Занимающиеся кросс-граничной электронной коммерцией, особенно те, кто глубоко погружен вДрузья TikTok, наверное, сталкивались с таким опытом неудачного «виртуального знакомства»: отправили сотни личных сообщений, а отклик ничтожный; еле уговорили инфлюенсера, отправили кучу образцов, а в итоге видео выглядит как пролистывание слайдов в PowerPoint, эффект продаж почти нулевой.

Сегодня мы поговорим о том, как с помощью логики, понятной обычному человеку, найти подход к инфлюенсерам, чтобы каждая минута вашего операционного времени не прошла зря.

 

Источник изображения:TikTok

Шаг первый: перестаньте искать иголку в стоге сена, научитесь действовать по карте.

Первая ошибка многих новичков при налаживании контактов — оценка только по количеству подписчиков. Увидев аккаунт с миллионом подписчиков, глаза загораются: «Если получится, магазин взорвется заказами?» Но результат часто таков: цена запредельная, а итоговая отдача хуже, чем у небольшого блогера.

Запомните одну фразу: количество подписчиков не равно способности продавать, главное — соответствие людей и товаров.yyds (навсегда бог).

Так как же найти«нужного человека»? Вам нужно действовать как детектив, используя следующие каналы:

Комментарии конкурентов«Переманивание»:

Это метод с низкой стоимостью и чрезвычайно высокой точностью. Сейчас многие платформы данных позволяют напрямую просматривать список связанных инфлюенсеров бренда. Откройте эти инструменты, найдите топ-бренды в вашей категории, и вы увидите, с кем они сотрудничали за последние30 дней: какие инфлюенсеры, сколько продаж принес каждый, как выглядел контент. Вы просто добавляете их в свой список для контакта — это гораздо точнее, чем искать иголку в стоге сена.

Логика многоуровневого отбора:

Если вы тестируете новый продукт и бюджет ограничен: сосредоточьтесь на инфлюенсерах среднего звена (100 000 – 500 000подписчиков) и даже на микро-инфлюенсерах. Многие узкопрофильные инфлюенсеры с несколькими десятками тысяч подписчиков, благодаря своей нише, имеют очень высокую вовлеченность аудитории, и их конверсия может превзойти топовых.

Если вам нужны материалы для продвижения: в этом случае не требуется много подписчиков у инфлюенсера, нужно только хорошее качество контента. Вы можете связаться с некоторыми обычными пользователями, часто создающими качественные видео, получить права на материал через обмен образцами, а затем запустить рекламу — затраты крайне низкие.

 

Источник изображения:kalodata

Шаг второй: преодолеть игнорирование сообщений, общение должно быть искренним.

Отбор инфлюенсеров — лишь первый шаг, решающий фактор — как вы начнете разговор.

Вы все еще используете такиешаблонные сообщения: «Dear, we like your video, want to cooperate, pls contact me»? Такие сообщения инфлюенсеры получают десятками в день, они даже не читают их, а сразу пролистывают.

Как это делают профессионалы? Они следуют формуле «конкретная похвала + четкое преимущество».

Разбор практических скриптов:

«Привет, [имя], я давно слежу за тобой! На прошлой неделе твое видео про „кухонный органайзер для хранения“ было очень креативным, я впервые увидел такую конструкцию вращающейся корзины для слива (конкретная похвала). Мы — китайский бренд, специализирующийся на кухонных принадлежностях, и как раз разработали подставку для хранения без сверления, которая отлично сочетается со стилем твоего видео (объяснение соответствия). Мы хотели бы бесплатно отправить тебе комплект для знакомства, и если понравится, можем предложить высокую комиссию (20%) за сотрудничество по продажам, или даже если ты просто сделаешь видео распаковки, мы будем рады (снижение порога). Интересно обсудить?»

Логика этого скрипта в том, что:

ты показываешь, что не рассылаешь шаблонные сообщения, а внимательно изучил его контент.

ты объясняешь, что продукт связан с ним, и он не будет чувствовать себя атакованным.

ты даешь полный выбор: комиссия или бесплатный образец, минимизируя давление.

Кроме того, если во время распродаж отвечают медленно, не сиди сложа руки. Попробуйсвязаться через несколько каналов: TikTok, WhatsApp или email, но сохраняй вежливость и делай follow-up (повторное обращение) через несколько дней.

 

Источник изображения:TikTok

Шаг третий: от«разовой сделки» к «глубокой привязке» — высший пилотаж профи

Решив проблемы медленных ответов и несоответствия, самой головной остается низкая вовлеченность. Например, сценарий снимают небрежно или не выкладывают в оговоренное время. Здесь нужно понимать: простая купля-продажа — самая ненадежная связь.

Поделюсь реальным примером продвинутого подхода: кейс совместного создания бренда

Был крупный трансграничный продавец товаров для ухода за телом по имениEldon. Когда он столкнулся с проблемой достижения потолка трафика на рынке Юго-Восточной Азии, он не стал разбрасываться широкой сетью, а выбрал «совместное создание бренда» с топ-блогерами.

Как он это сделал? Он присмотрел миллионного блогера с контентом о«семейном воспитании детей». Вместо того чтобы просто платить за видео, он привлек блогера к разработке линейки средств по уходу за детьми. Блогер предлагал требования на основе своего опыта (например, более мягкий состав, удобная упаковка для использования одной рукой), а команда Eldon отвечала за цепочку поставок и производство. Говорят, ради одной детали сделали более 50 прототипов.

Результат? Продукт быстро распродался после запуска.

В распределении прибыли они использовали многоуровневый механизм:прямые эфиры в TikTok — высокая комиссия блогеру; если продажи бренда достигают определенного уровня GMV, дополнительный20%—50%бонус от прибыли; если бренд расширяется наShopee и другие каналы, блогер также получает долю от прибыли.

 

Источник: Yibang Dongli

В заключение

На пути установления связей с блогерами на начальном этапе неизбежны ошибки«Прочитано, но без ответа», столкнетесь с подделкой данных. Но как только вы измените свое отношение с «я трачу время на работу» на «я накапливаю брендовый капитал», всё станет ясно.

В следующий раз, когда откроете диалог с блогером, подумайте: какую уникальную ценность я могу ему предложить? Это качественный продукт, щедрое вознаграждение или будущее, в котором мы будем расти вместе? Как только вы это осознаете, ваш путь к установлению связей действительно станет гладким.