1227Сначала три овцы вышли на рынок Сингапура, затем Dongfang Zhenxuan начал нанимать специалистов по TikTok с зарплатой 40 000 юаней в месяц. Пока мы боремся за выживание, ветер перемен уже незаметно сменил направление.
Выход этих ведущих стримеров на зарубежные рынки превратил международную электронную коммерцию в новое поле битвы без дыма.
Неужели зарубежный рынок действительно так перспективен?
1. Три овцы запускают совместную трансляцию в Сингапуре
За последние годы, с развитием электронной коммерции и совершенствованием логистической отрасли, зарубежная онлайн-торговля перестала подвергаться такой критике, как раньше.
Кроме того, популярность TikTok на мировом рынке сделала выход на международную арену менее сложным, что открыло новые возможности для многих китайских компаний.
Как стало известно, недавно TikTok-подразделение компании Сяо Янга опубликовало видео с подписью «Первая остановка — Сингапур, вторая — Малайзия».
10 января группа «Три овцы» предоставила местному сингапурскому блогеру @shopwithsasax разрешение на совместную трансляцию, сделав первый шаг в продвижении продаж через зарубежных инфлюенсеров.
Эта трансляция также установила рекорд для TikTok в сфере электронной коммерции в Сингапуре,заняв первое место в местном рейтинге Сингапура.
Это также первый крупный шаг сети «Три овцы» после переезда штаб-квартиры в конце 2023 года.
Несмотря на внезапность новости, на самом делегруппа «Три овцы» уже давно планирует международную экспансию.
В мае 2023 года генеральный директор сети «Три овцы» Ду Ган заявил, что после переезда в новое здание компания,возможно, займется чем-то на TikTok.
Позже Сяо Янг также четко заявил во время трансляции: «Мы точно не ограничимся только Китаем».
Все это указывало на намерение выйти на международный рынок.
С июля 2023 года «Три овцы» начали полномасштабное освоение глобального рынка, выбрав Юго-Восточную Азию в качестве пилотного региона.
После формирования международной команды и создания зарубежного MCN-агентства «Three Sheep Network», «Три овцы» пригласили ведущую китайскую команду монтажеров для внутреннего тестирования. За три месяца им удалось создать контент-матрицу с 2 миллионами подписчиков в Юго-Восточной Азии для IP «Три овцы».
В то же время «Три овцы» активно сотрудничают с качественными партнерами из китайских стримов для разработки планов выхода на международный рынок, продвигая популярные товары на мировую арену.
Однако «Три овцы» — не первый ведущий стример, воплотивший планы по выходу на международный рынок.
2. Ведущие стримеры активно осваивают рынок
Как Dongfang Zhenxuan Юй Миньхуна, так и «Друзья» Ло Юнхао, начали осваивать зарубежные рынки задолго до этого.
В начале 2023 года материнская компания Dongfang Zhenxuan, «Пекинская компания New Oriental Xuncheng Network Technology Co., Ltd.», уже подала заявки на регистрацию нескольких товарных знаков под названием «EAST BUY», в основном относящихся к международным категориям «продукты быстрого приготовления» и «услуги веб-сайтов». В то же время тогдашний генеральный директор Dongfang Zhenxuan Сунь Дунсюй также сообщил, чтокомпания готовится к выходу на международный рынок.
Еще раньше, в 2022 году, «Друзья» уже вышли на TikTok, создав международный отдел и академию международной электронной коммерции. Международный отдел занимается маркетингом, товарами и прямыми трансляциями, а академия — обучением блогеров и продавцов.
Тогда руководитель международного отдела «Друзей» Хао Сицзе также заявил: «Выход на международный рынок станет важной второй точкой роста для «Друзей» в будущем.»
Группа Xinxuan ведущего стримера Kuaishou Синь Ючжи (Синь Ба) также в мае 2023 года запустила международный план, первой остановкой став Таиланд.
Действия этих ведущих стримеров указывают на один факт —времена изменились, и зарубежный рынок теперь действительно огромен.
Если посмотреть на изменения TikTok за рубежом за последние годы, они напоминают период бума коротких видео в Китае несколько лет назад.
Доверие людей к социальным платформам, таким как TikTok, постоянно растет, и соответственно, доверие к продавцам на этих платформах также незаметно укрепляется.
Такие изменения приносят огромную пользу как B2C, так и B2B компаниям, занимающимся международной экспансией.
Потому что доверие — это самый большой барьер между китайскими продавцами и местной аудиторией, и теперь этот барьер стал очень тонким.
Однако не думайте, что выход на международный рынок — это просто. Как говорится,профессиональные дела нужно доверять профессионалам.
Для выхода на международный рынок требуется мощная цепочка поставок и система операционных моделей. Без должной подготовки не рекомендуется рисковать.
