1666Французские Елисейские поля всегда были символом роскоши Парижа.
Однако в прошлом месяце китайский бренд, который когда-то считался магазином за 10 юаней, прорвался на эту элитную улицу длиной менее 1,3 км, соседствуя с такими люксовыми брендами, как Louis Vuitton и Bvlgari, а его магазин находится всего в нескольких шагах от Триумфальной арки.
Это MINISO, который в последние годы создает образ «визитной карточки Китая» по всему миру.
На самом деле, это не первый раз, когда MINISO выходит на ведущие мировые торговые районы.
Еще в мае прошлого года он последовательно захватил такие известные коммерческие зоны, как Таймс-сквер в Нью-Йорке и Оксфорд-стрит, став первым китайским брендом, открывшим магазин на Таймс-сквер.
Что изменило MINISO? Как он из магазина за 10 юаней в нашем представлении превратился в глобальный супербренд?
Флагманский магазин MINISO на Елисейских полях во Франции Источник: интернет
От «Сделано в Китае» до «Глобального бренда»
Путь глобализации MINISO начался в 2015 году с первого зарубежного магазина в Юго-Восточной Азии,постепенно расширившись до 107 стран и регионов.
К 2023 году MINISO достиг выручки в 3,82 миллиарда юаней на зарубежных рынках, что составило треть от общей выручки компании. Успех бренда обусловлен не только его конкурентоспособными ценами, но и глубоким пониманием и практикой «потребления по интересам».
Основатель Е Гофу считает, что «суть потребления — это радость». Миссия бренда MINISO — «создана для радости», предоставляя потребителям достаточную эмоциональную ценность.
Сотрудничая с ведущими мировыми IP, такими как Disney, Sanrio и Pokémon, MINISO постоянно выпускает совместные продукты, популярные среди молодежи, превращая простой процесс покупки в увлекательный и эмоционально резонирующий опыт. Именно эта уникальная «философия радости» помогла MINISO быстро заявить о себе на мировом рынке.
Первый глобальный флагманский магазин MINISO на Таймс-сквер в Нью-Йорке
Взаимовыгодное сотрудничество MINISO и TikTok
В глобальной экспансии MINiOS TikTok сыграл решающую роль. Будучи самой популярной в мире платформой для коротких видео, TikTok предоставил MINiOS отличную площадку для демонстрации, помогая бренду быстро охватить молодых потребителей по всему миру.
MINiOS, в свою очередь, использовал широкое влияние TikTok, привлекая большое количество пользователей с помощью креативных видео и челленджей. Повышая собственную узнаваемость бренда, он также способствовал увеличению лояльности пользователей к TikTok.
Например, MINiOS запустил челлендж #penpen2PENPEN, призывая пользователей имитировать танцевальные движения PENPEN и загружать видео. Эта акция быстро взорвала социальные сети, а количество просмотров соответствующих видео превысило 7 миллионов, что значительно повысило узнаваемость и влияние бренда PENPEN.
Кроме того, MINiOS сотрудничает с многочисленными инфлюенсерами на TikTok, которые через свои рекомендации и демонстрации еще больше расширяют влияние бренда. Эти инфлюенсеры, используя форматы обзоров магазинов, распаковок и семейного взаимодействия, представляют продукцию MINiOS более широкой аудитории, успешно привлекая множество потенциальных потребителей. Благодаря продвижению в TikTok MINiOS не только завоевал широкую известность среди молодежи, но и укрепил свои позиции на мировом рынке.
Создание глобальных супермагазинов
Глобальная стратегия MINiOS не ограничивается только онлайн-платформами, но и укрепляет имидж бренда через открытие «супермагазинов» в крупных городах мира.
Флагманский магазин MINiOS на Таймс-сквер в Нью-Йорке за первый месяц работы превысил выручку в 9 миллионов юаней, став лидером среди всех магазинов сети.
На Елисейских полях в Париже флагманский магазин MINiOS находится рядом с Louis Vuitton, став первым китайским брендом, открывшимся в этом элитном торговом районе. Эти супермагазины не только предлагают широкий ассортимент товаров, но и создают специальные выставочные пространства для популярных IP, улучшая покупательский опыт.
Кроме того,успех MINiOS на мировом рынке невозможен без его мощной цепочки поставок и стратегии локализации.
Опираясь на эффективную систему цепочек поставок Китая, MINiOS может предлагать качественную продукцию по более низкой цене. Одновременно, создавая локальные команды в разных странах, MINiOS может лучше понимать и удовлетворять потребности потребителей на различных рынках.
На рынке США продуктовая стратегия MINiOS отражает это.
Учитывая предпочтения американских потребителей, MINiOS выпустил больше совместных продуктов с IP, косметики, закусок и т.д., удовлетворяя местный спрос на персонализацию и потребление по интересам.
На сегодняшний день MINiOS установил партнерские отношения с более чем 100 IP-лицензиарами по всему миру, разработав продукцию более чем 300 IP-категорий,превратившись в «компанию, которая лучше всех разбирается в IP среди розничных форматов».
Новая парадигма выхода брендов на международный рынок
На протяжении всего пути выход MINiOS на международный рынок представляет собой новую парадигму: с брендом в центре, опираясь на зрелую систему цепочек поставок, оставляя добавленную стоимость цепочки в Китае.
Успех MINiOS — это не только коммерческая победа, но и пример того, как китайские бренды создают свой образ на мировом рынке. Благодаря постоянным инновациям и корректировке стратегий MINiOS шаг за шагом достигает своей цели стать глобальным супербрендом.
Будь то продвижение через такие платформы, как TikTok, или открытие супермагазинов в крупных городах мира, MINiOS постоянно укрепляет свое влияние на бренд, завоевывая любовь и доверие все большего числа потребителей.
Хотя путь к успеху каждого бренда невозможно полностью скопировать, мы все же надеемся, что больше китайских брендов, подобно MINiOS, выйдут за пределы страны и завоюют признание на мировом рынке.
Подобно Coca-Cola, Disney и Lego, они станут глобальными супербрендами, позволяя потребителям по всему миру разделить выдающиеся достижения и инновационную энергию китайских брендов.
