1185Под волной технологических итераций многие категории, ранее бывшие нишевыми и обладавшие высокими характеристиками, постепенно теряют свои ореолы эксклюзивности, выходят из элитарной ниши и полностью входят в поле зрения массового потребления.
От автомобилей, компьютеров, смартфонов до постоянно появляющихся новых цифровых устройств — когда-то престижные товары теперь стали обыденностью в повседневной жизни обычных семей.
напримерЧто касается 3D-принтеров, то несколько лет назад они были совершенно незнакомой новинкой, а сейчас постепенно входят во многие дома, становясь универсальным инструментом для создания вещей.
Источник изображения:Google
Хотя в Китае это ещё относительно нишевое, в зарубежных странах, таких как Европа и Америка, оно уже давно стало популярным.
Европейские и американские страны уже давно3D-печать включена в учебную программу STEM для начальных и средних школ. За счет массовой закупки базового оборудования учащиеся могут регулярно заниматься практической работой. Помимо сферы образования, ее применение в таких разнообразных областях, как культурные и креативные товары, модели фигурок, медицинские учебные пособия, также стимулирует потребительский спрос со стороны конечных пользователей и способствует дальнейшему росту рыночной активности.
Спрос продолжает расширяться, и, естественно, отраслевые треки также вступают в период быстрого роста. Цитируется.Авторитетные исследовательские данные Precedence Research:
В 2025 году объем мирового рынка 3D-печати составит примерно 29,29 миллиарда долларов США,ОжидаетсяОжидается, что к 2035 году он вырастет до 1527,2 миллиарда долларов США, а среднегодовой темп роста за 10 лет составит около 17,96%., долгосрочный потенциал роста отрасли весьма значителен.
Источник изображения:Precedence Research
Высококонъюнктурная и быстрорастущая золотая трасса, естественно, привлекает множество брендов к участию в конкурентной борьбе, и в стране появляется ряд компаний, прорывающихся на зарубежные рынки.Новая темная лошадка 3D-печати
Сегодня поговоримELEGOO, является одним из наиболее представительных эталонных брендов.
От маленького продавца наборов печатных плат изначально до годового объёма продажКрупнейший продавец в отрасли с оборотом 1,6 млрд.Далее давайте посмотрим, как ему удалось пробиться на зарубежный рынок.
Источник изображения:Google
двух почтовых коллег«Прорыв» разворот
Бренд ELEGOOРождение должно начаться с опыта двух основателей.
Согласно открытым источникам,Основатель ELEGOO Чэньгосподини ХунГосподин — однокурсник в университете，После окончания в 2013 году оба пошли работать в Почту Китая,отвечали за проекты, связанные с инновациями в электронной коммерции, что стало точкой их первого знакомства с трансграничной электронной коммерцией и началом отраслевого просвещения.
Позже,в которомдэСтратегическая корректировка бизнес-подразделения, первоначальный проект был прекращен и отложен, оба остро заметили новую бизнес-возможность: спрос на китайские электронные компоненты на зарубежных рынках был очень высок.
Поймав ветер,вв 2015 году,Чэньгосподини Хунгосподин сразу же уволился и начал свой бизнес,совместно основалилэШэньчжэнь ЧжинэнпайКомпания，бренд ELEGOOтакже официально родился в том же году.
Источник изображения:Google
На начальном этапе создания, компанияне занималась напрямую3D-печатьюиндустрией,а опираясь на цепочку поставок Huaqiangbei, занималась в основномсборкой STEM-образовательных наборов и трансграничным экспортным бизнесом. Благодаря сверхвысокому соотношению цена/качество быстро вышла на зарубежные рынки, а среди партнеров были такие известные учреждения, как лаборатория Йельского университета.
2017 год，своейкомпанииSTEM-продукты на Amazonплатформапроявили себя ярко，годовая выручкадостигла300-400 млн юаней, уверенно занимая категориюпервое место，и98% объема продажвсеИз Amazon.
Однако,Хорошие времена были недолги,В 2018 году трек STEM постепенно стал насыщенным, рост показателей компании застопорился. Команда в офисе в деревенском квартале Шэньчжэня неоднократно обсуждала и взвешивалаужетри дня, наконец решиливажное стратегическое решение: полная трансформация, развертываниетрек 3D-принтеров.
В 2019 году,ELEGOO выпустилаужепервый настольный фотополимерный 3D-принтерMars，официально вступила в потребительскийсектор 3D-печати, хотяценавсего299 долларов，но оснащенуже2K высокоточная конфигурация печати, благодаря чрезвычайно высокому соотношению цены и качества быстро стала популярной, полюбилась многим гикам и геймерам, годовой объем продажодним махомпрорывуже300 млн юаней。
Источник изображения: Google
С тех пор,брендаразвитие неуклонно возрастало, всекторе 3D-печати прочно закрепился на рыночной позиции.
2020 год,бренд сновавыпустилужепервый в миредо 500 долларов4K УФ-принтер Saturn, всего за одну минуту после старта продаж на официальном сайте, объем продаж превысил 10 миллионов юаней.。
Источник изображения: ELEGOO
2021 год, дочерняя компания ELEGOOоснастила12.8-дюймовую модель с 6K-дисплеемJupiterофициальнозапущена наKickstarterплатформе, итоговая сумма краудфандинга превысила30 миллионов, техническая мощь бренда и признание на рынке синхронизированыскачок。
Источник изображения:Kickstarter
доуже2024 год,Общий годовой доход компании ещё болееринутьсяуже16сто миллионовюань，3D-принтерпродуктСуммарная отгрузкаколичествоСвыше миллиона штук。
2025 год, бренд такжеполучитьХватитDJI осуществляет стратегические инвестиции на уровне сотен миллионов юаней, полностью ускоряя глобальное развертывание и расширение рынка.
