрет успеха Etekcity.

01 Уникальное позиционирование продукта

Интеллектуальные кухонные весы Etekcity — это не просто инструмент для взвешивания, это умное устройство, специально разработанное для управления здоровьем. Они используют пищевую нержавеющую сталь и высокоточные датчики, обеспечивая точность и надежность взвешивания. Кроме того, их тонкий и компактный дизайн повышает портативность и удобство использования.

Что еще более важно, эти весы можно использовать со специальным приложением, которое предоставляет обширные данные о питании продуктов, помогая пользователям отслеживать потребление питательных веществ и калорий. Будь то худеющие, диабетики, любители фитнеса или кулинарии, эти интеллектуальные весы могут быть полезны.

Источник изображения: зарубежный независимый сайт Etekcity

02 Маркетинговая стратегия на TikTok

Изначально Etekcity продавался не на TikTok Shop. Его материнская компания Vesync в основном ориентировалась на Amazon, штаб-квартира находится в Шэньчжэне, и это настоящая китайская компания.

Три бренда Vesync — Etekcity, Levoit и Cosor — соответствуют трем нишевым сегментам: уход за здоровьем, домашняя среда и кухонные сценарии. Все их продукты когда-либо возглавляли рейтинги продаж на Amazon США, что делает их настоящими лидерами в своих нишах.

Но, возможно, «одному в поле не воин».

Слишком единый канал продаж постепенно перестал соответствовать масштабам публичной компании Vesync, и расширение каналов сбыта стало для нее самым простым путем.

Поэтому TikTok, ныне популярная платформа социальной коммерции, стал ее идеальным выбором.

Конечно, TikTok действительно создал для нее немало хитов. Известно, что в начале июня в категории «Кухонные принадлежности» еженедельного рейтинга категорий на TikTok Shop США «Кухонные весы Etekcity» заняли первое место по продажам.

А за последние 30 дней Etekcity продал более 50 000 единиц на TikTok Shop, с предполагаемым объемом продаж в 1,6 миллиона долларов США.

Источник изображения: Echotik

Это не может не вызывать восхищения способностью TikTok привлекать деньги и трафик.

И такой высокий объем продаж неразрывно связан с маркетинговой стратегией Etekcity с привлечением инфлюенсеров на TikTok. Сотрудничая с множеством инфлюенсеров среднего и нижнего сегмента в сферах здоровья, фитнеса и дома, Etekcity быстро повысила узнаваемость бренда и привлекла внимание и покупки большого количества пользователей.

И поскольку эти инфлюенсеры искренне рекомендовали продукт после его тестирования, некоторые из них даже стали добровольными представителями службы поддержки Etekcity, отвечая на вопросы потребителей, увидевших видео, и тем самым развеивая многие сомнения покупателей, что невидимо повышало продажи продукта.

Инфлюенсер TikTok отвечает потребителю. Источник изображения: TikTok

Кроме того, Etekcity активно поощряет пользователей создавать контент и делиться своим реальным опытом использования продукта. Такой пользовательский контент включает видео распаковки, руководства по использованию и демонстрации результатов.

Эта стратегия не только обогащает разнообразие и достоверность контента, но и расширяет влияние бренда через социальные круги пользователей. В отличие от этого, пользовательские истории об опыте использования и улучшении здоровья больше трогают потенциальных клиентов, побуждая их попробовать и купить продукты Etekcity.

И эти действия, в свою очередь, могут в определенной степени повлиять на алгоритмы TikTok, принося Etekcity большое количество точных поисковых запросов бренда.

Источник изображения: TikTok

Оглядываясь на путь Etekcity к успеху, помимо высокого качества продукта и уникального позиционирования на рынке, самым важнымявляется то, что он освоил базовое правило трафика TikTok.

Будь то сотрудничество с инфлюенсерами или поощрение пользовательского контента, Etekcity максимально привлекает внимание пользователей, что и позволяет ему добиваться впечатляющих результатов продаж за короткое время.

В будущем, по мере углубления стремления людей к здоровому образу жизни, рыночные перспективы таких инструментов управления здоровьем станут еще более широкими.

Пример Etekcity — лишь одна из многих иллюстраций того, как бренды выходят на международный рынок через TikTok. На этом широком голубом океане одни бренды добиваются успеха, другие остаются неизвестными. Неудачи тоже случаются часто, но мы не должны отказываться от попыток из-за страха перед ними. Потому что, не попробовав, никогда не поймешь радостных слез в момент успеха и всей горечи пройденного пути.