1158За последние два года экосистема электронной коммерции TikTok работала как высокоскоростной двигатель, не только породив бесчисленное множество хитовых товаров, но и превратив ряд китайских брендов из «белых марок» в имена, знакомые зарубежным потребителям. Согласно официальным данным TikTok Shop, 60% известных брендов достигли ежегодного роста GMV более чем в 5 раз через платформу. Так как же обычным брендам заставить пользователей запомнить ваше имя, признать вашу ценность и даже активно распространять информацию о вас?
Далее мы разберем по шагам, как именно играть на TikTok, переходя от «продажи товаров» к «созданию бренда».
Источник изображения: Интернет
Точное позиционирование + локализованный контент: сделайте бренд «заметным»
Первый шаг к созданию бренда — не тратить деньги на рекламу, а четко определить «кто я» и «что нужно пользователям».
Пользователи TikTok в основном молодые люди, которые стремятся к новизне, вовлеченности и эмоциональному резонансу. Бренду необходимо найти язык общения с ними.
Пример: стратегия TYMO BEAUTY «инфлюенсер + сценарий»
TYMO BEAUTY, бренд инструментов для укладки волос, на раннем этапе быстро вышел на рынок благодаря сотрудничеству с инфлюенсерами TikTok. Они выбирали партнерство с нишевыми блогерами (например, @lunalurey, ведущая уроки по укладке), публикуя обучающие видео и демонстрации укладок, наглядно показывая эффект продукта. Одновременно был запущен челлендж #tymobeauty, поощряющий пользователей делиться своими работами.
Источник изображения: TikTok
Эта стратегия не только позволила TYMO BEAUTY за короткий срок набрать 100 000 подписчиков и увеличить приток новых клиентов на 220%, но и укрепила имидж бренда через офлайн-активности, такие как реклама в метро Нью-Йорка и сотрудничество с Неделей моды. Ключевой момент: снизить порог принятия решений пользователями через реальный опыт инфлюенсеров, а затем передать ценность бренда через контекстный контент (например, комбинация «профессиональный инструмент + модный образ»).
Часть аккаунтов TYMO BEAUTY в TikTok
Двойной привод: прямые эфиры + короткие видео, превращающие трафик в капитал бренда
Прямые эфиры в TikTok — это не только «площадка для продаж», но и отличная сцена для формирования имиджа бренда. Благодаря частому взаимодействию, профессиональным объяснениям и иммерсивному опыту бренд может быстро завоевать доверие.
Пример: «матричные прямые эфиры» Anker
Anker создал несколько аккаунтов в TikTok, разработав эксклюзивный контент для прямых эфиров под разные линейки продуктов (например, зарядные устройства, наушники).
Источник изображения: TikTok
В прямых эфирах ведущие Anker подробно объясняют технические детали продуктов (например, принцип быстрой зарядки), одновременно используя такие механики, как «ограниченные по времени скидки» и «эксклюзивные бонусы для подписчиков», что одновременно стимулирует продажи и укрепляет имидж «профессионального и надежного» бренда.
Источник изображения: TikTok
Превратите пользователей в «своих»: от продажи товаров к эмоциональному резонансу
В TikTok пользователи готовы платить за «историю бренда», но при условии: сначала они должны почувствовать, что вы «свой». Суть создания бренда — превратить пользователей из мимолетных покупателей, которые «купили и ушли», в «соавторов», готовых говорить о вас и давать советы.
Пример: «омоложение» GNC (GNC Live Well)
Как традиционный бренд товаров для здоровья, GNC когда-то получил ярлык «только для пожилых». Чтобы выйти на рынок поколения Z, GNC в TikTok начал сотрудничать с молодыми инфлюенсерами в сфере здоровья, используя легкие темы, такие как «как справиться с тревогой» или «что есть до и после тренировки», упаковывая товары для здоровья как «образ жизни молодежи».
Источник изображения: TikTok
В заключение: суть создания бренда — это «долгосрочная стратегия»
Создание бренда в TikTok — это не просто снять несколько видео или провести несколько прямых эфиров. Это сделать бренд частью жизни потребителей через постоянный выпуск контента и взаимодействие с пользователями.
Если ваш бренд все еще сомневается, «стоит ли выходить на TikTok», запомните эту фразу: в эпоху раздробленного трафика тот, кто сможет завоевать ментальное пространство пользователя своим контентом, тот и будет контролировать ценообразование.
