«Платформа была создана с учетом потребностей создателей и контента, что создает равные условия для брендов. Времена, когда для прорыва контентных барьеров требовались только большие бюджеты и голливудские режиссеры, прошли.»

TikTok позволяет брендам использовать настоящие, низкокачественные готовые продуктовые решения для прямого общения со своим сообществом, «а это означает, что каждый B2B-бренд теперь может общаться со своей аудиторией в увлекательной и интересной форме, окончательно разрушая стереотип о том, что B2B — это скучный противник B2C».

Сейчас сложность для B2B-брендов заключается в их стратегии на платформе. Тщательно отшлифованные брендовые видео не находят отклика на платформе, вы должны попытаться встроить свое сообщение в тренды или инсайты TikTok, создавая интересный и увлекательный контент, а не рекламу.

Использование аутентичности и инфлюенсеров

Аутентичность — ключ к успеху на TikTok, особенно в сотрудничестве брендов с инфлюенсерами.

Создание рекламы и маркетинговых заявлений, не соответствующих внутренним процессам и операциям B2B-бренда, больше не приемлемо. Закупка и подписание контрактов с инфлюенсерами должны быть действительно согласованы с сообщением кампании.

Выбор инфлюенсеров на основе их ценности, а не знаменитости, возможно, не привлечет столько внимания, но они будут важным привлекающим фактором и обеспечат положительную рентабельность инвестиций и запоминаемость бренда по правильным причинам.

Создание рекламы и маркетинговых заявлений, не соответствующих внутренним процессам и операциям B2B-бренда, больше не приемлемо. Закупка и подписание контрактов с инфлюенсерами должны быть действительно согласованы с сообщением кампании.

Выбор инфлюенсеров на основе их ценности, а не знаменитости, возможно, не привлечет столько внимания, но они будут важным привлекающим фактором и обеспечат положительную рентабельность инвестиций и запоминаемость бренда по правильным причинам.


Пример бренда: Adobe

Adobe запустила кампанию для малого бизнеса, связывающую создателей с малыми предприятиями и предлагающую финалистам приз в размере 10 000 долларов. Кампания набрала 30 000 лайков.



Пример бренда: Sage

Бухгалтерское программное обеспечение Sage использует TikTok, чтобы показать, как их клиенты используют их продукт, сотрудничать с текущими пользователями и использовать пользовательский контент. Это не только отличный способ продемонстрировать свой продукт, но и помогает их клиентам привлекать новую аудиторию.


Ценность корпоративной культуры

В любом бизнесе корпоративная культура является самым большим активом. Выдвижение корпоративной культуры на передний план и в центр брендового контента — это проверенный B2B-механизм, который демонстрирует внутреннюю культуру и делает бизнес более релевантным и привлекательным.

Пример бренда: Grammarly

Grammarly, популярный редактор текста, шутит о задаче написать статью в последнюю минуту, шутит о грамматических ошибках и находит тех, кто когда-либо делал это — почти всех. Их контент релевантен и также демонстрирует ценность их продукта.



Прорыв B2B-брендов на TikTok

Пример бренда: Shopify

Shopify упрощает электронную коммерцию для малого бизнеса, предоставляя свою популярную торговую платформу и программное обеспечение. Shopify использует TikTok, чтобы делиться другими производственными советами, бизнес-советами и, конечно же, способами использования своего продукта. Имея более 100 000 подписчиков на платформе, Shopify может продолжать создавать ценность для своих пользователей и даже убеждать новых пользователей присоединиться.


Пример бренда: Square

Компания по производству считывателей карт Square не теряла времени, присоединяясь к трендам TikTok. Они начали делиться видео о малом бизнесе, использующем их продукт, продвигая клиентов одновременно с маркетингом услуг Square.


Пример бренда: Morning Brew

Сделать деловые новости доступными — вот суть Morning Brew. Их видео углубляются в тренды на рабочем месте, объясняют важные обновления в бизнесе и раскрывают реалии корпоративной карьеры, помогая им устанавливать связь с пользователями всех возрастов.


TikTok предоставляет B2B-брендам важную возможность устанавливать связь с аудиторией в увлекательной и интересной форме.

TikTok позволяет брендам использовать настоящий контент для взаимодействия со своим сообществом, бросая вызов текущему ландшафту B2B-маркетинга и устанавливая связь на эмоциональном уровне. Ключ к успеху на TikTok — мыслить как создатель TikTok и создавать контент, соответствующий трендам и инсайтам платформы. Бренды также могут использовать контент, созданный сотрудниками, чтобы продемонстрировать свою внутреннюю культуру, делая бренд более влиятельным и привлекательным.