547Если долго находиться в сфере трансграничной торговли, можно заметить интересное явление:Чем больше становится рынок, тем труднее вести бизнес.
В этом нет ничего нелогичного. Огромное количество конкурентов непрерывно выходит на трек; если у продукта нет дифференцирующего преимущества и технологии, способной решить реальные болевые точки пользователей, легко потерять клиентов и постепенно быть забытым потребителями.
Чтобы изменить ситуацию, остаётся только самому идти на перемены.
Например, роботы для чистки бассейнов, которые в последние годы обрели популярность за рубежом, — типичный продукт такого подхода «стремления к переменам».
Источник изображения: Google
Сейчас в мире насчитывается около 34 млн частных бассейнов; ключевые рынки сосредоточены в Северной Америке, Европе и Австралии, и объём весьма внушительный.
Бренд из СучжоуBeatbot, который всё же сумел пробить брешь на этом рынке, годами контролировавшемся зарубежными маститыми производителями. Из обычной начинающей компании,и в одночасье стал эталоном премиального хита с годовой выручкой 450 млн。
Его траектория роста заслуживает разбора.
Источник изображения: Google
Соучредитель Dreame покинул компанию, чтобы начать своё дело, и глубоко погрузился в сегмент чистки бассейнов
Говоря о господине Ване, основателе Beatbot, этот родившийся в 1990-х имеет солидный отраслевой послужной список.
Он более десяти лет глубоко занимался роботами для уборки пола и мытья окон. Как соучредитель и исполнительный вице-президент Dreame, он стал свидетелем роста потребительских роботов с 0 до масштаба в несколько миллиардов.
Большинство, возможно, выбрало бы остаться в знакомом «красном океане» и продолжать конкуренцию, но господин Ван выбрал иное. Он не стал дальше входить в сегмент роботов-пылесосов с жестокой внутренней конкуренцией, а потратил 9 месяцев на исследование мировых сегментов.
Поскольку мировая база бассейнов велика, проникновение низкое, зарубежные пользователи готовы платить, а стандартизация продукта высока, один продукт можно продавать по всему миру без сложной региональной адаптации, как у роботов-газонокосилок.
После всестороннего рассмотрения он окончательно выбрал сегмент роботов для чистки бассейнов и в июле 2022 года официально основал бренд Beatbot.
Источник изображения: Google
Пользователи не скажут вам, чего они хотят, но болевые точки дадут ответ
После выбора сегмента бренд не стал спешно запускаться, а сосредоточился на выявлении реальных болевых точек пользователей.
Команда прочитала 150 тыс. негативных отзывов о товарах для чистки бассейнов на Amazon, а также съездила в США и посетила более сотни семей с частными бассейнами, проведя углублённые интервью с пользователями.
В ходе исследования они обнаружили, что такие зарубежные маститые производители, как Dolphin и Fluidra, долгое время занимают основную часть рынка, но темпы обновления их продуктов медленны. Большинство моделей поддерживают только очистку дна бассейна, имеют риск запутывания кабеля и не обладают способностью чистить поверхность воды.
Источник изображения: Google
Beatbot использует это как точку прорыва, целенаправленно создавая дифференцированные преимущества:
1. Отказаться от проводных решений и представить беспроводного робота для чистки бассейнов;
2. Выйти за рамки только очистки дна бассейна и реализовать пять функций в одном: очистку дна, стен, ватерлинии и поверхности воды, а также осветление воды; за счёт интегрированного решения для очистки всей акватории создать дифференциацию и совершить точечный прорыв.
Когда множество конкурентов сосредоточилось на сегменте низких цен и высокой ценовой эффективности, Beatbot выбрал премиальный маршрут для всех сценариев и успешно вышел на рынок с высокой наценкой, где цена за единицу превышает тысячу долларов США.
Источник изображения: Google
Amazon дал первый залп, а размещение на нескольких платформах стало каркасом роста
Amazon — ключевая площадка, на которой бренд на раннем этапе проверял рынок и запускал всплеск продаж.
В феврале 2024 года Beatbot запустил на Amazon первую флагманскую модель AquaSense / AquaSense Pro, полностью разрушив устоявшееся в отрасли представление о том, что робот может очищать только дно бассейна.
Через 3 месяца после выхода продукта на рынок его продажи превысили 15 млн долларов США (около 100 млн юаней); через полгода после запуска он занял 85% доли премиального ценового сегмента Amazon от 1400 долларов США и выше; за первый год продаж общая выручка Beatbot достигла 450 млн юаней.
В сентябре того же года бренд также завершил финансирование Series A, совместно возглавленное Anker Innovations.
