1273Скоро наступит 2024 год, и каким бы ни был 2023, он уже уходит. Сейчас B2B-компаниям важно уловить новые тенденции 2024 года.
Несомненно, выход на международный рынок через TikTok — отличный выбор.
Хотя эта тема активно обсуждалась большую часть 2023 года, огромный поток трафика на TikTok продолжит привлекать внимание и в 2024 году.
Итак, как компаниям максимально эффективно использовать TikTok для привлечения клиентов с низкими затратами и достижения роста?
Ответ — через рекламу в коротких видео TikTok.
Например, на TikTok уже много контента о косметике, тенях для век, маникюре, клее и т.д., но по сравнению с Douyin, предложений всё ещё очень мало. Поэтому косметические компании могут использовать это как точку прорыва и привлекать клиентов через рекламу в коротких видео TikTok.
Возьмём, к примеру, аккаунт китайского производителя накладных ресниц. У этого аккаунта 64,9K+ подписчиков, 1,2 миллиона лайков, многие видео стали вирусными. Особенность его рекламы в коротких видео TikTok — акцент на высоком качестве и соотношении цены и качества продукции.
На самом деле, сфера красоты на TikTok всегда пользовалась огромной популярностью, а просмотры соответствующих тем и хэштегов весьма значительны. Поиск по хэштегу #cosmetic# достигает 13 миллиардов, а по #skincare# — 155,2 миллиарда. Просмотры видео, связанных с тенями для век и помадой, составили 5 миллиардов и 17,6 миллиарда соответственно.
Ни на одной другой платформе нельзя так быстро, широко и глубоко охватить нашу целевую аудиторию, как на TikTok. Для брендов, стремящихся выйти на мировой рынок, TikTok, несомненно, является лучшей платформой для продвижения.
В B2B, чтобы получать заказы, трафик и клиентов на TikTok, ключевым является развитие органического трафика и привлечение платного трафика.
Органический трафик исходит от магазина, продуктов, логистики и рекламных мест, и для его получения необходимо создавать контент. Платный трафик привлекается через приватные каналы, внешние ссылки на почту и функцию мобильных запросов.
Например, размещение электронной почты и ссылок на главной странице аккаунта TikTok может способствовать конверсии запросов в заказы. Что касается каналов запросов, в основном это прямые эфиры и короткие видео, где можно добавлять корзину покупок для оформления заказов продавцами.
Кроме того, продавцы с зарубежными складами получают преимущество на TikTok.
Пять ключевых шагов для B2B-компаний при работе с TikTok:
1. Настройка оборудования и сети: использование законной и соответствующей требованиям сети через специализированную линию TikTok международного стандарта.
2. Позиционирование и ведение аккаунта: чёткое определение позиции аккаунта, разделение по бизнес-модели, категории, ценовому диапазону, ассортименту, региону и аудитории, удовлетворение потребностей пользователей через качественный контент и ведение аккаунта для получения просмотров и подписчиков.
3. Создание и ведение коротких видео: создание качественного контента в коротких видео для привлечения пользователей.
4. Запуск рекламы: установка разумных рекламных целей, бюджета и оптимизация техник.
5. Формирование и обучение команды: создание операционной команды с ключевыми навыками сценариста, оператора, монтажёра и менеджера, включая одного сценариста-режиссёра и монтажёра коротких видео.
Практикуя и постоянно оптимизируя эти пять ключевых шагов, B2B-компании могут эффективно улавливать новые тенденции на TikTok и достигать привлечения клиентов с низкими затратами и роста бизнеса через рекламу в коротких видео TikTok.
При этом важно отметить, что работа B2B-компаний на TikTok требует долгосрочного упорства и постоянной оптимизации, а также адаптации к изменениям рынка и потребностям пользователей для достижения наилучших результатов.
