1669Каждое второе воскресенье мая в Европе и Америке День матери вызывает волну потребительского ажиотажа. По данным Национальной федерации розничной торговли и других организаций,В 2026 году общие расходы на День матери в США, как ожидается, достигнут 38 миллиардов долларов, что станет новым историческим рекордом.
ВВ американском сегменте TikTok поиск подарков по ключевому слову mother резко вырос.Нопод хэштегом #mothersdayбольшая часть контента — это демонстрацияцветови демонстрацияраспаковки,уже вызвалоэстетическую усталость.
В это время компания под названиемPaper Love, нишевый бренд, появился и проложил путь среди однородного контента, создавая 3D-открытки ко Дню матери.
Просматривая самыенедавние30 днейданные бэкенда，Только открыток в магазине брендапродано5.54десять тысяч заказов,GMVдостигла73.68тысяч долларов, около501.07десять тысячюань。
Источник изображения:Kalodata
супругималенькая мастерская,как же стала открыткойсегментвлидер
В представлении многих устаревшая отрасль поздравительных открыток,Paper Love неожиданно добилась результатов уровня лидера.
Бренд Paper Love в 2018 годутолько основан，первоначально быласупруги Kayla и Joel Mayerсоздали семейное предприятие, штаб-квартиравСША,являетсямалым семейным предприятием.
ина рынкеотличается от тех банальных массово напечатанных открыток，Paper Love с самого начала выбрала трудный путь。Все их объемные открытки полностью изевропейского высококачественного картонасделаны,Каждая открыткабылавьетнамскимместнымхудожником по оригами и вырезанию из бумагиспециально разработана，а затем полностьювручнуювырезана и сформирована。
На раннем этапе развития бренда,Paper Love набрал обороты на платформе Amazon.
Потому чтоКачество исполнения похоже на высококлассные ремесленные изделия, ассортимент также полный, есть модели для таких важных праздников, как День рождения, свадьба, выпускной, Рождество, День святого Валентина, День матери, День отца, на Amazon собрали десятки тысяч пятизвездочных отзывов, и также былирекомендованы такими известными СМИ, как Wirecutter.
К2024 году, бренд такжеполучилноминацию в американской индустрии поздравительных открытокна очень престижнуюпремиюLouie в категории «Бумажное искусство и инновации»,Профессионализм в поздравительном бизнесе полностью утвердился。
Источник изображения:Paper Love
Угасающая отрасль?Поздравительная открыткаНа самом делевидЗарабатывающий на эмоцияхБольшой бизнес
Говоря об индустрии поздравительных открыток, первая реакция многих -«угасающая отрасль»。Сейчас социальные сети так развиты, кто будет тратить деньги на покупку листа бумаги? Но реальные рыночные данныевовсе не так。
Просматривая последние отраслевые отчеты，2026Годовой объем мирового рынка поздравительных открытокпримерно21,98 миллиарда долларов, 2032годсможет вырасти до29,01 миллиарда долларов, среднегодовой темп роста (CAGR)составляет4.7%。
Даже на чрезвычайно развитом рынке цифровых коммуникаций в США индустрия поздравительных открыток не пошла на спад. Данные показывают:В 2025 году объем рынка поздравительных открыток в США составит около 7,12 млрд долларов, а к 2033 году, как ожидается, вырастет до 8,07 млрд долларов.
Источник изображения:research and markets
В то же время,современныйпредпочтения потребителей при дарении подарков，такжедлякатегория открытокнакопили достаточно реального спроса。
Национальная федерация розничной торговли США (данные исследования NRF) показывают, что 74% потребителей на День материбудутпокупать цветы и открытки, открытки всегда были среди праздничных подарковобязательный пункт。И сейчас открытки давно уже не являются приложением к подарку, они превращаются в главный подарок.
За последние два года, листаяTikTok, можно заметить,хорошо сделанныеэти3D открытки уже не просто приложение к подарку, они сами могут нести достаточно эмоциональной ценности и социальной обсуждаемости，Визуальный эффект в момент открытия открытки, изящная бумажная конструкция, свойство долго сохраняться как домашний декор — всё это делает открытку обладательницей статуса абсолютного главногопотенциал。
Источник изображения:Paper Love
нетратить деньгиделать жесткую рекламу, полагаясь наобычных людейКонтентНабратьМиллион показов
ЕслиЕсли объяснять рыночный успех Paper Love дифференциацией продукта, это верно лишь наполовину. На самом деле, то, что действительно выделило его из кучи товаров, так это то, что он разобрался в логике контента TikTok.
