С развитием глобализации модель прямых трансляций в электронной коммерции постепенно выходит на зарубежные рынки. TikTok, как социальная платформа с огромным количеством пользователей по всему миру, предоставляет брендам и компаниям новые возможности для роста благодаря функции прямых эфиров.

Итак,может ли модель прямых трансляций в электронной коммерции на зарубежных рынках повторить успех, достигнутый в Китае? Могут ли отечественные бренды с помощью этой платформы добиться прорыва на мировом рынке?

Давайте вместе рассмотрим стратегии ведения прямых трансляций на TikTok за рубежом и некоторые новые идеи.

Стратегия 1: Переход от коротких видео к прямым трансляциям

На TikTok бренды и компании обычно сначала тестируют продукты и их соответствие местному рынку с помощью коротких видео, а затем постепенно увеличивают инвестиции в прямые эфиры.

На начальном этапе с помощью коротких видео от KOC (ключевых потребителей-мнений) отбираются наиболее успешные продукты, после чего масштабируется продвижение через короткие видео и прямые трансляции. Топовые инфлюенсеры расширяют влияние на рынок с помощью коротких видео и прямых эфиров, а прямые эфиры магазинов используются для постоянного продвижения бренда и продуктов.

Такая постепенная стратегия продвижения позволяет бренду накапливать пользовательскую базу, оптимизировать продукт и добиваться более высокой конверсии во время прямых трансляций.

Стратегия 2: Использование топовых инфлюенсеров и профессиональных ведущих

Топовые инфлюенсеры обладают огромной базой подписчиков, и их эффективность в продажах через прямые эфиры очень высока. Например, такие лидеры, как Stormi Steele, Jeffery Star и Mandys, благодаря своему широкому влиянию и фан-базе постоянно обновляют рекорды прямых трансляций. Эти инфлюенсеры не только продают товары в прямом эфире, но и продвигают различные категории и бренды, демонстрируя огромный потенциал.

В то же время команда профессиональных ведущих также постепенно растет. В отличие от инфлюенсеров, профессиональные ведущие не имеют собственного IP и аудитории, но они предоставляют стабильные и профессиональные услуги прямых трансляций, выступая в роли онлайн-консультантов, что обеспечивает магазину более стабильный трафик и более высокий уровень конверсии.

Источник: TikTok

Важный момент: стратегическое соответствие ассортимента и цепочки поставок

В прямых трансляциях на TikTok продукты для красоты и ухода занимают абсолютное лидерство. Это зрелая категория с высокой определенностью продаж, и такие товары легче демонстрировать в прямом эфире. Кроме того, популярны и цифровые товары, такие как смартфоны.

Однако выбор подходящей категории для прямых трансляций — лишь первый шаг, столь же важна и соответствующая цепочка поставок. Для успешной крупной трансляции необходима глубокая поддержка запасов, чтобы избежать нехватки или избыточных остатков. Бренды должны корректировать объем запасов на основе результатов предварительных видео, чтобы удовлетворить спрос во время прямого эфира.

Практические советы: золотой час и стратегия размещения рекламы

Успех прямого эфира невозможен без тщательной подготовки и точной рекламной стратегии. Бренды должны привлекать внимание пользователей с помощью коротких видео до начала трансляции.

"Золотой час" после начала прямого эфира — это ключевой момент, определяющий успех всей трансляции. Его результат зависит от соответствия товара и ведущего, глубины запасов и интереса потребителей.

Для повышения конверсии бренды могут распределять рекламный бюджет по стратегии "2:6:2": 20% на предварительный прогрев, 60% во время прямого эфира и 20% на завершающий этап перед окончанием трансляции.

Блогер, побивший рекорд по GMV в миллион долларов, @iamstormisteele

Долгосрочная стратегия: конвертация пользователей из открытого в закрытый сегмент

TikTok прямые трансляции в электронной коммерции — это не только способ краткосрочного привлечения трафика, но и важный канал для долгосрочного развития бренда. С помощью прямых эфиров компании могут переводить пользователей из "открытого" сегмента в "закрытый", формируя лояльную аудиторию. Коммерческий потенциал этих фанатов намного выше, чем у обычных пользователей, что обеспечивает бренду прочную основу для долгосрочного развития.

В целом, TikTok прямые трансляции в электронной коммерции постепенно становятся зрелыми и новым ориентиром для выхода брендов на зарубежные рынки. Бренды и компании должны постоянно исследовать и корректировать свои стратегии, используя контент, точное размещение рекламы и управление цепочкой поставок для достижения более высокой конверсии продаж и повышения узнаваемости бренда. В будущем, по мере совершенствования коммерческой экосистемы TikTok, прямые трансляции в электронной коммерции принесут брендам еще больше возможностей и вызовов.