1364Регион Чаошань всегда славился своей деловой атмосферой и предпринимательскими талантами. Молодые люди здесь унаследовали деловую мудрость предков, постоянно внедряя инновации и добиваясь прорывов в различных сферах.
Предприниматель Линь Шаоу, родившийся после 1985 года, является одним из ярких представителей. Благодаря острому чутью на рынок и неустанным усилиям он добился впечатляющих успехов в сфере трансграничной электронной коммерции.
В 2023 году годовой объем продаж основанной им компании Guangdong Rongyijia Technology Co., Ltd. превысил 300 миллионов юаней, что сделало ее темной лошадкой на рынке трансграничных инструментов и метизов.
Источник изображения: Официальный сайт Rongyijia
Предпринимательский путь Линь Шаоу начался в 2007 году после окончания университета. Тогда он твердо решил заняться бизнесом и выбрал сферу производства метизов. Метизы не имеют срока годности, не портятся, а рыночные риски относительно невелики — эти особенности убедили его в перспективности этого рынка.
Кроме того, его отец управлял заводом по производству метизов, и семейные ресурсы и связи оказали неоценимую поддержку его начинанию.
На начальном этапе Линь Шаоу арендовал магазин рядом с университетом и начал заниматься традиционной внешнеторговой деятельностью. Он ежедневно посещал различные выставки, продвигая продукцию при личных встречах. Несмотря на трудности, он верил, что упорство обязательно приведет к успеху.
Рис.: Владелец Guangdong Rongyijia Линь Шаоу
Пандемия 2020 года нанесла огромный удар по мировой экономике, но для Линь Шаоу она стала важным поворотным моментом.
Во время пандемии офлайн-выставки были почти полностью отменены, традиционные внешнеторговые каналы оказались заблокированы, и Линь Шаоу осознал необходимость перемен. Он решительно перешел в онлайн, используя такие платформы электронной коммерции, как Alibaba International Station, для продажи продукции на глобальные рынки. В этом процессе он не просто выставлял товары на продажу, но и глубоко изучал потребности различных рынков, тщательно управляя каждым интернет-магазином.
Например, на рынке Юго-Восточной Азии он делал упор на базовые инструменты по доступным ценам; на рынке Северной Америки он предлагал высококлассные умные подъемные шкафы, удовлетворяя потребности потребителей в разных регионах. Эта дифференцированная рыночная стратегия позволила ему быстро заявить о себе на крупных платформах.
Рис.: Магазин Rongyijia на Alibaba International Station
Как и Rongyijia Линь Шаоу, выбравшая выход на международный рынок в сфере метизов и ставшая лидером отрасли, компания VEVOR, розничный бренд инструментов и оборудования под управлением Shanghai Sishun E-commerce Co., Ltd.
Отличие в том, что VEVOR выбрал путь всестороннего развития через социальные сети + платформы электронной коммерции + независимые сайты.
Он осваивает рынки на нескольких каналах продаж, таких как Amazon, TikTok, eBay и независимые сайты, являясь одним из ведущих продавцов в соответствующей сфере в Китае. В сентябре 2023 года VEVOR открыл магазин на TikTok, а в мае этого года достиг объема продаж более 1 миллиона долларов США.
Анализируя причины, можно сказать, что эти впечатляющие показатели продаж невозможны без всесторонней поддержки тиктокеров. Данные показывают, что продажи магазина VEVOR на TikTok в основном обусловлены видео с товарами, опубликованными тиктокерами.
Например, один партнерский тиктокер с аудиторией около 200 000 подписчиков, продвигая товары VEVOR, смог обеспечить объем продаж примерно в 220 700 долларов США.
Данные о продажах партнерских тиктокеров Источник: kalodata
Именно поэтому VEVOR уделяет большое внимание своему бизнесу и маркетинговому продвижению на TikTok, уже накопив 47 000 подписчиков.
Кроме того, для трансграничных продавцов правильный выбор категории товаров — это ключ к достижению больших результатов с меньшими усилиями.
Выбор важнее усилий. Выбор подходящей категории для выхода на международный рынок позволяет избежать многих ошибок и ухватить больше возможностей для заработка.
Как Rongyijia Линь Шаоу, так и VEVOR глубоко погружены в выбранные ниши, поэтому их товарные категории очень разнообразны, что позволяет лучше реагировать на изменения рыночной среды и всегда оставаться на передовой.
Несмотря на постоянные изменения ситуации, будущий путь выхода на международный рынок по-прежнему стоит того. Китайским игрокам следует смело встречать трудности, исследовать больше бизнес-возможностей и стремиться к тому, чтобы "Сделано в Китае" достигло каждого уголка мира.