СДругие бренды вкладывают деньги в рекламу, нанимают топовыхKOL неодинаково，Paper Loveтактика особенно дерзкая。Последние30 дней,ИхTikTok-магазин всего нанялуже1591продающих блогеров, опубликовали5200 видеоРекламные видео. Эти блогеры в основном имеют подписчиковнемного, но выглядят очень искреннимисредних и малых создателей, способ продажтакжепростойдо нелепости。
Источник:kalodata
Одно из самых вирусных видео среди них, отблогер@ttshopright2。
Содержание видеоЭто не обычная прямая демонстрация продукта, а съемка сцены похода в супермаркет: блогер колеблется перед кучей подарков, что выбрать, камера скользит по зоне открыток, и в этот момент случайный прохожий протягивает однуоткрытку от Paper Love, и когда ее разворачивают перед камерой, это поражает всех.
Такой небольшой сюжет с случайной рекомендацией,заставилэто видео напрямую набрало18,3 миллиона просмотров, привело к более чем 5280 заказам, выручка почти 66,3 тысячи долларов.
Источник:TikTok
Другое вирусное видео с товарной рекламой пошло по эмоциональному пути.
Один мужчина-блогер подходит с женской точки зрения, делится истинным смыслом дарения подарков: роскошные автомобили и брендовые сумки могут быть частью церемонии, но открытка, написанная от души, также трогает. Такаябез жесткого продвижения товара，упор наконтент, вызывающий эмоциональный отклик,напрямуюпривел почти к1600 заказов，количество просмотров также превысило4,7 миллиона просмотров.
Источник:TikTok
Параллельно с поиском блогеров для сотрудничества,Paper Loveсамитакжепостоянновведётофициальныйаккаунт TikTok.
По состоянию на сегодня, официальный аккаунт бренда@paperlove.cardsуже набрал19 тысяч подписчиков, контент в основном демонстрирует продукты, стиль простой и прямой, основная концепция — "the gift they'll never throw away" (подарок, который они никогда не выбросят).
Источник изображения:TikTok
Кроме Дня матери,Paper Love также показал неплохие результаты в другие праздничные даты.
По данным мониторинга платформы,Одна 3D-открытка с букетом цветов, выпущенная в сентябре 2025 года, пережила взрывной рост накануне Дня святого Валентина 2026 года: за 7 дней было продано 7554 штуки, а объем продаж достиг 113 200 долларов. По состоянию на настоящий момент, общий объем продаж этой открытки накопился до59.25десятков тысяч долларов, популярность продолжает расти.
Источник изображения:kalodata
В настоящее время,По всему TikTok хэштег «#ValentinesDay» имеет более 88,5 миллиарда глобальных показов, а количество связанных коротких видео превышает2140десятков тысяч штук.
В таком огромном потоке трафика Paper Love смог постоянно получать выгоду по очень простой причине: исходя из реальных эмоциональных потребностей, каждая открытка сделана так, чтобы люди хотели её сфотографировать, показать и выложить в социальные сети как контент для социальных сетей.
Источник изображения:TikTok
Сейчас открытки давно уже не бесполезные бумажки, которые выбрасывают после написания. Их можно повесить как украшение для коллекции, а также выложить в соцсетях, поэтому их цена намного выше, чем у традиционных открыток, и даже дороже многих материальных подарков.
Продавцы, работающие на зарубежных рынках, знают: для таких товаров не первой необходимости с низкой частотой покупок, стимулируемых праздниками, чтобы добиться успеха, вовсе не нужно демпинговать. Достаточно оставить у пользователей незабываемое эмоциональное впечатление в сценарии потребления или дарения подарков.
Источник изображения:Paper Love
Заключение
Вот такая маленькая открытка, небольшой семейный бренд, не потратив много денег, завоевали такой большой рынок,Paper Love вкладывает премию в дизайн и эмоциональную ценность, конверсия трафика зависит от реального контента в TikTok, оба этапа не являются чем-то грандиозным,Носовокупный эффектоказывается весьма впечатляющим。
Честно говоря,，На зарубежном рынке никогда не было недостатка в спросе, не хватает способов сопоставить спрос и продукт. Открытка — лишь маленький пример. Многие категории, которые кажутся традиционными или даже устаревшими, при нахождении нестандартного подхода и подходящего продвижения контента, всё равно могут добиться отличных результатов.
Сейчас на зарубежном рынке, от праздничных подарков до повседневных культурных товаров, от3D-бумажного искусства до кастомизированных сопутствующих товаров, в каждой маленькой категории скрыты неиспользованные хорошие возможности. Конкуренция, безусловно, есть, но вместо того, чтобы соревноваться в ценах и доставке в красном океане, лучше хорошенько подумать, может ли ваш продукт в каком-то сценарии подарить потребителю немного неожиданных маленьких сюрпризов?