Источник изображения: Amazon
После этого Beatbot продвигался по двум направлениям: непрерывно совершенствовал технологические продукты и расширял каналы продаж.
Со стороны продукта:
В январе 2025 года компания представила AquaSense 2 Ultra, позиционируемый как первый в мире AI-робот для чистки бассейнов, с обновлёнными функциями подводного картографирования, распознавания бассейнов неправильной формы и адаптивного режима очистки;
В январе 2026 года она также выпустила AquaSense X — первую в отрасли модель с автоматической станцией очистки фильтровального отсека, что значительно снижает затраты пользователей на повседневное обслуживание;
Кроме того, Beatbot продолжал расширять серию Sora, охватывая начальную, среднюю и версии с высокой силой всасывания, формируя полноценную продуктовую матрицу.
Источник изображения: Google
Со стороны каналов:
Помимо Amazon, бренд также постепенно разместился на eBay, Walmart и других платформах, чтобы дополнить дистрибуцию; создал многоязычный собственный сайт как высокомаржинальную площадку и носитель накопления собственной аудитории. На сайте открыт вход для сотрудничества с дистрибьюторами и дилерами, а также ведётся офлайн-привлечение партнёров, что сформировало офлайн-структуру каналов, где основой выступают профессиональные каналы для бассейнов, а вспомогательным элементом — массовая розничная торговля.
На данный момент бизнес Beatbot охватывает более 38 стран и регионов мира, а число партнёрских офлайн-магазинов превышает 2000.
Источник изображения: Beatbot
Органический трафик в TikTok: привлекать пользователей реальными сценариями
Кроме того, маркетинг в соцсетях — важная часть непрерывного привлечения зарубежных клиентов Beatbot. Именно TikTok является ключевой платформой, с помощью которой бренд стимулирует зарубежный трафик.
В TikTok основной подход Beatbot — продвижение через сотрудничество с инфлюенсерами.
Источник изображения: TikTok
Инфлюенсеры публикуют короткие и динамичные видео-рекомендации со сценами, в основном с сильным визуальным эффектом: распаковка в реальных домашних условиях, сравнение грязного бассейна до и после очистки, автоматическое лазание робота по стенам, автоматическое возвращение к берегу, всплытие при низком заряде — всё это напрямую бьёт в ключевой запрос пользователей освободить руки.
При отборе инфлюенсеров Beatbot также не стремится только к топовым блогерам, а предпочитает более релевантных малых и средних блогеров в нишах сада и дома; сотрудничество также ведётся с обычными семейными блогерами.
Например, домашний инфлюенсер в TikTok @It’s A Need Not A Want однажды опубликовал видео с реальным тестом робота-пылесоса для бассейна Beatbot, показав всестороннюю очистку роботом поверхности воды, дна и стенок бассейна.
Источник изображения: TikTok
Хотя у инфлюенсера не так много подписчиков — всего 18 400, видео показало впечатляющие результаты. С момента публикации число просмотров превысило 4,3 млн, а количество лайков достигло 184 800.
Видно, что снятый таким образом контент ближе к реальным сценам жизни на заднем дворе; он ослабляет акцент на сложных технологиях и усиливает ценность экономии времени и лёгкости жизни, поэтому лучше удерживает зрителей и повышает конверсию рекомендаций.
Источник изображения: TikTok
Помимо размещения коротких видео у инфлюенсеров, Beatbot также поощряет пользователей самостоятельно создавать UGC-контент. Большое количество реальных заметок об использовании постоянно заполняет ленту, что соответствует логике рекомендаций платформы и позволяет непрерывно показывать их потенциальным целевым клиентам.
Такой способ распространения «из уст в уста», опирающийся на органический трафик и сарафанное радио, имеет контролируемые затраты и весьма заметный эффект конверсии.
Источник изображения: TikTok
Заключение
Если рассказывать историю Beatbot до этого места, то речь уже идёт не просто об успехе или неудаче одного бренда.
Скорее, это сигнал:На зарубежных рынках в тех нишах, которые кажутся полностью занятыми старыми производителями, всё ещё скрывается множество потребностей, к которым относятся недостаточно серьёзно.
Мощная цепочка поставок — наш козырь, но ключевой вопрос выхода на зарубежные рынки никогда не в том, можем ли мы это произвести, а в том, понимаем ли мы, что на самом деле нужно пользователям.
Будь то построение каналов или стратегии в соцсетях, в конечном счёте всё основывается на предпосылке, что «продукт действительно решает проблему».
Конкуренция в отрасли не прекращается; только ухватившись за неудовлетворённые потребности, китайские бренды могут прорваться из красного океана и выйти на высокий уровень.
