На фоне ужесточающейся глобальной конкуренции в сфере электронной коммерции, кроссбордерная платформа Temu, принадлежащая Pinduoduo, в последнее время активно действует: открытие локального склада в Южной Африке, углубление ассортимента продуктов питания в Европе, расширение зоны покрытия товаров с включёнными налогами в Канаде — три ключевые меры, которые продолжают укреплять её глобальную стратегию.

Эти шаги не только улучшают пользовательский опыт, но и приносят продавцам платформы новые возможности и вызовы.

Источник изображения: Google

Открытие локального склада в Южной Африке: двойное повышение эффективности логистики и конкурентоспособности на рынке

Temu впервые открыла локальный склад в Южной Африке, что знаменует новый этап в её экспансии на африканском рынке.

Ранее южноафриканским покупателям приходилось ждать международной доставки товаров с Temu в течение нескольких недель, а теперь товары с отметкой о локальном складе могут быть доставлены в течение 2 дней, а некоторые — даже на следующий день. Это заметно улучшило пользовательский опыт, особенно в категориях крупногабаритных товаров, таких как мебель и товары для дома, где повышение эффективности логистики напрямую стимулирует спрос.

Для продавцов открытие склада в Южной Африке означает более высокие операционные требования и более точный подбор ассортимента. Продавцам крупногабаритных товаров необходимо оценивать затраты на хранение и спрос на местном рынке, а малые и средние продавцы могут воспользоваться преимуществами трафика платформы, приоритетно размещая стандартные товары с высокой повторной покупаемостью. Кроме того, конкуренция Temu с местным гигантом электронной коммерции Takealot и новым игроком Amazon будет усиливаться, поэтому продавцам следует обращать внимание на возможную политику перераспределения трафика платформы и своевременно корректировать цены и маркетинговые стратегии.

Источник изображения: Google

Расширение ассортимента продуктов питания в Европе: путь к прорыву через локализованную цепочку поставок

Temu продолжает углублять своё присутствие в Европе, расширяя ассортимент продуктов питания и запуская программу привлечения местных поставщиков в Северной Европе, что свидетельствует о внимании к локализованной цепочке поставок. Привлекая поставщиков продуктов питания из Германии, Швейцарии и других стран (например, мясные изделия Wurstbaron и батончики Mr Tom), Temu стремится реализовать модель "Европа для Европы", чтобы избежать рисков, связанных с пошлинами ЕС, и одновременно удовлетворить предпочтения потребителей к локальным товарам.

Для европейских местных продавцов эта программа предоставляет возможность с низкими издержками выйти на панъевропейский рынок, особенно для малых и средних производителей продуктов питания. Однако вызов заключается в том, что категория продуктов питания предъявляет высокие требования к логистике и сроку годности, поэтому продавцам необходимо строго контролировать оборачиваемость запасов и адаптироваться к ценовой политике Temu. Для китайских кроссбордерных продавцов входной барьер на европейский рынок продуктов питания довольно высок, поэтому им стоит переключиться на такие категории, как товары для дома, электроника, или сотрудничать с местными поставщиками, чтобы получить долю рынка.

Источник изображения: Google

Новая политика по включённым налогам в Канаде: новый баланс между пользовательским опытом и издержками продавцов

Temu запустила в Канаде политику полной компенсации налога на потребление, распространив её с кроссбордерных товаров на товары, отправляемые с местных складов, а также на товары по модели "США-Канада". Этот шаг напрямую снижает итоговую цену для потребителей, что особенно привлекательно для пользователей из провинций с высокими налоговыми ставками (например, ставка HST 15% в Онтарио).

Для продавцов расширение покрытия налогов по модели "США-Канада" (товары хранятся на складе в США и отправляются напрямую в Канаду) является большим плюсом. Эта модель позволяет снизить затраты на хранение и одновременно охватить рынки США и Канады, что подходит для малых и средних продавцов, желающих протестировать рынок. Однако стоит отметить, что политика включённых налогов может привести к ужесточению контроля платформы над ценами, что может сократить маржу продавцов. Поэтому продавцам необходимо оптимизировать цепочку поставок или переключиться на товары с высокой наценкой для компенсации издержек.

С точки зрения конкуренции платформ, Temu с помощью налоговых субсидий ещё больше усиливает свои преимущества. На канадском рынке такие платформы, как Amazon, обычно перекладывают налоговую нагрузку на потребителей, а стратегия полной компенсации Temu может привлечь пользователей, чувствительных к цене, и краткосрочно увеличить GMV. Однако устойчивость долгосрочных субсидий вызывает сомнения, и в будущем платформа может компенсировать расходы за счёт повышения комиссий или рекламных сборов.

Источник изображения: Google

Заключение: путь синергии глобализации и локализации

Три ключевые меры Temu направлены на улучшение пользовательского опыта и усиление локализованной операционной деятельности, постепенно формируя конкурентные барьеры на глобальном рынке — от логистики и цепочки поставок до налоговой политики. Для продавцов это сочетание возможностей и вызовов: с одной стороны, более быстрая логистика и более низкая налоговая нагрузка стимулируют продажи; с другой — тренд на локализацию требует гибко настраивать цепочку поставок и ассортимент.

В будущем, если Temu сможет тиражировать модель локальных складов и привлечения местных продавцов по всему миру, одновременно балансируя между субсидиями и прибылью, она сможет и дальше лидировать в кроссбордерной электронной коммерции. Для отрасли в целом такая модель "больших инвестиций и быстрой реализации" может заново определить правила глобальной конкуренции в электронной коммерции.