В последние годы индустрия активного отдыха бурно развивается, породив множество ведущих трансграничных брендов, таких как GeerTop, MobiGarden и другие. Однако эти бренды в основном сосредоточены на таких распространенных товарах, как палатки и куртки.

В этом обширном рынке активного отдыха есть и нишевые, но весьма перспективные области, например, уличное электрооборудование. Один из ведущих трансграничных брендов в этой сфере — FLEXTAIL Fish Tail, который благодаря легким, портативным, эффективным и инновационным продуктам продается в более чем 160 странах мира, а годовой объем продаж в этом году превысил 500 миллионов юаней!

Давайте посмотрим, как им это удалось?

Трансформация от кастомных рюкзаков к уличной электронике

История FLEXTAIL Fish Tail началась в 2015 году, когда три основателя-мужчины, родившиеся в 90-х и имеющие техническое образование, были заядлыми любителями экстремальных видов спорта. Во время одного из занятий они вдохновились идеей кастомных рюкзаков, опубликованной на форуме для любителей активного отдыха, и начали совместный бизнес по изготовлению рюкзаков на заказ.

Однако по мере развития бизнеса они поняли, что этот вид деятельности сложно масштабировать, что ограничивает рост компании.

Поразмыслив, они решили переключиться на уличную электронику.

В процессе трансформации основатель Ли Тао осознал множество неудобств в активном отдыхе, например, традиционные коврики нужно надувать ртом, что и хлопотно, и негигиенично.

Используя свои знания в области судовой механики, он самостоятельно разработал решение и проверил рыночный спрос на форумах для любителей активного отдыха, что в итоге привело к созданию FLEXTAIL Fish Tail.

Основатель бренда FLEXTAIL Fish Tail Ли Тао  Источник: интернет

Выход на зарубежные рынки с помощью краудфандинга

В 2016 году FLEXTAIL Fish Tail выпустил первый портативный воздушный насос MAX PUMP. Несмотря на негативные отзывы первых пользователей, которые жаловались на его слишком большие размеры для походов, они не пали духом.

В 2018 году они представили серию TINY PUMP, которая благодаря своим миниатюрным размерам и многофункциональности быстро добилась успеха на зарубежной краудфандинговой платформе Indiegogo.

Этот крошечный насос мог использоваться не только как нагнетатель воздуха, но и как вакуумный насос и кемпинговый фонарь. После запуска он вызвал бурную реакцию рынка: сумма краудфандинга достигла 670 000 долларов, а продажи превысили 2 миллиона единиц.

В 2023 году они снова выпустили ZERO PUMP, который благодаря еще меньшим размерам и весу побил рекорд легкости, получив поддержку более 16 000 человек и собрав более 670 000 долларов.

Благодаря постоянным инновациям и корректировкам на основе рыночной обратной связи, FLEXTAIL Fish Tail постепенно закрепился на мировом рынке товаров для активного отдыха.

Расширение каналов и активный контент-маркетинг

Согласно данным Google Trends, пик продаж FLEXTAIL Fish Tail приходится на период с июня по сентябрь каждого года. В это время активный отдых наиболее популярен, и спрос на сопутствующие товары резко возрастает.

Посещаемость независимого сайта FLEXTAIL Fish Tail в этот период также значительно увеличивается, с месячным приростом более 70%. Помимо собственного сайта, они расширяют каналы продаж через такие платформы, как Amazon.

В 2019 году Fish Tail начал осваивать Amazon, а в 2022 году открыл независимый сайт. В настоящее время онлайн-каналы составляют 70% от общего объема продаж. С помощью краудфандинговых платформ они не только привлекли средства на разработку, но и успешно повысили узнаваемость бренда.

Источник: независимый сайт FLEXTAIL

Кроме того, успех FLEXTAIL Fish Tail во многом обусловлен точным контент-маркетингом и стратегией в социальных сетях. Их блог не только рассказывает о том, как использовать продукты, но и пропагандирует активный и здоровый образ жизни на природе. В социальных сетях они сотрудничают с лидерами мнений (KOL) в сфере активного отдыха, делясь реальным опытом использования продуктов, что еще больше укрепляет доверие к бренду и его влияние.

В Facebook и Instagram количество подписчиков FLEXTAIL Fish Tail постоянно растет. Число участников VIP-группы в Facebook достигло 2268 человек, а количество подписчиков в Instagram превысило 51 000.

Сотрудничая с различными блогерами (KOL) в сфере активного отдыха, FLEXTAIL Fish Tail разработал эффективную стратегию маркетинга в социальных сетях. Эта стратегия заключается в том, что при выборе партнеров-блогеров они обращают внимание не только на количество подписчиков, но и на их активность и качество взаимодействия.

Таким образом, когда блогеры делятся своими реальными впечатлениями и отзывами об использовании продуктов, эти необработанные, искренние переживания с большей вероятностью находят отклик у потенциальных покупателей, повышая доверие к бренду.

Источник: Facebook

На платформе TikTok FLEXTAIL Fish Tail также добился значительных успехов. Короткие видео, демонстрирующие использование продуктов в реальных условиях на природе, привлекли огромное внимание.

Например, пользователи могут увидеть практическое применение TINY PUMP 2X в таких сценариях, как пеший туризм или кемпинг. Такой наглядный способ демонстрации значительно повышает желание пользователей совершить покупку.

Кроме того, видео в TikTok не только демонстрируют функции и особенности продуктов, но и, сочетаясь с популярными челленджами и трендами, еще больше повышают узнаваемость бренда.

Источник: TikTok

В настоящее время, благодаря точному позиционированию на рынке и постоянным инновациям продуктов, FLEXTAIL Fish Tail занял прочное место на мировом рынке уличной электроники.

Мы верим, что в будущем они продолжат исследовать новые рыночные потребности, постоянно выпуская легкие, портативные и эффективные уличные электронные устройства, чтобы обеспечить лучший опыт для любителей активного отдыха по всему миру.

Для других брендов, желающих выйти на зарубежные рынки, успех FLEXTAIL Fish Tail также служит ценным уроком: инновации — это ядро, краудфандинг — отправная точка, а контент-маркетинг и управление сообществом — ключевые движущие силы.

Будем надеяться, что в будущем все больше трансграничных брендов будут расти и процветать в своих областях.