1357С постепенным насыщением внутреннего рынка выход на международные рынки стал важным путём для многих компаний, стремящихся преодолеть рыночные барьеры.Компания Shenzhen Ugreen Technology Co., Ltd. (сокращённо Ugreen Technology) является ярким примером такого успеха.
Недавно Ugreen Technology успешно вышла на биржу на доске ChiNext Шэньчжэньской фондовой биржи,рыночная капитализация IPO превысила 18 миллиардов юаней.
Что же сделала Ugreen Technology?
01
Начав с «одного кабеля для передачи данных», постепенно сформировала продуктовую матрицу
Ugreen Technology была основана в 2012 году как производитель аксессуаров для цифровых устройств, берущий начало в районе Лунхуа, Шэньчжэнь.
Изначально компания успешно нарушила рыночные стандарты, выпустив «кабель для передачи данных», который отличался от распространённых на рынке 1,8-метровых телевизионных HD-кабелей и 1-метровых телефонных кабелей. Этот кабель быстро завоевал рынок, обеспечив Ugreen Technology первоначальный успех.
Впоследствии компания постепенно расширила линейку продуктов, включив в неё держатели, многопортовые зарядные устройства и другие аксессуары для цифровых устройств, а также вышла в другие категории, выпустив TWS-наушники и серверы для хранения данных.
Согласно последнему проспекту эмиссии, операционная выручка Ugreen Technology выросла с 2,738 миллиарда юаней в 2020 году до 3,839 миллиарда юаней в 2022 году, при среднегодовом темпе роста 18,42%. В первом полугодии 2023 года операционная выручка составила 2,121 миллиарда юаней, а по итогам года ожидается 4,803 миллиарда юаней, что на 25,09% больше по сравнению с предыдущим годом.
02
Уделяя внимание как онлайн, так и офлайн каналам, делая упор на многоканальность
Ugreen Technology обладает сбалансированным преимуществом в каналах сбыта, создав глобальную сеть продаж через онлайн-модели B2C, такие как Tmall и JD.com, онлайн-модели B2B, такие как магазины JD.com, а также офлайн-дистрибуцию и прямые продажи. Доходы внутри страны и за рубежом относительно сбалансированы: в 2022 году их доля составила 55,09% и 44,91% соответственно.
Основными прямыми клиентами компании являются корпоративные клиенты, а дистрибьюторскими клиентами — региональные дистрибьюторы, использующие модель дистрибуции с выкупом, что обеспечивает гибкость в управлении продажами. Внутренние офлайн-продажи постепенно растут, составляя 31,2% от общего объёма продаж; зарубежные офлайн-каналы находятся на начальном этапе развития, составляя 20% от зарубежных продаж.
Кроме того, успех Ugreen Technology также неразрывно связан с её точным контент-маркетингом и стратегией в социальных сетях. Компания через блоги знакомит с советами по использованию продуктов, пропагандируя активный и здоровый образ жизни.
На Facebook и Instagram они сотрудничают с различными блогерами, делясь реальным опытом использования продуктов, повышая доверие к бренду.
На платформе TikTok Ugreen Technology с помощью коротких видео демонстрирует эффект использования продуктов в реальных сценариях, привлекая большое внимание. Сочетая это с популярными челленджами и трендами, компания дополнительно повышает узнаваемость бренда.
Эта двусторонняя стратегия, основанная на контенте и сообществе, позволила Ugreen Technology накопить большое количество подписчиков в социальных сетях и повысить влияние бренда.
Источник изображения: TikTok
03
Фокус на исследования и разработки, параллельное развитие инноваций и цепочки поставок
Изначально Ugreen Technology была просто OEM-производителем. Столкнувшись с жёсткой рыночной конкуренцией, компания хорошо осознавала важность собственных инноваций.
Поэтому в последние годы Ugreen Technology постоянно увеличивает инвестиции в исследования и разработки. С 2020 по 2022 год совокупный среднегодовой темп роста расходов на НИОКР составил 38,83%. В настоящее время Ugreen Technology и её дочерние компании владеют 862 внутренними патентами и 614 зарубежными патентами, включая 19 патентов на изобретения, 270 патентов на полезные модели и 1187 патентов на промышленные образцы.
В производстве Ugreen Technology также сформировала модель, в которой преобладает внешнее производство, дополняемое собственным производством. Собственные производственные мощности в основном обеспечиваются компаниями Haiying Zhilian и Zize Technology.
Что касается цепочки поставок, она в основном зависит от внешнего производства. Доля внешнего производства компании составляет около 80% от общего объёма производства, а собственное производство — лишь около 20%. Хотя ключевые процессы по-прежнему выполняются на собственных заводах, это может привести к тому, что производственные циклы и качество продукции будут зависеть от производственных мощностей и уровня управления поставщиков.
Поэтому в настоящее время Ugreen Technology продолжает оптимизировать систему цепочки поставок, усиливая межфункциональное и межорганизационное сотрудничество, чтобы обеспечить конкурентные преимущества на рынке в виде высокого качества, низкой стоимости и быстрой доставки. Компания будет поддерживать хорошие партнёрские отношения с участниками цепочки поставок, добиваясь скоординированного развития производственной цепочки.
В целом, благодаря точному позиционированию на рынке и постоянным инновациям в продуктах, Ugreen Technology уже заняла своё место на мировом рынке 3C-электроники. Мы верим, что в будущем компания продолжит изучать новые рыночные потребности, постоянно выпуская лёгкие, портативные и эффективные электронные продукты, обеспечивая лучший опыт для пользователей по всему миру.
Для других брендов, желающих выйти на зарубежные рынки, успешный опыт Ugreen Technology также служит ценным примером:инновации являются основой, а контент-маркетинг и управление сообществом — ключевыми движущими силами.
