1385С ускорением глобализации 2024 год, несомненно, стал важным годом для выхода брендов на международные рынки. В этом процессе TikTok предоставил глобальным брендам беспрецедентные возможности.
Почему мы так говорим?
Tuke считает, что есть две основные причины.
Во-первых, растущая интеграция глобального потребительского рынка открывает широкие возможности для выхода брендов; во-вторых, инновационные политики таких платформ, как TikTok, предоставляют брендам больше возможностей.
Бренды могут использовать глобальное влияние TikTok для быстрого повышения своей международной узнаваемости, а также с помощью инструментов и услуг платформы эффективно снижать затраты и сложность выхода на международные рынки.
Среди множества брендов, с которыми работал Tuke, многие изначально имели неясные перспективы развития на внутреннем рынке из-за отраслевых и рыночных факторов. Однако, выйдя на международные рынки через TikTok, они нашли новые бизнес-возможности за рубежом.
Например, один из клиентов Tuke, Guangzhou Yilai Optoelectronics.
Это бренд, специализирующийся на светодиодных экранах, и он стал нашим первым клиентом, перешедшим от независимого сайта к матрице аккаунтов и полному управлению.
Конечно, результат был отличным: за три месяца количество запросов превысило 100, и были успешно заключены сделки.
И это при том, что продукция бренда была довольно нишевой.
Такие товары, как аккумуляторы для новых источников энергии, игрушки, парики, цемент и другие, пользуются большим спросом на Ближнем Востоке, в Северной Америке и Западной Африке.
Что еще более важно, с изменением поведения потребителей цифровизация стала основным трендом в маркетинге брендов, и такие социальные платформы, как TikTok, как раз соответствуют этому тренду.
Будь то различные государственные политики, вытекающие из инициативы «Один пояс, один путь», или новые сообщения от TikTok, все это указывает на то, чтовыход на международные рынки — это новое направление.
Как и неудача TikTok в Индонезии в октябре прошлого года, когда правительство Индонезии запретило TikTok Shop заниматься электронной коммерцией под предлогом национальной информационной безопасности, платформа все равно нашла решение своим способом и создала прецедент на рынке электронной коммерции.
А именно, «следуя местным обычаям», TikTok «превратил врага в друга» с индонезийским гигантом электронной коммерции Tokopedia, успешно приобретя 75% контрольного пакета акций второй по величине торговой платформы Индонезии и найдя путь к возвращению в сферу электронной коммерции страны.
Это, безусловно, можно назвать подвигом.
Причина, по которой TikTok пошел на это, заключается в огромном рынке за рубежом, который в будущем принесет TikTok еще большую прибыль. До этого момента все инвестиции оправданы.
То же самое касается и выхода брендов на международные рынки.
Разве международная торговля, которой занимались внешнеторговые компании в прошлом, не была движением на ощупь?
Более того, сейчас выход на международные рынки через TikTok уже сводит риски к минимуму.
В 2024 году TikTok также запустил ряд новых политик, направленных на дальнейшее содействие глобализации брендов.
Например, TikTok объявил о дальнейшей оптимизации своего рекламного алгоритма для повышения таргетинга и конверсии брендовой рекламы. Это означает, что бренды могут более точно охватывать целевых потребителей, тем самым повышая эффективность выхода на международные рынки.
Кроме того, в 2024 годуTikTok полностью откроет TikTok Shop в Латинской Америке, предоставляя больше возможностей для B2B и B2C компаний, выходящих на международные рынки.
Что касается контент-маркетинга, на примере игр,TikTok запустил «Программу стимулирования UGC-контента для игр», направленную на комплексное решение задач по вирусному распространению и конверсии.
Игровые компании могут агрегировать и демонстрировать ключевой контент игры, привлекая трафик из платформы и эффективно направляя его на загрузку игры. Кроме того, программа активирует и охватывает пользователей из разных сегментов, стимулируя их потреблять и создавать игровой контент, что еще больше расширяет влияние игры и базу пользователей, повышая ее коммерческую ценность.
Очевидна поддержка TikTok для выхода брендов на международные рынки.
Отраслевые эксперты прогнозировали, что в 2024 году, с внедрением новых политик TikTok, еще больше брендов успешно выйдут на международные рынки через эту платформу.
Даже официальная информационная платформа Alibaba Group «Alibaba Footprints», после посещения представителей трех международных консалтинговых компаний Euromonitor International, McKinsey и Bain, сформулировалатри прогноза на 2024 год для китайского и международного рынков электронной коммерции:
Прогноз первый: генеративный ИИ широко используется в роли помощника в электронной коммерции; прогноз второй: диверсифицированные и выгодные потребительские предпочтения; прогноз третий: стремление к удовлетворению, выходящему за рамки выгоды.
С дальнейшим расширением TikTok по всему миру его локальные стратегии в разных регионах помогут брендам лучше интегрироваться в местные рынки и добиться более глубокого проникновения. Совокупное действие этих факторов сделает TikTok важной силой, которую нельзя игнорировать при выходе брендов на международные рынки.
2024 год, несомненно, является золотым периодом для брендов, стремящихся к международному прорыву. Бренды должны максимально использовать эту возможность, активно исследовать и реализовывать стратегии выхода на международные рынки, чтобы уловить безграничные бизнес-возможности, которые предоставляет глобализация.
