Российский рынок электронной коммерции переживает значительные изменения. Два гиганта, Ozon и Wildberries, объявили о повышении ряда сборов для продавцов, новые правила вступят в силу в июне 2025 года, что вызвало пристальное внимание трансграничных продавцов.

Источник изображения: Интернет

Повышение тарифов на обеих платформах: логистика и комиссии в центре внимания

Ozon первым объявил о внедрении новой системы тарифов с 13 июня. В логистике: по модели FBO (доставка платформой) стоимость доставки товаров объемом менее 1 литра выросла с 43 до 46 рублей; по модели FBS (упаковка продавцом, доставка платформой) отменен отдельный тариф для товаров объемом менее 0,4 литра, а стоимость для товаров до 1 литра увеличена с 76 до 80 рублей. Комиссии с продаж также в целом повышены: по модели FBS комиссия для большинства категорий выросла на 3–4,5 процентных пункта, по модели FBO — в среднем на 4,5 процентных пункта, для категории моды — на 5 процентных пунктов, а по модели realFBS (полностью самостоятельная логистика продавца) — в среднем на 5 процентных пунктов.

Источник изображения: VC.ru

Примечательно, что Ozon предусмотрел буферный механизм для новых правил. Новые логистические тарифы вступят в силу через 60 дней после создания продавцом заявки на поставку. Например, для заявок, созданных в начале мая, до июля будут действовать старые тарифы. Продавцы обуви, одежды и аксессуаров, подавшие заявку на доставку до 24 июня, смогут зафиксировать комиссию с продаж на уровне 13% до конца года.

Вслед за этим Wildberries объявил о повышении комиссии с продаж на 5 процентных пунктов для некоторых товаров с 9 июня. В настоящее время комиссия платформы колеблется в диапазоне от 3% до 25%, и данное повышение существенно сократит прибыль соответствующих продавцов. В своем заявлении платформа прямо указала, что повышение цен является ответом на «растущее бремя затрат». В последние годы взрывной рост российской электронной коммерции, когда более половины населения страны регулярно совершает покупки на Wildberries, создал огромную нагрузку на логистическую инфраструктуру.

Источник изображения: YouTube

Стратегия экспансии стимулирует корректировку тарифов, продавцы становятся ключевой опорой

Именно денежные потоки, полученные в результате этих корректировок тарифов, поддерживают непрерывную экспансию двух гигантов. Сборы с продавцов, как основной источник дохода платформ, стали важным «топливом» для реализации их стратегий.

Темпы экспансии Ozon особенно стремительны. В начале года компания открыла первый таможенно-логистический центр электронной коммерции в России, специализирующийся на таможенном оформлении и хранении импортных товаров; в течение года планируется построить 6 новых складских центров на востоке и юге Китая для ускорения выполнения заказов китайских продавцов; к концу 2024 года в малых городах России было развернуто почти 3500 пунктов самовывоза. География рынка также быстро расширяется: в феврале для китайских продавцов были открыты рынки Армении, Кыргызстана и Азербайджана; в марте, преодолев категорийные ограничения, компания ввела продажу подержанных автомобилей в поисках новых точек роста. Для поддержки этих инвестиций Ozon зарегистрировал на Московской бирже программу облигаций на 50 миллиардов рублей.

Источник изображения: Ozon

Конечно, Wildberries также не менее амбициозен. Генеральный директор Татьяна Ким сообщила, что в 2024 году будет открыто 18 логистических объектов общей площадью 2,5 миллиона квадратных метров, параллельно реализуется несколько складских проектов. В области бизнес-инноваций: в марте появилась информация о планах запустить платформу перепродажи «Wildberries Resale» для создания замкнутой экосистемы ресейла; одновременно было запущено приложение для видеошопинга «Wibes», чтобы использовать контентную электронную коммерцию в стиле TikTok для поиска новых источников роста.

Источник изображения: iguides.ru

Продавцы сталкиваются с вызовами и возможностями

Одновременное повышение цен на двух платформах в краткосрочной перспективе значительно увеличит операционные расходы продавцов. Особенно пострадают продавцы мелких товаров, товаров с низкой средней стоимостью заказа или товаров в категориях с высокой комиссией (например, мода), чья прибыль будет напрямую урезана. Упоминание Wildberries о «давлении затрат» также выявляет реальные проблемы, которые взрывной рост российской электронной коммерции создает для инфраструктуры платформ.

Колесо экспансии платформ требует постоянного топлива, и сборы с продавцов стали ключевым двигателем. Столкнувшись с ростом издержек, продавцам необходимо срочно пересчитать свои модели прибыли, гибко использовать льготные периоды тарифов и тесно увязывать свои действия с инфраструктурой платформ и выгодами от расширения рынка. Продавцы, способные оптимизировать цепочки поставок и освоить новые рынки, смогут превратить текущие вызовы в долгосрочные конкурентные преимущества.