1576Поставщик портативных источников питания Bluetti на прошлой неделе получил премию Red Dot Design Award 2023 и вошел в список Forbes China New Unicorn 2023 года.
После 10 лет OEM-производства Bluetti в 2019 году начал выбирать продукты с независимой интеллектуальной собственностью и продавать их на Amazon под собственным логотипом. Позже компания сосредоточилась на создании собственного независимого сайта.
Как провести рыночную проверку нового продукта, над которым бренд долго работал, с минимальными затратами? Bluetti выбрал краудфандинг, который не только позволяет получить средства на производство через краудфандинг, но и проверить, насколько продукт востребован у пользователей.
В 2020 году, после первого запуска краудфандинга на Indiegogo, Bluetti собрал 6,7 миллиона долларов за два месяца, установив несколько рекордов краудфандинга в этой категории на Indiegogo.
Менее чем за год после открытия корпоративного аккаунта в TikTok Bluetti набрал 1 миллион подписчиков. Для компаний, переходящих от OEM к созданию собственного бренда на международном рынке, история роста бренда Bluetti может стать образцом для трансформации других OEM-производителей.
Демонстрируя различные интересные сценарии кемпинга на природе, Bluetti успешно превратил портативные накопители энергии в таких сценариях в элемент образа жизни.
Это также создало для Bluetti дифференцированное позиционирование бренда, выделив его среди множества портативных накопителей энергии с большей автономностью и мощностью, расширив тональность бренда, связанную с сопровождением и восстановлением, и получив признание потребителей.
Помимо стандартных продаж, Bluetti также активизируется в ключевые маркетинговые моменты. На Пасху компания сотрудничает с платформой коротких видео TikTok для создания контента с инфлюенсерами, предлагает суперскидки на товары для привлечения трафика в TikTok и т.д. — все это креативные приемы сезонного маркетинга.
Юй Хун, руководитель зарубежного бренда Bluetti, отметил: «Через 2 месяца после начала работы в TikTok количество подписчиков превысило 100 000, а менее чем за год мы набрали 1 миллион подписчиков.» Удивительная скорость роста подписчиков убедила команду Bluetti в эффективности TikTok для привлечения новой аудитории.
Быстрый темп подачи контента в TikTok помогает бренду эффективно пробивать барьеры между аудиториями. Что касается конверсии, то для товаров с высоким средним чеком, таких как накопители энергии, где цикл принятия решения длиннее, можно использовать несколько каналов для завершения пути покупки: вызвать интерес через TikTok, сформировать желание через Facebook и завершить конверсию с помощью официального сайта или поиска Google.
Анализируя данные с собственного независимого сайта бренда, Bluetti выяснил, что все больше потребителей приходят на сайт Bluetti, заинтересовавшись качественным контентом, опубликованным в TikTok, и совершают покупку.
В позиционировании: переход от OEM-производителя к собственному бренду;
В каналах: умелое использование краудфандинга;
В трендах: одновременное развитие домашних и портативных накопителей энергии;
В модели: сочетание B2B и B2C, что повышает потолок масштабирования;
В политике: глобальное внимание к «двойному углероду» на стратегическом уровне открывает больше перспектив для накопителей энергии;
В бренде: способность лучше связываться с аудиторией, например, сотрудничество с инфлюенсерами в TikTok для создания сценарного контента, охватывающего различные актуальные темы.
Многостороннее развитие бренда, продукта, технологий и сервиса делает путь роста Bluetti более устойчивым.
Тщательное управление подписчиками также позволяет Bluetti достичь эффекта 1+1>2; качественный контент вывел Bluetti «за рамки» — сейчас количество подписчиков превысило миллион, среднее количество просмотров одного видео достигает 100 000+.
В управлении контентом аккаунта TikTok Bluetti отказался от изначального формата, сосредоточенного на «технических характеристиках и преимуществах» продукта, и переключился на предоставление пользователям большей эмоциональной ценности, а также решений реальных проблем в повседневной жизни.
Юй Хун сказал: «Мы создаем контент о правилах кемпинга на природе, пяти необходимых кухонных принадлежностях для приготовления пищи на открытом воздухе, полезных советах для жизни и т.д. Возможно, в 60-секундном видео продукт появляется всего на 2 секунды, но больше пользователей обращают на нас внимание из-за ценности этих 58 секунд.»
В настоящее время контентная стратегия Bluetti расширилась от первоначального фокуса на продукте до полного охвата тем канала, включая основные популярные хэштеги в TikTok.
Bluetti также сотрудничает с инфлюенсерами для съемок забавных скетчей. В плане создания контента Bluetti поощряет инфлюенсеров создавать контент самостоятельно.
Например, в 2022 году один блогер о путешествиях на природе использовал продукт Bluetti ночью в лесу, чтобы играть в хоррор-игру на настольном компьютере, и видео после публикации получило множество лайков от подписчиков.
Юй Хун рассказал: «Bluetti благодаря постоянному сотрудничеству с инфлюенсерами в TikTok,добивается углубленной проработки контента. Конкретно это выражается в том, что эти инфлюенсеры создают контент, наиболее соответствующий локальным пользовательским сценариям, а затем передают права на его публикацию нашему официальному каналу. Я считаю, что на этапе такого стремительного развития бренда TikTok сыграл неоценимую роль в поддержке.»
Основа бренда — это все же продукт. В процессе продаж за рубежом Bluetti уделяет огромное внимание пользовательскому опыту. Успех китайских брендов на зарубежных рынках, с одной стороны, обусловлен тщательной проработкой продукта и сервиса самим брендом, а с другой — поддержкой рыночного спроса. Bluetti не исключение. Оглядываясь на несколько продуктов, выпущенных Bluetti после основания на зарубежных рынках, все они были разработаны с учетом потребностей пользователей, а затем прошли итерации и обновления.
Китай, благодаря преимуществам собственной производственной цепочки и человеческим ресурсам, стал основным производителем портативных накопителей энергии в мире. От полной неизвестности до лидерства в отрасли — каждый выбор Bluetti был точен и приходился на правильный момент.
Среди брендов портативных накопителей энергии Bluetti входит в тройку лидеров по доле на потребительском рынке; благодаря высокому качеству продукции и подходу к обслуживанию пользователей, объем продаж в 2022 году превысил 2 миллиарда юаней; в настоящее время количество пользователей по всему миру достигло миллиона человек.
Выход китайских брендов на международный рынок — Bluetti лишь один из примеров. Его успешный опыт за рубежом также показывает, что бренды, способные создавать ценность для рынка, легче завоевывают сердца потребителей и могут сохранять долгосрочную креативность и привлекательность за рубежом.
Отказ от ответственности: материалы взяты из открытых источников. Если нарушены ваши права, свяжитесь с нами для удаления.
