Недавно Amazon Europe опубликовал важное уведомление: с 4 апреля операционные центры будут принудительно удалять товары, хранящиеся более 270 дней, включая как продаваемые, так и непродаваемые позиции.

Источник: Amazon Sellercentral

Это изменение напрямую сокращает прежний 365-дневный цикл автоматического удаления, что означает, что продавцы должны продать или обработать товары в течение 9 месяцев после их размещения, иначе они столкнутся с принудительным удалением или высокими дополнительными сборами.

В настоящее время эта политика применяется только к европейскому сайту и не распространяется на другие площадки.

Источник: из интернета

I. Многоаспектное влияние на продавцов

1. Резкое увеличение нагрузки на управление запасами

Новые правила напрямую затрагивают продавцов сезонных товаров. Например, такие категории, как рождественские украшения и зимняя одежда, могут столкнуться с риском принудительного удаления в случае низких продаж. Данные показывают, что в 2024 году, на фоне колебаний тарифной политики США, логистические издержки некоторых продавцов с полным управлением выросли более чем на 30%, а с учетом дополнительных сборов за хранение, давление на малых и средних продавцов значительно усилилось.

2. Вынужденное обновление стратегии цепочки поставок

Корректировка политики Amazon подает четкий сигнал: экстенсивная модель пополнения запасов больше нежизнеспособна. Продавцам необходимо создать динамическую систему мониторинга запасов, оптимизируя циклы пополнения на основе данных о прогнозах продаж и рекламных акциях. Например, некоторые продавцы уже пробуют распределять запасы через зарубежные склады, сокращая время логистики, или используют низкоценовой канал Amazon Haul для ускорения оборота неликвидных товаров.

3. Многоплатформенное размещение становится обязательным

Под влиянием изменений в тарифной политике США и правил платформ продавцы ускоряют диверсификацию рисков. Данные за 2024 год показывают, что более 40% компаний в сфере трансграничной электронной коммерции расширили свою деятельность на 9 и более платформ. Amazon остается ключевой площадкой, но доля заказов на новых платформах, таких как Temu и SHEIN, продолжает расти.

Источник: из интернета

II. Потенциальные изменения на потребительском рынке

1. Возможный структурный рост цен на товары

Давление затрат на хранение может вынудить продавцов повышать цены, особенно на товары с низкой стоимостью. Согласно опросу потребительских настроений Мичиганского университета за 2024 год, более 60% респондентов опасаются возобновления инфляции. Хотя низкоценовая стратегия Amazon Haul привлекает чувствительных к цене пользователей, сроки доставки (1-2 недели) значительно отличаются от традиционного сервиса Prime, и потребителям приходится выбирать между соотношением цены и качества и удобством.

2. Ускорение обновления товаров

Принудительное удаление неликвидных запасов побудит продавцов ускорить обновление ассортимента, особенно в таких категориях, как быстрая мода и товары для дома. Дизайн "охоты за сокровищами" в Amazon Haul как раз направлен на удовлетворение потребностей молодых потребителей в низких ценах и новизне. Однако низкоценовая стратегия может также привести к спорам о качестве.

Источник: из интернета

III. Пути выхода для продавцов

Оптимизация запасов: Создание интеллектуальной модели пополнения, динамическая корректировка SKU с использованием показателей эффективности запасов Amazon.

Диверсификация каналов: Снижение рисков за счет сочетания независимых сайтов и локализованной отгрузки с зарубежных складов.

Переход к брендингу: Накопление пользовательских данных с помощью таких инструментов, как фирменные магазины Amazon и A/B-тестирование, для повышения конкурентоспособности за счет дифференциации продукта.

Источник: Amazon

IV. Заключение: Перестройка отрасли и возможности на фоне новых правил по запасам

Новые правила Amazon Europe по запасам — это одновременно и "генеральная уборка" избыточных запасов в отрасли, и всесторонняя проверка операционных способностей продавцов. В краткосрочной перспективе некоторые малые и средние продавцы столкнутся с трудностями, но в долгосрочной перспективе эта корректировка будет способствовать развитию отрасли в сторону эффективности и устойчивости.

Для продавцов своевременные изменения, оптимизация запасов на основе данных и повышение ценовой премии за счет брендинга — вот ключ к успеху в жесткой трансграничной конкуренции.

(Примечание: Конкретные сроки выполнения и соответствующие правила новых норм по запасам уточняйте в последних объявлениях платформы)