Развиваясь до настоящего времени,ELEGOO уже стал по-настоящему ведущим мировым брендом в сегменте потребительских 3D-принтеров для экспортных продаж.
Источник изображения:ELEGOO
независимый сайт+TikTok: не только продажи, но и привлечение аудитории
Преимущества производительности продукта и соотношения цены и качества,Хотя это и может повысить продажи, но чтобы закрепиться на зарубежном рынке и добиться долгосрочного стабильного развития,Настоящими двумя ключевыми козырями ELEGOO на самом деле являются независимый сайт и TikTok.этодва основных канала
1. Независимый сайт: углубленная работа с экосистемой сообщества, повышение привязанности пользователей.
внезависимый сайтцентр, каждая модель оснащена3D-модели продуктов, сравнение подробных параметров позволяют заинтересованным пользователям быстро ознакомиться с продуктом и интуитивно выбрать модель.。
Источник:ELEGOO
Среди них, лучше всего удерживает пользователей внутренняя часть.деРаздел сообщества ресурсов моделей, где представлены все виды печатных моделей и учебные пособия по изготовлению различных предметов.
Опираясь на эту пользовательскую модель совместного творчества, нетолькоусилило чувство вовлеченности и принадлежности пользователей, а также продолжило накопление.ужеОрганический трафик. Пользователи больше не просто просматривают, они более склонны к активному взаимодействию и обмену работами, в конечном итоге становясь покупателями бренда и долгосрочными преданными поклонниками.
Источник изображения:ELEGOO
2.TikTok: короткие видеоролики для посева, прямое попадание в молодую аудиторию создателей
Если независимый сайт — это осаждение в частном домене, тоTikTok — это еще один козырь ELEGOO для прорыва кругов и привлечения трафика.
Егобрендовый аккаунт@elegoo3dofficial в настоящее времяколичество подписчиков составляет23.03万, общее количество лайков превысилоуже240万. Хотя количество подписчиков не самое большое, видео-хиты выглядят очень ярко: целых 20 видео набрали более миллиона просмотров.
Источник изображения:TikTok
Содержание видео, опубликованных в аккаунте, сосредоточено на процессе иммерсивной печати:
С одной стороны,，снимаются такие практичные повседневные вещи, как обувь, посуда, контейнеры для хранения и т.д., близко к жизни, широко распространяются, легко достигают большого количества потенциальных обычных потребителей;
С другой стороны,，создаются забавные креативные работы, такие как игрушки для кошек, аниме-персонажи и т.д., снижается порог профессиональных технологий, легче выйти за пределы круга, точно привлекая молодых создателей и заинтересованных игроков.
Среди них есть одно видео, на котором запечатленоужеиспользуяELEGOOданного3D-принтер создал игрушечную модель руки для котенка, на данный момент количество просмотров превысило 1500万, количество лайков достигло 45.44万, привлекло большое количествообсуждений пользователей. Это такжеполностью показываетужеТакое забавное сценарное содержание легко вызывает обсуждения и усиливает громкость распространения бренда.
Источник изображения:TikTok
Помимо ведения официального аккаунта,ELEGOO также хорошо знаком с методами сотрудничества с инфлюенсерами, используя внешний контент для дальнейшего расширения экспозиции бренда.
При выборе инфлюенсеров бренд не слепо гоняется за топовыми крупнымиV, а вместо этого сосредотачивается на нишевых средних и малых инфлюенсерах, чья аудитория в основном составляет от 10 тыс.-до 100 тыс. подписчиков, что даёт высокое соотношение цены и качества и хорошие показатели конверсии.Неплохо。
Например, имеющийинфлюенсер в области 3D-печати с 56 тыс. подписчиков @JAM3D, ранее сотрудничал сELEGOO, выпустиводинкреативное короткое видео.
Источник изображения:TikTok
Видео на тему актуального трендаIP LABUBU(Labubu)в качестве темы, демонстрируяиспользуяELEGOO3D-принтер печатает по частямразличные части, затем собирается в готовое изделиепроцесс。
В настоящее время эта креативнаявидеоуже набрало12.3 миллиона просмотров и 122,5 тысячи лайков.В комментариях множество пользователейактивно обсуждают LABUBU, восхищаясь тем, что с помощью этой машины можно самостоятельно создавать желанные игрушки — это очень увлекательно.
Нетрудно заметить, что форма творчества, объединяющая нишевых инфлюенсеров с популярнымIP, способна не только стимулировать обсуждение среди фан-сообщества, но и формировать положительную репутацию продукта, эффективно продвигая его.
Источник изображения:TikTok
Заключение
Когда мы говорим о выходе китайских брендов на международный рынок, часто кажется, что порог очень высок, ноистория ELEGOO ясно показывает нам: бренд, который фокусируется на нишевых потребностях и умеет общаться с глобальными пользователями, имеет все шансы закрепиться на зарубежном рынке.
В настоящее времяпотребительское применение 3D-печати только начинает расцветать: от учебных программ в средних и начальных школах Европы и Америки до творческих занятий в миллионах семей — окно спроса открывается повсеместно.
Для китайских предприятий сейчас самое время углубиться в эту сферу, используя зрелые онлайн-каналы и инновационный социальный контент для привлечения покупателей по всему миру.
Возможности на зарубежных рынках всегда были там, вопрос лишь в том, кто действительно готов войти.
